Tanto si eres un vendedor establecido que busca un nuevo ángulo como si eres un vendedor principiante que quiere introducirse en el mercado de Amazon FBA, encontrar un nuevo producto para vender puede ser todo un reto. Por suerte, este post tiene siete consejos para que encuentres un producto para vender en Amazon FBA y te ayuden a acelerar el proceso.
1. Consulta la lista de los más vendidos de Amazon
Si quieres hacerte una buena idea de los productos que más desea la gente, la lista de los más vendidos en Amazon es un fantástico primer punto de partida. Puedes buscar en cualquier categoría que te interese y anotar los artículos que te llamen la atención. Intenta eliminar los artículos de temporada para mantener la coherencia durante todo el año.
2. Aléjate de los extremos del espectro
Si se te ocurren ideas de productos, intenta mantenerte alejado de los artículos que sean extremadamente populares o de nicho. Si son muy populares, te enfrentarás a una gran competencia. Y si son muy especializados, podrías tener problemas para encontrar compradores.
3. Piensa en convertirte en vendedor de marca blanca
Una de las mejores cosas de combinar la venta de marca blanca con Amazon FBA es que te ocupas de artículos rentables, puedes darles tu propio giro y luego Amazon se encarga del resto. En el 99,9% de los casos, no es buena idea reinventar la rueda e inventar tu propio artículo. Pero con las marcas blancas, puedes coger un producto que ya se vende muy bien y volver a lanzarlo al mercado con tu propio toque mejorado.
4. Compra sólo objetos pequeños, ligeros y duraderos
Mantente alejado de los artículos grandes: los gastos de envío se comerán realmente tus márgenes de beneficio. Lo mismo ocurre con los productos pesados. Cuanto más pequeño y ligero sea el producto que Amazon pueda meter en una caja, menos gastos de envío. En cuanto a la durabilidad, esto te ayuda a protegerte de las quejas de los clientes y de los transportistas perezosos que manipulan los paquetes como si fueran a una prueba olímpica de jabalina.
5. Intenta conseguir artículos que sean fáciles y/o baratos de hacer
Cuanto más fácil y barato sea fabricar el producto que te interesa vender, mayores serán tus posibilidades de obtener un buen beneficio. Piénsalo como la diferencia entre un Honda Civic y un Bentley. El primero puede construirse en cuestión de horas, mientras que el tiempo de construcción del segundo se mide en meses. Y los costes respectivos reflejan la diferencia. Además, considera las comisiones de vendedor de Amazon.
6. Sigue el ranking de vendedores y el historial de ventas del producto
Estas son dos cosas importantes que hay que vigilar. El historial de ventas (y para ello puedes utilizar CamelCamelCamel o Keepa ) es vital para saber cómo ha funcionado un producto durante un periodo de tiempo determinado. Esto te ayuda a decidir si ha sido popular de forma constante o sólo en momentos concretos.
El ranking de vendedores, por otro lado, te da una idea de cuántas unidades del producto están moviendo tus competidores. Jungle Scout es una gran extensión que te ayudará con el análisis de la competencia en Amazon.
7. Mantén la mente abierta
Puede que te lances a la búsqueda con una idea fija de lo que quieres vender en Amazon. Pero mantener una mentalidad rígida podría ser una de las peores prácticas a seguir. Al hacerlo, te estás cerrando a productos potenciales que realmente podrían ampliar tu parte del pastel de Amazon FBA. En su lugar, intenta ser lo más objetivo posible sobre el proceso. Mira un artículo desde varios ángulos e intenta evaluar realmente por qué es un buen producto en lugar de sólo si te gusta o no.
Una vez que hayas puesto tus productos preseleccionados a la venta en Amazon, el siguiente paso es darlos a conocer mediante ventas y reseñas. Esta última parte puede llevarte mucho tiempo, por lo que eDesk Feedback te resultará muy útil.
Automatizaremos casi todos los pasos del proceso, para que no tengas que pensar dos veces si has enviado o no un correo electrónico a un comprador para que lo revise: simplemente se hace.
