Wenn Sie darüber nachdenken, ein Dropshipping-Geschäft zu gründen, oder wenn Sie diese Methode bereits nutzen, um Gewinne zu erwirtschaften, aber Ihren Umsatz durch neue Produktlinien steigern möchten, erfahren Sie in diesem Artikel alles, was Sie über die Auswahl von Dropshipping-Produkten und die Beschaffung Ihrer ausgewählten Artikel wissen müssen.
Was ist Dropshipping?
Dropshipping ist eine Möglichkeit, Artikel online zu verkaufen, ohne einen Lagerbestand zu führen. Stattdessen nutzen Sie Drittanbieter, um die Artikel direkt an den Kunden zu liefern. Mit der Dropshipping-Methode können Sie die Kosten für teure Lagerräume vermeiden. Wenn Sie über den Amazon FBA-Service verkaufen, müssen Sie sich auch nicht um den zeitaufwändigen Fulfillment-Prozess kümmern. Kurz gesagt: Mit FBA Dropshipping vermeiden Sie jeden Kontakt mit den Waren, die Sie verkaufen, und sind nur für Ihre E-Commerce-Marketingtaktik verantwortlich. Mit Amazon Dropshipping können Sie ein neues E-Commerce-Geschäft starten oder eine neue Produktlinie einführen, ohne im Vorfeld Tausende von Euro in Lagerbestände zu investieren. Sie haben die Freiheit, den Markt zu testen und Ihre Produktauswahl zu ändern, wenn sie sich nicht bewährt, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass unverkaufte Ware im Lager verbleibt. Außerdem können Sie auf neue Trends im Einzelhandel aufspringen, ohne sich Sorgen um überschüssige Artikel machen zu müssen, wenn die Nachfrage abkühlt. Beim Dropshipping werden die Produkte oft billig auf Alibaba oder AliExpress eingekauft (obwohl einige Verkäufer die Lieferzeiten und den Kundenservice bei amerikanischen Dropshipping-Anbietern für besser halten). Dann werden sie mit Gewinn auf Amazon, eBay oder in Ihrem eigenen Shop verkauft.
Wie man ein Dropshipping-Unternehmen gründet
Es gibt zwei wesentliche Möglichkeiten, ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben:
- Sie arbeiten im Rahmen des Fulfillment-Programms einer großen eCommerce-Website wie Amazon
- Arbeiten Sie mit einem vertrauenswürdigen Lieferanten zusammen, der einzelne Artikel direkt aus seinem Lager versendet, aber über Ihre eigene E-Commerce-Website oder soziale Medien verkauft.
Der Fulfillment-Service von Amazon, der häufig für Dropshipping genutzt wird, ist als Fulfilled By Amazon (FBA) bekannt. Er ermöglicht es Verkäufern, den gut funktionierenden, hoch angesehenen Fulfillment-, Liefer- und Kundenservice von Amazon zu nutzen. Verkäufer müssen ihre Produkte in großen Mengen an eines der Amazon-Lager schicken und eine Gebühr für jede Transaktion zahlen, die über das Programm abgewickelt wird. Im Gegenzug sind sie vom Stress der Auftragsabwicklung und des Kundendienstes befreit und können ihre Artikel auf der weltweit größten E-Commerce-Website verkaufen. Die Nutzung von FBA gibt Verkäufern auch einen Schub für die Amazon Buy Box. Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, auf die wir später in diesem Artikel eingehen.
Eine Produktnische für Dropshipping finden
Der Erfolg oder Misserfolg Ihres Dropshipping-Geschäfts hängt von der Auswahl der richtigen Produkte ab, die Sie verkaufen möchten. Trends kommen und gehen, und es ist verlockend, auf den letzten Schrei aufzuspringen. Es ist durchaus üblich, Dropshipping-Produkte auszuwählen, die in keinem Zusammenhang mit einer Modeerscheinung stehen, also zufällige Artikel sind. Kurzfristig ist diese Strategie oft erfolgreich, aber es kann schwierig sein, auf Dauer hohe Umsätze zu erzielen. Manchmal ist es die beste Strategie, sich auf eine gute Nische zu konzentrieren und daran festzuhalten. Die Produktrecherche ist wichtig, um Artikel zu finden, die gefragt sind und einen hohen Umsatz bringen. Außerdem müssen Sie Dropshipping-Produkte auswählen, die zu einem gesunden Aufschlag verkauft werden können und bei denen es wenig Konkurrenz gibt. Die beliebtesten aktuellen Artikel auszuwählen, mag wie eine erfolgreiche Strategie erscheinen, aber in einem überfüllten Markt werden die Produktmargen für kleinere Einzelhändler immer enger, wenn die Konkurrenz groß ist.
