Ein Gastbeitrag von unseren Freunden bei Profit Whalesdie Marken dabei helfen, Marketingbudgets effizient einzusetzen und die Konversionsraten zu erhöhen.
Amazon-Verkäufer wissen aus erster Hand, wie schwierig es ist, die Auswirkungen externer Werbekanäle auf den Umsatz zu verfolgen und zu messen. Welche Art von Inhalt und welcher Kanal dazu beiträgt, die meisten Besucher auf Ihre Amazon-Seite zu bringen, ist eine knifflige Frage. Wenn die Nutzer erst einmal auf Ihrem Shop gelandet sind, kann man nur raten, woher sie kommen.
Eines der wenigen und längst überfälligen Tools, das dabei helfen kann, Verbraucher zu verfolgen und die Effizienz von Off-Channel-Werbekampagnen zu messen, ist Amazon Attribution.
Was ist Amazon Attribution?
Aufgrund des breiten Spektrums an Marketingaufgaben kann es für einen Verkäufer eine Herausforderung sein, einen ganzheitlicheren Blick auf die Omnichannel-Marketingbemühungen und eine bessere Sicht auf die Customer Journey zu erhalten. Amazon Attribution wurde ausdrücklich geschaffen, um Verfolgen Sie die Leistung von externen Anzeigen.
Amazon Attribution ist ein neues Tool, das verspricht, Ihr Geschäft zu steigern, einschließlich Ihrer Verkäufe, Ihres Traffics und Ihrer Konversionsraten, indem es die Erfahrungen außerhalb von Amazon verbessert. Dieses Tool gibt einen Einblick, wie Marketingstrategien außerhalb von Amazon die Verkäufe auf Amazon beeinflussen. Es hilft dabei, externen Traffic zu verfolgen, der schließlich zu Verkäufen oder Traffic auf Amazon führt.
Aber warum ist dieser externe Traffic so wichtig und warum sollten Sie die Zeit und Mühe aufwenden, um externe Leads für Konversionen auf Amazon zu gewinnen? Lassen Sie uns die Situation klären.
Warum Traffic zu Amazon leiten?
Der Wettbewerb auf Amazon ist hart, und die Werbekosten steigen prompt. So it is vital for businesses to find creative ways to use their advertising budgets or perhaps even reduce them. While Amazon offers its sellers and brands a range of compelling internal advertising solutions to help expand the reach of their advertising, it is still vital that brands find external advertising solutions.
Externer Traffic hat den größten Einfluss auf das Gesamtranking und das Keyword-Ranking bei Amazon. Aus diesem Grund bevorzugt Amazon die externen Angebote, die auf dem Marktplatz gut konvertieren. Es hat sogar ein Bonusprogramm für Markenempfehlungen ins Leben gerufen, das bis zu 10% Cashback für Verkäufe bietet, die durch Marketingmaßnahmen außerhalb von Amazon zustande kommen.
Warum ist Amazon Attribution so wichtig?
Für einige Verkäufer wird es immer schwieriger, auf Amazon Sichtbarkeit und Umsatz zu erzielen, da es sich um die weltweit größte Shopping-Website handelt. Amazon bietet Werbeoptionen, wie z.B. gesponserte Produkte, Gesponserte Markenund Gesponserte Anzeigen, die in der Regel eine hervorragende Möglichkeit sind, um Menschen auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen. Die schiere Anzahl der Amazon-Verkäufer hat einen erheblichen Einfluss auf den Endpreis der Werbedienstleistungen. Für einige Marken ist es schwierig, sich diese Amazon-Anzeigen zu leisten.
Andere Optionen für solche Marken sind Werbung über Google Ads, Facebook Ads oder jeden anderen externen Kanal, der zu ihren Bedürfnissen passt und den externen Traffic steigert. Außerdem liebt Amazon Angebote, die externen Traffic ankurbeln. Solange Ihr externer Traffic schließlich auf Amazon konvertiert, wird sich auch Ihr organisches Keyword-Ranking verbessern.
Allerdings war es lange Zeit nicht möglich, den externen Traffic zu Ihrem Amazon-Angebot zu messen oder dessen Quellen zu ermitteln. Und obwohl die meisten Unternehmen Werbung über mehrere Kanäle betrieben (und dies auch heute noch tun), konnte sie nicht optimal genutzt werden, ohne dass es möglich war, die Interaktion der Nutzer mit den Produkten zu verfolgen und die Konversionsraten der Kanäle außerhalb von Amazon zu messen. Wenn Sie nämlich nicht feststellen können, welcher Kanal in erster Linie für das Wachstum Ihres Unternehmens verantwortlich ist, werden Sie Ihre Marketingstrategie nicht verbessern können.
