Erfolg ist niemandem auf Amazon garantiert, egal ob Sie Dropshipper oder Eigenmarkenverkäufer sind oder schon seit Jahren dabei sind. Aber mit diesen neun Tipps für Amazon FBA-Verkäufer können Sie dorthin gelangen, wo Sie hinwollen.
1. Nehmen Sie sich viel Zeit für die Ideenfindung
Neue Ideen zu entwickeln, sollte ein ständiger Prozess sein, auch wenn Sie einen vollen Warenbestand haben, der sich gut verkauft. Egal, ob es sich um eine aktive Aufgabe handelt oder um etwas, das Ihnen bei Ihren Besorgungen einfällt, halten Sie immer Ausschau nach heißen, neuen oder trendigen Produkten und testen Sie dann, ob sich diese verkaufen lassen.
2. Hüten Sie sich vor Entführern
Als Verkäufer von Eigenmarken müssen Sie ständig auf der Hut sein vor unseriösen Verkäufern, die versuchen, Ihre Marke oder Ihre Produkte zu kapern. Sie haben nicht nur hart daran gearbeitet, Ihre Marke zu etablieren, sondern können auch nicht garantieren, was der Entführer mit Ihrem Ruf anstellt.
3. Überprüfen Sie regelmäßig Lieferanten und Hersteller
Vielleicht haben Sie bereits einen guten Lieferanten oder Hersteller. Vielleicht haben Sie sogar eine mehrjährige Geschäftsbeziehung mit ihnen. Aber werden Sie nicht selbstgefällig. Überprüfen Sie regelmäßig, ob er der Richtige für Sie ist und schauen Sie sich um, ob es noch andere Anbieter gibt.
4. Nutzen Sie FBA als Sprungbrett zur Buy Box
Nicht alle Buy Box-Gewinner sind Amazon FBA-Verkäufer, aber die meisten sind es. Und das liegt daran, dass es mit FBA viel einfacher ist, Ihre Metriken auf das Niveau zu bringen, das für den Gewinn einer Buy Box erforderlich ist. Aber auch wenn Sie sich für die Nicht-FBA-Variante entscheiden, können Sie eine Chance auf den Gewinn haben. Ihr Anteil an der Rotation könnte nur geringer sein.
5. Prüfen Sie, ob Ihr Markenlogo das Beste für Sie ist
Die erfolgreichsten Marken der Welt haben einfache Logos, die sofort mit ihren Produkten identifizierbar sind. Denken Sie an Apple, Google, Coca-Cola, Mercedes Benz, Amazon, IBM und mehr. Sobald Sie eines ihrer Logos sehen, denken Sie sofort an die Marke und ihre Produkte. Ihr Markendesign und Ihre Verpackung sollten den gleichen Ansatz verfolgen, so dass sie durchgängig damit identifizierbar sind, wer und was Sie als Verkäufer sind.
6. Bleiben Sie bei Artikeln mit gutem Gewinn, die sich leicht verkaufen und versenden lassen
Es gibt einige Produkteigenschaften, die Amazon FBA-Verkäufer besonders schätzen:
- Größe: Ihre Artikel sollten in einen Karton passen, der nicht größer als 12 “x6 “x2” ist.
- Gewicht: Versuchen Sie, Ihre Produkte auf ein paar Pfund oder weniger zu beschränken. Je schwerer oder sperriger Ihr Paket ist, desto teurer wird der Versand.
- Saisonalität: Wenn Sie sich auf immergrüne Produkte konzentrieren können, haben Sie gute Chancen auf einen ganzjährigen, stetigen Erfolg.
- Kosten: Der Sweet Spot für Produktpreise liegt im Bereich von $10-50, um die besten Chancen auf die meisten Verkäufe zu gewährleisten.
- Einfacher Verkauf: Je weniger Bürokratie und Papierkram mit dem Verkauf eines Produkts verbunden ist, desto einfacher ist es zu verkaufen.
- Benutzerfreundlichkeit: Je einfacher ein Produkt zu verstehen oder zu benutzen ist, desto leichter wird es Ihnen fallen, andere vom Kauf zu überzeugen.
7. Machen Sie Gutscheincodes zu Ihrem Freund
Der Schlüssel zu Gutscheinen ist ihr strategischer Einsatz. Wenn Sie sie zu oft ausgeben, “trainieren” Sie die Käufer dazu, nur zu einem bestimmten Preis oder mit einem Coupon in der Hand zu kaufen. Wenn Sie sie jedoch zur richtigen Zeit einsetzen, können sie ein besonders wertvolles Instrument sein, um Käufer dazu zu bewegen, sich für Sie zu entscheiden und zwar häufig.
8. Marktforschung betreiben
Führen Sie in regelmäßigen Abständen Marktforschungen durch, um zu testen, ob Ihre Produkte bei den Käufern immer noch gut ankommen. Führen Sie Fokusgruppen durch oder verteilen Sie Umfragen, um herauszufinden, womit die Käufer zufrieden sind und was sie sich stattdessen wünschen, und überlegen Sie dann, wie Sie dies in Ihrem aktuellen Plan berücksichtigen können. Wenn Sie nicht direkt mit Käufern sprechen können, nutzen Sie Tools wie Jungle Scout, um die Machbarkeit eines Produkts zu recherchieren. Und besuchen Sie regelmäßig den Bewertungsbereich Ihrer Konkurrenten (und Ihren eigenen!), um das Feedback der Käufer zu sehen.
9. Maximieren Sie Ihre Gewinnspanne
Die Preise ändern sich regelmäßig: wie viel Sie für Ihre Produkte bezahlen, was Amazon für den Verkauf auf seiner Website berechnet, Versand, Lagerung, Urheberrechte, Lizenzen und vieles mehr. Aber wenn Sie sich grob an die 3x-Regel halten können, sollte es Ihnen gut gehen. Sie funktioniert folgendermaßen: Sie sollten etwa das Dreifache des Preises verlangen, den Sie für Ihr Produkt bezahlt haben, um eine gesunde, maximale Gewinnspanne zu erzielen. Ein Drittel dieses Preises ist das, was Sie für den Artikel bezahlt haben, ein Drittel geht an Amazon und das verbleibende Drittel geht in Ihre Tasche. Sie werden sich vielleicht nicht immer daran halten können, aber Sie sollten dies als allgemeine Regel auf lange Sicht beibehalten.
Abschließende Gedanken für Amazon FBA-Verkäufer
Neue Kunden zu gewinnen ist eine Sache, sie als Botschafter für Ihre Marke zu gewinnen, wird Ihnen helfen, Ihr Geschäft noch weiter auszubauen. Binden Sie Ihre Käufer an sich, indem Sie ihnen einen Kundenservice bieten, der aus den richtigen Gründen in Erinnerung bleibt. Mit unseren Tools für Kundensupport und Bewertungsanfragen können Sie mit wenigen Klicks dafür sorgen, dass Ihre Kunden zufrieden sind und Ihre Marke weiterempfehlen, so dass Sie sich auf den Verkauf konzentrieren können. Warum probieren Sie es nicht noch heute aus?
