La lista de Amazon Movers and Shakers es una gran manera de ver qué productos se están vendiendo realmente bien en un período de 24 horas. Siga leyendo para saber cómo los vendedores pueden utilizar esto en su beneficio.
¿Qué es la lista de Amazon Movers and Shakers?
La lista de Amazon Movers and Shakers le muestra los productos que han tenido las mayores ganancias en su respectivo rango de ventas durante las últimas 24 horas. Se actualiza cada hora, lo que significa que es una visión general en tiempo real de cómo se comportan los compradores de Amazon en este momento.
Puede ver todo el sitio o limitar las cosas a las categorías que son más relevantes para su negocio. De este modo, podrá ver cómo se compara su propia oferta con la de algunas de las empresas con mejor rendimiento en el comercio electrónico. Puedes hacer ajustes o darte una palmadita en la espalda por estar a la última.
Pero espera, esto es sólo la lista de los más vendidos de Amazon, ¿verdad? ¿No es exactamente lo mismo?
Los más vendidos de Amazon frente a los más vendidos de Amazon
La diferencia entre los “Movers and Shakers” de Amazon y los “Best Sellers” de Amazon se reduce principalmente al periodo de tiempo que cubren. Los más vendidos de Amazon te muestran 30 días de rendimiento de los productos, los más vendidos de Amazon cubren las últimas 24 horas.
Eso hace que Amazon Movers and Shakers sea más útil para detectar qué productos están subiendo y bajando en popularidad, las ganancias que están obteniendo en volumen de ventas frente a las ventas totales de este mes.
Un producto con unas ventas relativamente bajas puede encabezar la lista de Movers and Shakers aunque no mueva tantas unidades como los más vendidos. Si el aumento de las ventas es lo suficientemente alto en el último día, se califica para Movers and Shakers.
Ambas listas se actualizan cada hora, y ambas son útiles para ver cómo se comparan los productos de su inventario con lo que les gusta a los consumidores en este momento. Puedes utilizar estos datos para planificar y ampliar tu oferta, pero es un poco más complicado que simplemente “empezar a vender lo que hay en Amazon Movers and Shakers”.
Usar los Movers and Shakers de Amazon para hacer más ventas
Amazon Movers and Shakers debería ser una parte habitual de su caja de herramientas de investigación de mercado. Siga su evolución a lo largo del tiempo y tome nota de los productos de alto rendimiento que encajen con su inventario actual. Es posible que descubra algunas ganancias rápidas que pueda utilizar para ampliar su gama de productos y obtener un beneficio rápido, pero mantenga una cabeza sensata sobre sus hombros.
Resista el impulso de empezar a vender lo primero que vea en la parte superior de la lista. Usted busca la coherencia, las tendencias que puede aprovechar para lograr un impacto duradero en sus resultados. Piense en lo que dice un producto de alto rendimiento sobre el comportamiento del cliente.
Por ejemplo, si se ven pinceles y caballetes con un buen rendimiento durante una o dos semanas, es razonable suponer que la gente se está aficionando al arte. Tal vez haya un nuevo programa de arte en la televisión que haya despertado su imaginación.
En este caso, ya es demasiado tarde para seguir la tendencia y empezar a vender pinceles y caballetes por su cuenta. Pero es seguro que tarde o temprano se les acabarán los suministros. Introduzca pinturas y lienzos de calidad en su inventario y vaya un paso por delante.
El ejemplo del programa de televisión tampoco era una frivolidad. Tenga siempre en cuenta el contexto cultural en el que viven sus clientes; cuando ese programa de televisión deje de emitirse, la demanda de material artístico disminuirá. Afortunadamente, al estar atento a los Movers and Shakers de Amazon, ya estás en posición de capitalizar la próxima tendencia.
Optimización de los productos para Amazon Movers and Shakers
Una vez que sepa lo que quieren los clientes, y tenga los datos que lo demuestren, tiene que llegar al mercado rápidamente. Miles, tal vez decenas de miles de otros vendedores en su nicho también están observando Amazon Movers and Shakers para obtener ideas de productos. Necesitas una ventaja.
Esa ventaja radica en la forma de optimizar sus listados de productos. Utilice todo lo que sabe sobre las razones por las que los clientes quieren este producto específico y oriente el anuncio hacia la satisfacción de esa necesidad:
- Escriba la descripción de su producto teniendo en cuenta el contexto general, incluya palabras clave específicas además de las habituales del producto
- Una gran imagen es una necesidad, junto con su habitual fotografía de producto, considere tomas del producto siendo utilizado en la situación más relevante
- Asegúrese de que el artículo está incluido en todas las subcategorías pertinentes, ya que las nuevas aplicaciones del producto pueden hacer que merezca la pena incluirlo en una lista más amplia.
- Fomentar e incentivar las opiniones de los clientes. Estos aumentan la visibilidad en la búsqueda orgánica y pueden utilizarse para perfeccionar su investigación de mercado en curso
Recuerda siempre que tu objetivo no es perseguir las tendencias, sino marcarlas. Al basarse en el ejemplo de los productos de alto rendimiento, es muy posible que su propio inventario pueda llegar a Amazon Movers and Shakers. Sólo es cuestión de cómo aprovechar los datos.
Desarrollo de productos a partir de datos sobre el comportamiento de los consumidores
Con el tiempo, desarrollarás un conocimiento tan profundo del comportamiento de los consumidores en tu nicho que podrás anticiparte a las tendencias antes de que sucedan. Vincule su estudio de mercado con cosas como:
- Estacionalidad (se venden más flores en torno a San Valentín)
- Grandes eventos (se venden más balones de fútbol durante el Mundial)
- Cine, televisión y cultura (los clásicos dibujos animados de Popeye dispararon las ventas de espinacas en Estados Unidos)
- Política (las tensiones entre mercados afectarán a los productos asociados a ellos)
Con el tiempo, aprenderá a tener en cuenta los efectos de estas fuerzas externas y desarrollará una idea sólida de la evolución de su nicho. Ser un oyente activo en las comunidades online relacionadas con tu nicho también ayuda, tienes casi garantizado encontrar un subreddit lleno de gente interesada en lo que haces.
A partir de ahí, su investigación con Amazon Movers and Shakers le permite identificar el tipo de producto que la gente podría necesitar en un futuro inmediato y desarrollarlo. Por supuesto, tiene que vender y ser útil. Los productos de mayor rendimiento de Amazon suelen tener características comunes:
- Precio. Los artículos que cuestan alrededor de 10-50 dólares son ideales para maximizar los márgenes de beneficio
- Tamaño. La gente tiende a comprar artículos menos voluminosos en Amazon, los artículos más pequeños funcionan bien
- Peso. Por término medio, los productos más ligeros no sólo son más baratos de enviar, sino que también suelen venderse mejor
Si tienes una buena idea de hacia dónde va tu nicho, crea un producto compacto que apoye esa tendencia a un precio razonable. Podrías acaparar el mercado.
Reflexiones finales
La lista de Amazon Movers and Shakers no sólo es una fantástica herramienta de investigación de mercado, sino que además es completamente gratuita. Con atención, paciencia y previsión, puede convertirse en la piedra angular de su oferta de productos en evolución. Sólo hay que recordar que hay que mantener un ojo crítico y perseguir sólo las oportunidades más prometedoras.