Aber es ist passiert: Amazon hat das lang erwartete Tool veröffentlicht, das genaue Konversionsdaten liefert, mit denen Marketer die Leistung ihrer Marketingkampagnen messen können. Unternehmen können nun die Möglichkeit nutzen, ihren Verkaufstrichter und ihre Werbekampagne zu optimieren, um eine effektive Strategie zu entwickeln, die ihre Sichtbarkeit und Konversionsrate erhöht.
Wer kann Amazon Attribution nutzen und wie viel kostet es?
Amazon Attribution ist zu einer wichtigen Quelle geworden, um die Aktionspläne und Ziele von Unternehmen festzulegen. Einer der Vorteile der Verwendung von Amazon Attribution ist, dass sie derzeit kostenlos zur Verfügung steht. Das ist eine gute Nachricht für E-Commerce-Besitzer. Der Zugriff auf Amazon Attribution erfolgt über die Servicekonsole der Plattform oder über Tools, die mit der Amazon Advertising API integriert sind. Amazon Attribution befindet sich noch in der BETA-Phase und kann nur von Amazon Brand’s Registry-Verkäufern in Nordamerika und Europa genutzt werden.
Wie Amazon Attribution funktioniert
Amazon Attribution kann Ihnen dabei helfen, drei Hauptaufgaben zu erfüllen:
- Messen Sie: Anstatt die Auswirkungen Ihrer kanalübergreifenden digitalen Marketingaktivitäten im Dunkeln zu lassen, sollten Sie sich vergewissern, wie sie sich auf Konversionen und Einnahmen auswirken.
- Optimieren: Sobald Sie Ihre Marketingkanäle gemessen haben, können Sie feststellen, welche Kanäle gut funktionieren und welche kreative Änderungen erfordern.
- Planen: Planen Sie zukünftige Marketingkampagnen anhand der wichtigsten Konversionskennzahlen, die Amazon Attribution liefert (Klickraten, detaillierte Seitenaufrufe, in den Warenkorb legen).
Eine der Aufgaben der Einzelhändler auf Amazon ist der Vergleich die Leistung der verschiedenen Amazon-Anzeigenkampagnen. If you are attempting to increase your brand or business awareness, you will want to pay close attention to impressions. This will allow you to assess the awareness your ad campaigns have generated.
Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, sollten Sie die Konversionsrate analysieren, um zu prüfen, wie viel der durch Impressionen gewonnenen Aufmerksamkeit in Verkäufe umgewandelt wird. Sie müssen Ihre durchschnittlichen Kosten pro Klick im Auge behalten, um Ihre Kapitalrendite genau zu beurteilen. Es ist wichtig zu wissen, dass die CPC-Kennzahlen je nach Platzierung unterschiedlich sind.
Amazons Last-Touch-Attributionsmodell berücksichtigt verschiedene Faktoren, darunter auch, wie der Kunde mit der Anzeige interagiert hat. Amazon hat auch eingeführt Metriken für neue Marken, die für eine genauere Zuordnung hilfreich sind. So können Sie überprüfen, ob es sich um bestehende Kunden oder um neue Kunden handelt, die einen werbefinanzierten Kauf tätigen. Auf diese Weise können Sie die Kosten für die Gewinnung neuer Amazon-Kunden abschätzen und herausfinden, welche Akquisitionskanäle am kosteneffizientesten sind.
Beste Amazon Attribution Merkmale
Neben der einfachen Verfolgung von URLs bietet Amazon Attribution zahlreiche Merkmale, die Marketer nutzen können.
Full-Funnel-Werbeanalyse
Die angemessene Bereitstellung wichtiger Daten zum Verkaufstrichter, wie z.B. von der Bekanntheit über die Überlegung bis zum Kauf, ist eine entscheidende Fähigkeit von Amazon Attribution. Amazon zeichnet den Verlauf der Interaktion der Verbraucher mit Ihrem Produkt auf Facebook, Instagram oder einem anderen Kanal auf, über den Sie es beworben haben. Sie können Daten darüber erhalten, wie oft Kunden auf das Produkt klicken, wie oft die Detailseite besucht wird und wie oft das Produkt in den Warenkorb gelegt wurde.
On-Demand Amazon Konversionsmetriken
Sie können die Kampagnenleistung in Echtzeit überprüfen. Marketingberichte in Echtzeit ermöglichen es Marketingexperten, ihre Marketingkampagnen effizient und präzise anzupassen, und zwar schneller als je zuvor.
