Man nennt B2B eCommerce die nächste Stufe des eCommerce und hat damit nicht unrecht! Experten schätzen den Wert des weltweiten B2B-eCommerce-Marktes auf 12,2 Billionen US-Dollar. Das ist mehr als das Sechsfache des Wertes des B2C-Marktes.
Ganz gleich, ob Sie Ihr B2C-Geschäft zu einem B2B/B2C-Hybrid ausbauen oder Ihr bestehendes eCommerce-B2B-Geschäft skalieren möchten, Sie brauchen eine B2B-eCommerce-Plattform, auf die Sie sich verlassen können.
Was ist eine B2B-eCommerce-Plattform?
Einfach ausgedrückt ist eine B2B-eCommerce-Plattform eine eCommerce-Plattform, die den elektronischen Großhandel zwischen Geschäftskunden ermöglicht, im Gegensatz zu dem zwischen einem Unternehmen und einem Privatkunden (B2C).
Die Vorteile von B2B-eCommerce-Plattformen bieten Verkäufern zahlreiche Vorteile, wie z. B. die Möglichkeit, eine ganz neue Untergruppe von Kunden (Unternehmen) zu erreichen, Ihre Verkaufsprozesse zu rationalisieren, um Ihr Unternehmen effizienter und profitabler zu machen, und Big Data zu nutzen.
Beste B2B-eCommerce-Plattformen
Wir haben die besten B2B-eCommerce-Plattformen auf dem Markt geprüft. Im Folgenden stellen wir Ihnen die 16 besten Optionen vor.
1. Shopify Plus
Wer: Shopify Plus ist ein spezielles B2B eCommerce-Plattformangebot von Shopify, einer der weltweit bekanntesten eCommerce-Plattformen mit über 1 Million eCommerce-Websites.
Was: Mit Shopify Plus können Händler sowohl B2B- als auch B2C-Verkäufe über dieselbe Plattform verwalten. Zu den herausragenden Funktionen gehören ERP- und CRM-Integrationen, über 100 Zahlungsanbieter sowie Funktionen zur Konversionsoptimierung und Personalisierung.
Wann: 2014
Wo: Shopify Plus ist weltweit verfügbar und unterstützt alle internationalen Währungen und Sprachen.
Wieviel: Die Preise liegen zwischen 2.000 und 40.000 Dollar pro Monat, abhängig von Ihrem Umsatz. Ab einem Umsatz von 800.000 US-Dollar ändert sich die Preisgestaltung von einer Abonnementgebühr zu einer umsatzabhängigen Gebühr von 0,25 % des monatlichen Umsatzes.
Kundenprofil: Über 7.000 B2B eCommerce-Marken nutzen Shopify Plus, darunter Nestle, Leese, Pepsi und Bombas.
Neueste Updates: Shopify Flow ist eine App, mit der Shopbetreiber leistungsstarke Automatisierungen einrichten können. Wie das Versenden einer Willkommens-E-Mail oder das Auslisten eines ausverkauften Produkts.
FAQ:Ist Shopify eine B2B-Plattform?
Shopify plus ist eine E-Commerce-Plattform für B2B-Transaktionen, die es Ihnen ermöglicht, B2B-Zahlungsmethoden zu akzeptieren, ohne dass Sie einen neuen Shop erstellen müssen. Mit der B2B-Kasse können Ihre Geschäftskunden bei jeder Bestellung problemlos auf unternehmensspezifische Informationen wie Zahlungsbedingungen, bevorzugte Zahlungsmethode und Großhandelsrabatte zugreifen.
2. BigCommerce
Wer: Die BigCommerce B2B eCommerce-Plattform ist bei Verkäufern beliebt, die eine integrationsfreundliche Lösung wünschen. Das ist eines der Hauptverkaufsargumente von BigCommerce, mit Integrationen mit ShipperHQ, BrightPearl und anderen.
Was: Händler können benutzerdefinierte Versandtarife für B2B-Kunden erstellen und Daten über ihr CRM, ERP, OMS und andere Plattformen hinweg synchronisieren. Die Käufer können die Einfachheit von Amazon mit nur einem Mausklick nachahmen, indem sie sofort nachbestellen und Angebote erstellen können.
Wann: 2019
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel? Preise sind auf Anfrage erhältlich.
Kundenprofil: Das B2B-Angebot ist relativ neu, daher liegen noch keine Kundenzahlen vor. Allerdings nutzen über 60.000 Marken BigCommerce für ihre B2C-eCommerce-Websites, darunter Avery Dennison, Toyota und The Real Yellow Pages.