Worauf Sie bei der Auswahl von Dropshipping-Produkten achten sollten
Wenn Sie darüber nachdenken, welche Dropshipping-Produkte Sie verkaufen möchten, ist es nie eine gute Idee, Artikel nur aufgrund persönlicher Vorlieben oder eines “Bauchgefühls” zu kaufen. Die Welt des Dropshipping ist hart umkämpft und verändert sich schnell. Um mit etablierten Verkäufern konkurrieren zu können, müssen Sie gründliche Produktrecherchen durchführen und die vorhandenen Verkaufsdaten analysieren. Vermutungen reichen nicht aus, wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben wollen. Beliebte Dropshipping-Produkte sind in der Regel entweder Impulskäufe (die Art von Artikeln, für die Sie nicht extra in den Laden gehen würden, die Sie aber vielleicht an der Supermarktkasse bemerken und mitnehmen, während Sie darauf warten, die alltäglichen Dinge zu bezahlen). Impulskäufe sind in der Regel billig. Die meisten Käufer können es sich leisten, bis zu 40 Dollar auszugeben, ohne allzu sehr darüber nachzudenken, ob der Artikel preiswert ist oder ob sie ihn wirklich brauchen. Bei teureren Einkäufen neigen wir dazu, ausführlicher zu recherchieren und uns länger umzusehen, bevor wir eine Entscheidung treffen.
Dropshipping-Produkte, die sich gut verkaufen, fallen in zwei Kategorien:
- Farbenfrohe, auffällige, lustige Artikel wie Taschengeldspielzeug (Schleim und Squishies sind beide im Trend des Jahres 2019).
- Nützliche Gegenstände, die ein alltägliches Problem für den Verbraucher lösen. Handyhalterungen für den Nacken haben sich in letzter Zeit als sehr beliebt erwiesen, da sie eine Alternative zum langen Halten des Telefons an Ihr Ohr bieten. Das ist etwas, das viele von uns tun und das schmerzhafte medizinische Probleme verursachen kann!
Da Sie Ihre Dropshipping-Artikel wahrscheinlich über soziale Medienkanäle bewerben werden, ist es auch wichtig, daran zu denken, dass die Menschen nicht dazu neigen, langweilige, alltägliche Haushaltsartikel auf Facebook oder Instagram zu kaufen. Sie sind auf der Suche nach auffälligen, ausgefallenen und witzigen Produkten, die für Gesprächsstoff sorgen und den Leuten ins Auge fallen, wenn sie in ihrem Feed auftauchen. Diese Art von Artikeln wird auch über die sozialen Medien geteilt und Ihre Anzeige könnte sogar viral gehen, wenn Sie einen Weg finden, mit Ihrem Produkt eine Geschichte zu erzählen. Lustige Artikel, die auch einen praktischen Nutzen haben, kombinieren diese beiden Schlüsselbereiche und sind fast garantiert ein Renner. Denken Sie an durchsichtige Schuhschützer aus Plastik, die witzig aussehen, aber auch teure Schuhe vor Regenschäden schützen. Oder vielleicht ein aufblasbares Reisekissen für Ihre Katze oder Ihren Hund. Produkte können auch saisonabhängig sein, z.B. werden Sie während des Monsuns mehr von diesen Schuhschützern verkaufen, aber nur sehr wenige im Hochsommer. Vielleicht sind Sie auch mit einzigartigen Produkten erfolgreicher, die in den Geschäften vor Ort nicht leicht erhältlich sind. Die Menschen suchen oft im Internet nach Artikeln, die sie vor Ort nicht finden können. Wenn etwas in einem Ladengeschäft schwer zu bekommen ist, aber auch sehr gefragt ist, ist es ein ideales Dropshipping-Produkt. Eine Online-Suche nach den zehn beliebtesten Dropshipping-Produkten für 2020 wird gemischte Ergebnisse liefern. Sie werden jedoch feststellen, dass alle aufgeführten Artikel eine oder mehrere der folgenden Eigenschaften haben: Sie sind preiswert, problemlösend, eine Neuheit, ungewöhnlich, ein Blickfang oder werden ausschließlich online verkauft.