Einblicke in die Kunden
Amazon-Verkäufer können einen potenziell neuen Weg für den Verkauf erkunden, indem sie herausfinden, wie sich ihre Kunden mit ihrer Marke auseinandersetzen und neue Erkenntnisse darüber gewinnen, was sie an ihrer Werbestrategie ändern müssen. Kurz gesagt, Vermarkter sind in der Lage zu verstehen, wie sich die Nutzer, die ihre Online-Shops besuchen, verhalten, sobald sie dort sind.
Unterschiedliches Tracking für verschiedene Werbekanäle
Amazon Attribution ermöglicht es Vermarktern, verschiedene Tags zu erstellen, um andere Marketingkanäle zu kennzeichnen und für jeden einzelne Berichte zu erstellen. Sie können Hunderte von Tags erstellen, um einen detaillierten Bericht über die Leistung der einzelnen Kanäle zu erstellen.
Die Vorteile der Verwendung von Amazon Attribution
Wir haben bereits darüber gesprochen, wie Amazon Attribution Ihre Anzeigenleistung verfolgt, aber Sie können auch andere Vorteile aus dieser Konsole ziehen.
Wenn Sie dieses Tool richtig einsetzen, können Sie:
- Erreichen Sie Ihre Zielkunden und steigern Sie Ihren Umsatz schneller und schneller, indem Sie sie auf den meistbesuchten Kanälen erreichen.
- Fügen Sie zusätzlich zum Versand und zum Kundenservice noch Amazon Prime hinzu und sorgen Sie so für eine gewinnbringende Kombination für Ihr Unternehmen.
- Leiten Sie Ihre Kunden auf Ihr optimiertes Angebot oder Ihre Detailseite.
- Fördern Sie die Nachfrage über soziale Medienkanäle.
- Bleiben Sie mit Ihrer Marke im Gedächtnis Ihrer Kunden, indem Sie auf Ihren digitalen Plattformen eine breite Palette von Inhalten anbieten.
- Setzen Sie DSP Retargeting ein, um Ihre Kunden erneut anzusprechen und ein hohes Maß an Effizienz zu gewährleisten.
Los geht’s mit Amazon Attribution
Wir haben bereits erwähnt, dass Amazon Attribution nur für markenregistrierte und professionelle Drittverkäufer verfügbar ist. Um loszulegen, müssen sie ein Anmeldeformular ausfüllen oder sich über Seller Central registrieren.
Nachdem Sie das Attributionskonto eingerichtet haben, können Sie die Produkte und Kampagnen hinzufügen, die Sie verfolgen möchten.
Attribution Tag
Das Attributions-Tag funktioniert ähnlich wie das Facebook- oder Google-Tracking-Pixel: Es ermöglicht die Verfolgung von Besuchern auf Ihrer gesamten Website. Von dem Moment an, in dem er auf Ihre Anzeige außerhalb von Amazon klickt, ist das Tag mit der gesamten Produktrecherche des Kunden “verbunden” und verfolgt ihn auf dem gesamten Weg. Sie müssen lediglich die Tracking-URL in Ihre externe Marketingkampagne einfügen, und schon wird der Nutzer bis zu Ihrem Amazon-Angebot verfolgt. Nachdem Sie sich bei Attribution angemeldet haben, führt Amazon Sie Schritt für Schritt durch den Einrichtungsprozess des Attribution Tags.
Hinweis: Sie können Dutzende von Aufträgen erstellen, aber bedenken Sie, dass Sie dann einen Bericht erstellen und diese Informationen mit den externen Daten kombinieren müssen. Es empfiehlt sich, das Datum zu notieren, an dem Sie ein Klickpixel zu einem Medium hinzufügen, damit Sie nicht alle auf einmal hinzufügen müssen.
Botschaft zum Mitnehmen
Amazon Attribution beleuchtet die Customer Journey, bevor sie zu den Amazon-Angeboten gelangen, und bietet Einblicke in die bessere Umsetzung von Omnichannel-Marketingmaßnahmen.
Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um etwas über die Surfgewohnheiten Ihrer Kunden zu erfahren als jetzt. Warum warten? Richten Sie Ihr Konto ein und erfahren Sie, wie Sie optimieren Sie Ihre Marketing-Kampagnen außerhalb der Amazon-Plattform, steigern Sie die Konversionsrate und monetarisieren Sie Ihre Bemühungen.
Viel Erfolg bei Ihren Marketing-Bemühungen!
Ihor Dubovetskyi ist Mitbegründer und CEO von Profit Whales.
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