Jüngste Aktualisierungen: In seinem jüngsten Update hat BigCommerce 3 neue Merkmale angekündigt.
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- Multi-Storefront.
- Modernisiertes Käuferportal.
- Kopflose Funktionalität (Beta).
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3. Oracle SuiteCommerce
Wer: SuiteCommerce ist Teil der Oracle NetSuite-Familie und wurde von Forrester als führende B2B eCommerce-Plattform für mittelständische Unternehmen anerkannt.
Was: SuiteCommerce bietet eine umfassende Suite von Tools zur Optimierung von Einkauf, Rechnungsstellung und Support für B2B-Kunden. Händler können sowohl B2B als auch B2C über dieselbe cloudbasierte eCommerce-Plattform verwalten.
Wann: 2015
Wo: Obwohl SuiteCommerce vor allem bei US-Händlern beliebt ist, ist es weltweit verfügbar.
Wie viel: Beginnt bei 2.500 $/Monat.
Kundenprofil: 3.000 Marken nutzen SuiteCommerce, darunter Lovesac und The Noerr Programs.
Jüngste Aktualisierungen: Neue SuiteCommerce-Erweiterungen unterstützen Integrationen mit Google Analytics, Live-Chat-Software, Google Shopping und Facebook Dynamic Ads.
4. WooCommerce B2B
Wer: WooCommerce ist das offizielle eCommerce-Plugin für WordPress-basierte Websites.
Was: Dieses Open-Source-eCommerce-Plugin wurde für Händler jeder Größe entwickelt. Es bietet eine umfangreiche Plugin-Bibliothek, mit der Shop-Betreiber ihren Online-Shop individuell gestalten können.
Wann: 2011
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel: WooCommerce ist kostenlos. Zusätzliche Plugins können mit eigenen Kosten verbunden sein.
Kundenprofil: WooCommerce betreibt 26 % aller eCommerce-Websites, mit Kunden wie Weber, Ghostbed und AeroPRess.
Letzte Aktualisierungen: Anstatt separate Plugins von WooCommerce zu installieren, können B2B-Händler alle Funktionen, die sie benötigen, in einem einzigen Plugin erhalten, wie das oben abgebildete WooCommerce B2B Plugin. Die B2B-Plugins von WooCommerce enthalten wichtige Funktionen, wie z. B. die Möglichkeit, Preise und/oder Produkte vor Nichtmitgliedern zu verbergen, Rabatte nach Kundengruppen anzubieten und Steuern auszuschließen.
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5. Pepperi
Wer: Pepperi wurde von Grund auf als B2B eCommerce-Plattform konzipiert, die Sie von überall aus verwalten können, sei es über Ihren Desktop-Computer oder die eCommerce Mobile App.
Was: Das Highlight von Pepperi ist die Benutzerfreundlichkeit für Ihre B2B-Kunden. Sie können über Ihre Website oder eine mobile App einkaufen und dabei ein auf ihr Kundenprofil zugeschnittenes Schaufenster nutzen. Pepperi lässt sich auch mit einer großen Anzahl von Drittanbietern für Versand, Zahlung, E-Mail-Marketing und mehr integrieren.
Wann: 2012
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel: Beginnt bei 500 $/Monat.
Kundenprofil: Zu den über 1.000 Kunden von Pepperi gehören Kimberly-Clark, Sodastream, Dermalogica und Hallmark.
Jüngste Aktualisierungen: Pepperi hat zahlreiche Auszeichnungen für seine B2B eCommerce-Lösung erhalten und wurde zuletzt für den Gartner Digital Commerce Vendor Guide 2020 ausgewählt.
6. CS-Cart
Wer: CS-Cart ist eine E-Commerce-Plattform für mehrere Anbieter, die es Verkäufern leicht macht, egal ob es sich um B2C, B2B oder beides handelt.
Was: CS-Cart verfügt über mehr als 500 Merkmale, einschließlich Drag-and-Drop-Designvorlagen und vollständig anpassbarem Quellcode, so dass Sie Ihren Shop wirklich nach Ihren Vorstellungen gestalten können.
Wann: 2005
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel: Die Preise beginnen bei $2.450 für B2B-Unternehmen, mit einer 15-tägigen kostenlosen Demo.
Kundenprofil: CS-Cart ist die eCommerce-Plattform, die hinter mehr als 35.000 Geschäften steht, darunter über 1.300 virtuelle Einkaufszentren wie ShopClues.com.
