Wenn Sie sich entscheiden, Eigenmarken auf Amazon zu verkaufen, anstatt Artikel eines Herstellers, gelten viele der Verkaufsregeln immer noch. Es gibt jedoch ein paar Dinge, die Sie anders machen müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen, und eDesk hat den Leitfaden für Sie. Es ist an der Zeit, dass Sie unter Ihrem eigenen Scheinwerferlicht glänzen, junger Grashüpfer, und Ihre Gewinne und Ihr Geschäft jeden Tag größer und besser werden lassen.
Schritt 1: Finden Sie die besten Eigenmarkenartikel zum Verkauf
Es gibt zwei Arten von Eigenmarkenprodukten, die Sie auf Amazon verkaufen können: die, die Sie mögen, und die, mit denen Sie Geld verdienen. Wenn Sie Glück haben, bekommen Sie das Beste aus beiden Welten. Aber im Moment ist es wichtig, sich auf Letzteres zu konzentrieren.
Beginnen Sie damit, heiße Produkte zu recherchieren. Sie können diese Suche entweder auf Amazon oder mit Erweiterungen/Add-ons wie Keepa oder camelcamelcamel durchführen. Schauen Sie sich den Verkaufsverlauf des Produkts an und entscheiden Sie, ob es eine gute Option für Sie ist.
Besuchen Sie die Seiten der Amazon-Bestseller, damit Sie sehen können, wer die besten Konkurrenten sind, mit denen Sie in einer bestimmten Kategorie konkurrieren müssen. Studieren Sie deren Seiten und suchen Sie nach Gemeinsamkeiten, die Sie auf sich selbst anwenden können. Als nächstes sollten Sie herausfinden, welche Schlüsselwörter für jedes Produkt bei Google Ads am besten geeignet sind. Achten Sie dabei auf die Kriterien Suchanfragen (mehr als 2000 pro Monat) und Wettbewerb (am besten mittel oder gering). Notieren Sie sich auch, welche Suchbegriffe auf welchen Geräten verwendet werden, da Sie diese Informationen später noch benötigen werden.
Schritt 2: Treffen Sie sich mit Anbietern
Wenn Sie nun die Artikel gefunden haben, die Sie verkaufen möchten, müssen Sie im nächsten Schritt einen Anbieter finden, der Sie damit beliefert. Alibaba ist eine der besten Adressen, denn hier finden Sie Millionen von Produkten in fast jeder Kategorie. IndiaMart und Global Sources sind ebenfalls gute Anlaufstellen, da Sie nicht alles auf eine Karte setzen sollten. Ein Tipp: Wenn Sie auf einen Anbieter stoßen, der Ihnen wirklich gefällt, aber nicht ausdrücklich angibt, dass er Eigenmarkenprodukte anbietet, fragen Sie trotzdem nach! Manchmal vergessen die Anbieter, dies zu erwähnen, oder es ist eine Kleinigkeit, mit der sie nicht gerne werben. Das Schlimmste, was Ihnen passieren kann, ist, dass Sie ein “Nein” hören und zum nächsten Namen auf Ihrer Liste übergehen. Auch Google kann eine großartige Quelle sein, um Anbieter von Eigenmarken zu finden, vor allem, wenn sie sich nicht auf den großen Online-Seiten präsentieren.
Schritt 3: Holen Sie Angebote und Produktmuster von den Anbietern auf Ihrer Auswahlliste ein
Nun, da Sie die Lieferanten auf die Namen reduziert haben, die Ihnen wirklich gefallen, ist es an der Zeit, sie um Angebote und Produktmuster zu bitten, damit Sie die Lieferanten auswählen können, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Damit Sie sich ein genaues Bild davon machen können, welche Kosten auf Sie zukommen, vergewissern Sie sich, dass der Kostenvoranschlag auch die Kosten enthält:
- Wie viel Sie pro Einheit zahlen müssen und wie hoch die Gesamtkosten sind, einschließlich Steuern und Einfuhrbestimmungen.
- Wenn Sie Gebühren für Eigenmarken oder Verpackungen zahlen, müssen Sie diese für den Verkauf des Produkts entrichten.
- Wie hoch die Versandgebühren sind, um die Artikel an das von Ihnen gewählte Fulfillment Center zu senden.
