Egal, ob Sie ein etablierter Verkäufer sind, der nach einer neuen Perspektive sucht, oder ein Anfänger, der auf dem Amazon FBA-Markt Fuß fassen möchte, die Suche nach einem neuen Produkt, das Sie verkaufen möchten, kann eine Herausforderung sein. Zum Glück haben wir in diesem Beitrag sieben Top-Tipps für Sie, um ein Produkt zu finden, das Sie auf Amazon FBA verkaufen können, damit Sie den Prozess beschleunigen.
1. Sehen Sie sich die Amazon-Bestsellerliste an
Wenn Sie eine gute Vorstellung von den Produkten haben möchten, die am meisten nachgefragt werden, dann ist die Bestsellerliste auf Amazon ein fantastischer erster Ausgangspunkt. Sie können in jeder Kategorie suchen, die Sie interessiert, und sich die Artikel notieren, die Ihnen ins Auge fallen. Versuchen Sie, saisonale Artikel auszuschließen, damit Sie das ganze Jahr über Konsistenz gewährleisten können.
2. Halten Sie sich von den extremen Enden des Spektrums fern
Wenn Sie sich Produktideen ausdenken, sollten Sie sich von Produkten fernhalten, die entweder extrem populär oder extrem nischenorientiert sind. Wenn diese Artikel sehr beliebt sind, werden Sie mit einer starken Konkurrenz konfrontiert sein. Und wenn es sich um eine echte Nische handelt, könnten Sie Probleme haben, Käufer zu finden.
3. Denken Sie darüber nach, ein Eigenmarkenverkäufer zu werden
Eines der besten Dinge an der Kombination von Eigenmarkenverkauf und Amazon FBA ist, dass Sie mit profitablen Artikeln handeln, ihnen Ihren eigenen Stempel aufdrücken können und Amazon sich dann um den Rest kümmert. In 99,9% der Fälle ist es keine gute Idee, das Rad neu zu erfinden und Ihren eigenen Artikel zu erfinden. Aber mit Eigenmarken können Sie ein bereits gut verkauftes Produkt nehmen und es mit Ihrem eigenen, verbesserten Dreh wieder auf den Markt bringen.
4. Beschaffen Sie nur Gegenstände, die klein, leicht und haltbar sind
Halten Sie sich von großen Artikeln fern – die Versandkosten fressen Ihre Gewinnspanne regelrecht auf. Das Gleiche gilt für schwere Produkte. Je kleiner und leichter ein Produkt ist, das Amazon in einen Karton packen kann, desto geringer sind die Versandkosten. Was die Haltbarkeit betrifft, so schützt Sie das vor Kundenbeschwerden und vor faulen Versendern, die Pakete behandeln, als ob sie für die Olympischen Spiele im Speerwerfen vorsprechen.
5. Versuchen Sie, Artikel zu finden, die einfach und/oder kostengünstig herzustellen sind
Je einfacher und billiger es ist, das Produkt, das Sie verkaufen möchten, herzustellen, desto größer ist Ihre Chance auf einen ordentlichen Gewinn. Betrachten Sie es als den Unterschied zwischen einem Honda Civic und einem Bentley. Ersterer kann in wenigen Stunden gebaut werden, während die Bauzeit des letzteren in Monaten gemessen wird. Und die jeweiligen Kosten spiegeln diesen Unterschied wider. Denken Sie auch an die Gebühren für Amazon-Verkäufer.
6. Verfolgen Sie das Verkäufer-Ranking und den Verkaufsverlauf des Produkts
Dies sind zwei wichtige Dinge, die Sie im Auge behalten sollten. Die Verkaufshistorie (und dafür können Sie CamelCamelCamel oder Keepa verwenden) ist wichtig, um zu wissen, wie sich ein Produkt über einen bestimmten Zeitraum entwickelt hat. So können Sie feststellen, ob das Produkt konstant beliebt war oder nur zu bestimmten Zeiten.
Das Verkäufer-Ranking hingegen gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie viele Einheiten des Produkts Ihre Konkurrenten verkaufen. Jungle Scout ist eine großartige Erweiterung, die Ihnen bei der Analyse von Amazon-Konkurrenten hilft.
7. Seien Sie aufgeschlossen
Vielleicht gehen Sie mit einer festen Vorstellung davon auf die Suche, was Sie auf Amazon verkaufen möchten. Aber eine starre Denkweise beizubehalten, könnte eine der schlechtesten Praktiken sein, die Sie anwenden können. Auf diese Weise verschließen Sie sich potenziellen Produkten, die Ihren Anteil am Amazon FBA-Kuchen wirklich vergrößern könnten. Versuchen Sie stattdessen, so objektiv wie möglich an den Prozess heranzugehen. Betrachten Sie einen Artikel aus verschiedenen Blickwinkeln und versuchen Sie wirklich zu bewerten , warum er ein gutes Produkt ist, anstatt nur zu beurteilen, ob er Ihnen gefällt oder nicht.
Sobald Sie Ihre in die engere Wahl gezogenen Produkte auf Amazon zum Verkauf angeboten haben, besteht der nächste Schritt darin, sie durch Verkäufe und Bewertungen bekannt zu machen. Letzteres kann sehr zeitaufwändig sein, wenn Sie sich selbst darum kümmern. Hier ist eDesk Feedback von Vorteil.
Wir automatisieren so gut wie jeden Schritt des Prozesses, so dass Sie nicht zweimal überlegen müssen, ob Sie einen Käufer per E-Mail um eine Bewertung gebeten haben oder nicht – es wird einfach erledigt.