Aktuelle Updates: Der CS-Cart B2B&B2C Plan bietet jetzt die Möglichkeit, mehrere Schaufenster zu verwalten.
7. OpenCart
Wer: Wie der Name schon vermuten lässt, ist die B2B eCommerce-Plattform von OpenCart quelloffen und völlig kostenlos zu nutzen, was sie zu einer beliebten Alternative zu Shopify Plus macht.
Was: OpenCart enthält integrierte SEO, Produktmanagement, Promo-Codes und mehr. Händler können die Funktionalität ihres Shops erweitern, indem sie unter mehr als 13.000 Modulen und Themen wählen.
Wann: 2010
Wo: Verfügbar für Verkäufer weltweit
Wie viel: Die Nutzung von OpenCart ist völlig kostenlos, es fallen keine monatlichen Gebühren an. Für Erweiterungen und Themen können Gebühren anfallen.
Kundenprofil: 342.000 eCommerce-Marken nutzen OpenCart, darunter das Britische Rote Kreuz, Ace, Volvo und FX Creations.
Jüngste Aktualisierungen: Mit OpenCart 3.0 wurden mehrsprachige SEO-URLs, verbesserte Berichte und ein neues Admin-Panel eingeführt.
8. Magento Commerce für B2B
Wer: Magento B2B Commerce ist eine weitere beliebte Open-Source-B2B-eCommerce-Plattform, die unzählige Integrationen und eine große Bibliothek mit Erweiterungen bietet.
Was: Magento B2B Commerce umfasst alle wichtigen Funktionen von Magento’s B2C-Commerce-Plattform, mit zusätzlichen Funktionen für B2B-Verkäufer Verwaltung mehrerer Marken und Partner-Konten. So können B2B-Käufer beispielsweise SKUs eingeben oder CSVs hochladen, um schnell Bestellungen in Ihrem Shop aufzugeben.
Wann: 2008
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel: Der Preis beginnt bei 3.000 $.
Kundenprofil: 260.000 Händler nutzen MAgento B2B Commerce, darunter 3M und Procter & Gamble.
Neueste Updates: Mit der Veröffentlichung von Magento 2.2, B2B-Käufer können Angebotsanfragen direkt an Händler aus ihren Warenkörben zu übermitteln, und Händler können mit Rabatt-Angebote, Preisänderungen zu reagieren, und Upsells-alle innerhalb der Plattform.
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9. PrestaShop
Wer: PrestaShop ist eine 100% kostenlose eCommerce-Plattform, die den Aufbau eines Online-Shops für kleine bis mittelgroße Händler erschwinglich macht.
Was: PrestaShop ist in erster Linie eine B2C-eCommerce-Plattform, die robuste Funktionen für Online-Shops bietet. Um Ihren Shop von B2C auf B2B umzustellen, müssen Sie den B2B-Modus aktivieren, der Ihre Kundenprofile so anpasst, dass sie Unternehmensinformationen enthalten, Rechnungen manuell erstellt werden und Kunden nur dann Preise angezeigt werden, wenn sie eingeloggt sind.
Wann: 2008
Wo: PrestaShop-Händler können dank der über 195 kostenlosen Sprachübersetzungen und 60 Zahlungsmodule weltweit verkaufen.
Wie viel: PrestaShop ist völlig kostenlos, ohne Gebühren oder Provisionen. Für Themen und Module können jedoch Gebühren anfallen.
Kundenprofil: 300.000 Kunden weltweit, wobei die meisten Kunden in Spanien, Frankreich und den USA ansässig sind.
Letzte Aktualisierungen: Da PrestaShop kostenlos ist, gibt es eine Menge mehr DIY mit PrestaShop Glücklicherweise umfasst die PrestaShop-Community über 1.000 Mitwirkende und 250 Agenturpartner, die zur Verfügung stehen, um Fragen zu beantworten und Ihnen mit Ihrem Shop zu helfen. Die Gemeinschaft hat vor kurzem insgesamt 1 Million Mitglieder erreicht.
10. LogiCommerce
Wer: LogiCommerce ist eine Headless eCommerce Software für mittlere bis große Unternehmen mit einer vollständig vereinheitlichten B2B & B2C Lösung.