Beispiele für die meistverkauften Dropshipping-Artikel für 2020 sind:
- Schleim spielen
- Handy-Halterung für den Hals
- Magnetische / kabellose Handy-Ladegeräte
- Wasserdichte Handytaschen
- Auto-Telefonhalter
- Haltungskorrektor
- Tragbarer Mixer
- Spider-Nagelgel (für individuelle Nageldesigns zu Hause)
- Lidschatten-Stempel
- Aufblasbares Halsband für Haustiere
Wie Sie gute Dropshipping-Produkte finden
Sie können entweder selbst recherchieren, indem Sie die umsatzstärksten Produkte auf beliebten E-Commerce-Websites wie Shopify und AliExpress durchstöbern, um sich inspirieren zu lassen und hilfreiche Informationen zu erhalten, oder Sie können ein Produktrecherchetool wie Niche Scraper verwenden, das jeden Tag Tausende von Produkten analysiert, um zu zeigen, welche das größte Dropshipping-Potenzial haben. Diese Art von Software nutzt eine einfache Suchfunktion, um Millionen von Produkten auf verschiedenen Marktplätzen im Internet zu analysieren. Sie betrachtet das aktuelle Auftragsvolumen und die Verkaufshistorie eines Produkts, um das zukünftige Verkaufspotenzial vorherzusagen. Diese Art von Tool kann Verkäufern dabei helfen, auf Dropshipping-Produkte aufzuspringen, die gerade im Trend sind, anstatt bereits im Trend zu liegen. Es gibt Ihnen auch Aufschluss darüber, wann Sie ein bestimmtes Produkt oder ein Sortiment, das an Beliebtheit verliert, einstellen sollten. Tools wie Niche Scraper können auch dazu verwendet werden, Shopify-Websites in ausgewählten Nischen auszuspionieren, um garantiert erfolgreiche Produkte zu finden.
Hochpreisige und niedrigpreisige Artikel
Der Unterschied zwischen hochpreisigen und niedrigpreisigen Artikeln ist ganz einfach: Ein niedrigpreisiger Artikel ist einfach ein günstiges Produkt, wie ein Kugelschreiber oder eine Tasse, das dem Verkäufer keine große Gewinnspanne einbringt. Hochpreisige Artikel wie Möbel werden zu teureren Preisen verkauft und bringen dem Händler größere Gewinne (aber auch größere Risiken). Beim Dropshipping ist es besser, sich auf den Verkauf von niedrigpreisigen Artikeln zu konzentrieren, da die Kunden diese Produkte viel eher spontan kaufen, was bedeutet, dass Ihr Umsatzvolumen und Ihr Gewinn höher sein sollten. Bei hochpreisigen Artikeln brauchen die Käufer mehr Zeit, um eine Entscheidung zu treffen, und viel mehr Unterstützung von Ihnen, d.h. Sie verbringen mehr Zeit mit der Bearbeitung von Kundenanfragen, die nicht unbedingt zu Verkäufen führen. Außerdem müssen Kunden Vertrauen zu einem Händler aufbauen, bevor sie große Summen ihres hart verdienten Geldes ausgeben, und ziehen es vielleicht vor, ein stationäres Geschäft oder einen Ausstellungsraum zu besuchen, um einen höherpreisigen Artikel vor dem Kauf in die Hand zu nehmen. Niedrigpreisige Artikel bergen für Dropshipper ein viel geringeres Risiko und sind eine vernünftigere Wahl, insbesondere für neue Verkäufer.