Seien Sie sich bewusst, dass Sie möglicherweise für Produktmuster bezahlen müssen, insbesondere wenn Sie kein etablierter oder bekannter Verkäufer sind. Das ist gängige Praxis und die Anbieter wollen Sie nicht übers Ohr hauen. Sobald Sie die Anbieter besser kennen und/oder Ihren Ruf aufgebaut haben, können Sie möglicherweise kostenlose Produktmuster erhalten.
Schritt 4: Überlegen Sie sich, wie Ihr Look aussehen soll
Wenn wir von “Ihrem Look” sprechen, meinen wir Ihre Designmarke, Ihr Logo und Ihre Verpackung. Wollen Sie mit einer dominanten Farbe assoziiert werden und diese für Ihre Verpackungsmaterialien verwenden? Wird Ihr Logo einfach und dennoch sofort erkennbar sein? Worum geht es bei Ihrer Marke und wie steht sie in Verbindung mit den Produkten, die Sie verkaufen werden? Nehmen Sie McDonald’s als Beispiel. McDonald’s ist ein Synonym für die Farben Rot und Gelb und seine charakteristischen goldenen Bögen. Wann immer Sie diese sehen, wissen Sie, dass es sich um McDonald’s handelt und nicht etwa um Apple oder Walmart. Die Farben Rot und Gelb sind auf fast allen Verpackungen zu finden, um die Einheitlichkeit zu wahren, und das sollten Sie auch tun.
Schritt 5: Wie werden Ihre Käufer die Produkte erhalten?
Am Anfang ist es verlockend, Kosten zu sparen, indem Sie die Artikel selbst ausliefern. Aber wenn Sie langfristig denken, kann dies ziemlich mühsam und zeitaufwändig werden. Es ist fast immer eine weitaus bessere Option, einen Fulfillment-Service zu beauftragen, der die Arbeit für Sie erledigt. Wenn Sie Ihre Eigenmarkenprodukte auf Amazon verkaufen, ist FBA die beste Wahl. Zwar wird Ihnen ein Teil Ihres Gewinns in Rechnung gestellt, aber es ist eine unglaublich einfache und problemlose Möglichkeit, Ihre Artikel zu versenden. Und wenn Sie sich für FBA entscheiden, werden Ihre Produkte Prime-fähig, was Ihnen den Zugang zu sehr viel mehr potenziellen Käufern eröffnet.
Schritt 6: Schreiben Sie Inserate für Ihre Produkte
Sobald Sie Ihre Produkte bestellt haben, beginnen Sie in der Wartezeit damit, Beschreibungen für Ihre Artikel zu verfassen. Amazon macht es Ihnen wirklich leicht, denn Sie müssen die Informationen nur in die richtigen Felder eintragen, aber es kann knifflig sein, genau zu wissen, was Sie schreiben sollen. Erinnern Sie sich an den ersten Schritt, als wir sagten, Sie sollten sich die Schlüsselwörter notieren? Und welche davon für die verschiedenen Geräte verwendet werden? Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie dies in die Praxis umsetzen. Es ist auch an der Zeit, sich die Websites Ihrer Konkurrenten anzuschauen, um zu sehen, wie sie ihre Websites aufgebaut haben. Vergessen Sie nicht die scheinbaren Details, wie z.B. qualitativ hochwertige Fotos, die Reihenfolge der Deskriptoren im Titel und die Aufzählungspunkte (am besten 3-5, in absteigender Reihenfolge vom Wichtigsten zum Unwichtigsten). Wenn dieser Schritt etwas mehr Zeit in Anspruch nimmt, als Sie ursprünglich dachten, ist das kein Problem! Es ist besser, von Anfang an tolle Beschreibungen zu haben, als später – und auf die harte Tour – feststellen zu müssen, dass Ihre Angebote einfach nicht den Anforderungen entsprechen.
Abschließende Überlegungen
Eines der wichtigsten Dinge beim Verkauf von Eigenmarkenartikeln auf Amazon sind positive Bewertungen, die Ihre Ansprüche untermauern. Die Käufer müssen wissen und darauf vertrauen können, dass Sie Qualitätsprodukte verkaufen, und die Bewertungen anderer sind eine der besten und wichtigsten Möglichkeiten, dies zu erreichen. Um Ihre Chancen auf gute Bewertungen zu maximieren, hilft Ihnen eDesk Feedback jedes Mal mit einem konsistenten und professionellen Ansatz.