Was: LogiCommerce ist eine Headless-Plattform mit einem JAVA-Kern und einem Open-Source-Frontend. Die erstaunlichste Funktion, die alle anderen Lösungen übertrifft, ist das BackOffice, das sehr intuitiv, schnell und einfach zu bedienen ist. Da es Headless ist, verfügt es über mehrere APIs, die eine nahtlose Integration mit ERPs, CRMs oder anderen Anwendungen ermöglichen. Darüber hinaus wird es mit 200+ native Funktionen für B2B und B2C. Multiwährung, Multi-Rechnungssteller, Multi-Preispolitik, gezielte Preisgestaltung, wiederholte Auftragsbearbeitung, Handelsvertreterverwaltung, gezielte Kundenkataloge, Bestands- und Lagerverwaltung und ein Echtzeit-Business-Dashboard sind nur einige High-End-Funktionen unter vielen anderen für B2B-eCommerce-Websites.
Wann: 1999
Wo: Weltweit verfügbar dank der Headless-Architektur und den verschiedenen Hostings, die sie anbieten.
Wie viel: Es beginnt bei 99 € pro Monat und ermöglicht Ihnen, erweiterte Funktionen zu einem sehr günstigen Preis hinzuzufügen. Sie demokratisieren die eCommerce-Softwarebranche durch ihre transparente Preispolitik; keine versteckten Kosten oder Transaktionsgebühren.
Kundenprofil: Weltbekannte Marken wie VW, GAP, Audi, eseOese, München, Nestlé, IMC Toys nutzen LogiCommerce.
Neueste Updates: LogiCommerce verbessert sich ständig und bringt neue Funktionen auf den Markt und integriert sich mit neuen externen Plug-ins. Kürzlich wurde die Omni-Channel- und Multi-Channel-Integration für die Echtzeit-Verwaltung aller Kanäle, sowohl online (Marktplätze) als auch offline (Ladengeschäfte), eingeführt.
11. Pulse Commerce
Wer? Pulse Commerce war früher unter dem Namen GoECart bekannt und wurde für den Multichannel-E-Commerce entwickelt, mit Funktionen für B2B-, B2C- und Multimarken-E-Commerce-Websites.
Was: Die schlüsselfertige eCommerce-Plattform ist mit den Bestell- und Bestandsverwaltungs-Tools von Pule Commerce integriert. Die ECommerce-Plattform unterstützt mehrere Marken, Websites und Sprachen und verfügt über integrierte SEO-, Personalisierungs- und erweiterte Suchfunktionen.
Wann: Rebranding 2017
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel? Preise sind auf Anfrage erhältlich.
Kundenprofil: Die Gesamtzahl der Kunden ist nicht verfügbar, umfasst aber Badgley Mischka, Goode Co. und SoocerPro.com.
Jüngste Aktualisierungen: Die Order & Inventory-Plattform von Pulse Commerce ist auch als mobile eCommerce-App für Magento, Shopify und BigCommerce verfügbar.
12. 3dcart
Wer: Die B2B eCommerce-Plattform von 3dcart bietet alle Merkmale, die B2B-Händler für ihr eCommerce-Marketing benötigen, darunter Tools für SEO-Optimierung, soziale Medien, E-Mail, Affiliate-Tracking und mehr.
Was: Händler können aus Hunderten von vorgefertigten Shop-Vorlagen wählen. 3dcart unterstützt über 160 Zahlungsanbieter und B2B-Finanzierung. Zu den weiteren Merkmalen für den B2B-Bereich gehören die Verwaltung der Umsatzsteuer, der weltweite Versand, Kundengruppen und ein Vertriebsmodul für diejenigen, die sich auf kontobasiertes Marketing und Provisionsmanagement konzentrieren.
Wann: 2001
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel: Beginnt bei 379 $/Monat.
Kundenprofil: Über 3.000 Händler nutzen 3DCart, wobei Großhandelskunden die zweitgrößte Branche darstellen.
Neueste Aktualisierungen: Zu den neuen Funktionen der Version 9.1 gehören eine CSV-Import-/Exportfunktion für Steuerkennzeichen, ein Login für mehrere Filialen und erweiterte FedEx-Zustelloptionen, einschließlich Halten am Standort.
13. InsiteCommerce
Wer: InsiteCommerce ist eine B2B eCommerce-Plattform, die so aufgebaut ist, dass sie Integrationen mit Ihrem ERP und PIM unterstützt und es Händlern ermöglicht, alle ihre eCommerce-Aktivitäten in einer einzigen Plattform zusammenzuführen.