Hilfreiche Tools, Software und Websites für Dropshipping
Niche Scraper ist ein leistungsstarker Dropshipping- und Produktrecherche-Bot. Er ersetzt die stundenlange manuelle Produktrecherche, bei der Sie nur Treffer landen oder nicht. Stattdessen erhalten Sie konkrete Verkaufsdaten, die Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen und sogar Ihre Konkurrenz auszuspionieren. Das Rätselraten entfällt, denn Sie können sich Produkte ansehen, die sich garantiert gut verkaufen werden. Google Trends ist ein kostenloser Service von Google, der Ihnen die neuesten Trends bei den Suchbegriffen anzeigt. Das gesamte weltweite Suchvolumen für ausgewählte Begriffe kann Ihnen viele interessante Dropshipping-Nischen aufzeigen, wenn Sie bereit sind, etwas zu recherchieren! Camel Camel Camel ist eine Website zur Preisüberwachung bei Amazon, die Sie über Preissenkungen bei Millionen von Produkten auf der Website informiert. Es wurde von den Lifehacker-Lesern zum beliebtesten Preisverfolgungs-Tool 2019 gewählt und ermöglicht es Ihnen, Preisänderungen in Echtzeit über einen RSS-Feed zu verfolgen. DS Comparison ist eine Website, auf der Sie Dropshipping-Software vergleichen können, um zu entscheiden, welche Tools am besten für Ihre individuellen Bedürfnisse geeignet sind.
Dropshipping-Produkte, die Sie vermeiden sollten!
Bei der Suche nach den perfekten Dropshipping-Produkten, die Sie verkaufen möchten, müssen Sie auf Produkte achten, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten. Erstens sollten Sie sich von jeder Art von Produkt fernhalten, das schwer zu bewerben ist. Facebook verbietet zum Beispiel Anzeigen, die Merkmale von Spielzeug für Erwachsene und E-Zigaretten enthalten. Ein Mangel an Vermarktungsmöglichkeiten für Ihre Dropshipping-Produkte führt natürlich zu weniger Verkäufen – bleiben Sie also bei familienfreundlichen Waren! Auch bei Amazon gibt es bestimmte Beschränkungen für Produkte, die Sie verkaufen können, sowie für Kategorien und Produkte, die erst genehmigt werden müssen, bevor Sie sie auflisten können. eBay hat ebenfalls Beschränkungen, die allerdings etwas weniger streng sind. Stellen Sie sicher, dass Sie diese überprüft haben, bevor Sie Produkte für Ihr Dropshipping-Geschäft auswählen.
Vergessen Sie Ihre Gemeinkosten nicht
Es mag offensichtlich erscheinen, aber es ist wichtig, dass Sie sich von Artikeln fernhalten, die im Großhandel teuer sind. Hier müssen Sie einen hohen Aufschlag berechnen, um einen anständigen Gewinn zu erzielen. Denken Sie daran, die Portokosten in Ihre Kosten einzubeziehen – eine gute Faustregel ist, dass Sie sich von Großhandelseinkäufen über $15-$20 fernhalten sollten. Außerdem sollten Sie beim Dropshipping große, schwere oder sperrige Artikel vermeiden. Viele Dropshipping-Programme (einschließlich FBA) berechnen eine Gebühr, die sich nach den Versandkosten richtet, was bedeutet, dass größere Artikel mit höheren Kosten verbunden sind. Da Sie die Versandkosten auf den Preis Ihres Artikels aufschlagen müssen, ist es auch sinnvoll, kleine, leichte Artikel zu wählen, um die Kosten für Ihre Kunden so niedrig wie möglich zu halten. Schließlich sollten Sie darauf achten, dass die Artikel, die Sie auf diesem Markt verkaufen, nicht zu ungewöhnlich sind. Wenn Sie beispielsweise eine Reihe von Broschen in Form verschiedener Hunderassen anbieten, wird das einen größeren Markt ansprechen, als wenn Sie nur eine Labrador- oder Chihuahua-Rasse verkaufen. Sie sollten auch die beliebtesten Hunderassen recherchieren, denn wenn nur eine Handvoll Menschen eine bestimmte Hunderasse haben, sind die Chancen, eine große Menge an entsprechenden Produkten zu verkaufen, sehr gering.