Was: Seit seiner Gründung hat sich InsiteCommerce auf die Betreuung von Herstellern und Händlern konzentriert. InsiteCommerce ist ihre Cloud-basierte Lösung für B2B eCommerce. Händler können ihr eCommerce-Ökosystem mit zusätzlichen Tools für PIM, Analysen, Verkaufsförderung und sogar einer markengeschützten mobilen App ausbauen.
Wann: 2004
Wo: Weltweit verfügbar. Das Globalisierungsmanagementsystem von InsiteCommerce unterstützt mehrere Währungen, Sprachen, Kalender, Steuern und mehr.
Wie viel? Preise sind auf Anfrage erhältlich.
Kundenprofil: Zu den namhaften Kunden gehören Royal Canin, Morsco und Buyers Products.
Jüngste Aktualisierungen: Die jüngste Version von InsiteCommerce enthält neue Funktionen wie datengesteuerte Empfehlungen, A/B-Tests und Kaufoptionen für Lagerhäuser auf Zuruf. Das Unternehmen wurde Ende 2019 von Episerver übernommen.
14. Netalogue
Wer: Die B2B-E-Commerce-Plattform von Netalogue wurde für erfahrene B2B-E-Commerce-Verkäufer entwickelt, die über einfachere Systeme hinausgewachsen sind.
Was: Was Netalogue unter anderen B2B eCommerce-Plattformen einzigartig macht, ist seine Unterstützung für verschiedene Branchen, darunter Pharmazeutika, Industrie, Autoteile, Bekleidung, Lebensmittel und Getränke und mehr.
Wann: 2001
Wo: Weltweit verfügbar.
Wie viel: Preise sind auf Anfrage erhältlich.
Kundenprofil: Die Umsätze der Netalogue-Kunden reichen von £5 Mio. bis £5 Mrd., darunter Unternehmen wie Pedigree Wholesale, Transport for London und Matthew Clark.
Jüngste Updates: Netalogue wurde kürzlich von TrueCommerce übernommen, um deren B2B eCommerce-Kunden zu bedienen.
15. NuOrder
Wer: NuOrder verspricht mit seiner B2B eCommerce-Plattform ein kollaboratives Großhandelserlebnis, das sowohl für B2B-Händler als auch für Käufer schneller, schöner und profitabler ist.
Was: Die B2B eCommerce-Plattform erstellt einen digitalen Hochglanzkatalog, der rund um die Uhr eine wechselseitige Bestellung zwischen Käufern und Verkäufern ermöglicht. Händler können mit digitalen Zeilenblättern sparen, ihren Katalog im Internet oder auf dem iPad verwalten und ihr Geschäft ausbauen, indem sie über das Marktplatzverzeichnis von NuOrder neue Käufer ansprechen.
Wann: 2011
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel: Die Preise reichen von 7.000 $ bis über 100.000 $, die jährlich berechnet werden.
Kundenprofil: NuOrder unterstützt mehr als 2.000 Marken und 500.000 Einzelhändler, darunter Rag & Bone, Lacoste und viele mehr.
Jüngste Aktualisierungen: Um B2B-E-Commerce-Marken durch die COVID-19-Krise zu unterstützen, hat NuOrder eine kostenlose Version seiner E-Commerce-Plattform zur Verfügung gestellt.
16. TradeGecko
Wer: Mit seiner B2B eCommerce-Plattform möchte TradeGecko den gesamten Prozess des Online-Großhandels vereinfachen.
Was: Mit TradeGecko können Händler individuelle Rabatte, Bestellmengen und Kataloge für ihre B2B-Kunden erstellen und ihnen einen exklusiven Zugang zu ihrem privaten Shop gewähren, der online oder über eine eigene mobile App zugänglich ist. TradeGecko unterstützt auch Ein-Klick-Zahlungen.
Wann: 2012
Wo: Weltweit verfügbar
Wie viel: DiePreise liegen zwischen $39 und $599, je nach Auftragsvolumen und Lagerstandort, mit einer 14-tägigen kostenlosen Testphase.
Kundenprofil: Die Kunden von TradeGecko kommen aus über 100 Ländern und einer Vielzahl von Branchen.
Neueste Updates: Neue Funktionen nutzen die TradeGecko Intelligence, um neue Einblicke und Berichte zu erstellen. In ähnlicher Weise hilft die Funktion Nachfrageprognose B2B-Händlern dabei, die Nachfrage zu antizipieren, damit sie ihre Lagerbestände aufrechterhalten können.
