The popularity of online shopping continues to surge and as a result, an ever-growing army of eCommerce merchants are entering the market.
With the competition growing fiercer by the day, sourcing a winning product at the right price can be the difference between the success and failure of your store.
AliExpress is a haven for cheap products that can be a roaring success when combined with good eCommerce marketing. Uncovering these hidden gems isn’t easy, however.
Luckily for you, we’ve put together a comprehensive guide to show you how to find products on AliExpress,so you pick a winner, not a dud!
Why AliExpress?
Established in 2010, AliExpress is one of the biggest online marketplaces in the world. Today, it sells everything from clothing and electronics, to home goods and jewelry. Those setting up a dropshipping business often turn to AliExpress because:
- They can source almost anything through its site
- They connect directly with manufacturers, so products are cheaper and can be sold for a profit on the likes of Amazon or eBay
- AliExpress facilitates dropshipping and doesn’t charge upfront fees for the service
- Most listings feature great product photos and descriptions
- It serves over 190 countries around the world
How to find products on AliExpress
Having such a huge number of products to choose from is great, but it can also be overwhelming. Want to find products on AliExpress which are sure to sell well? Check out the following steps to find and verify winning products for your store.
1. Check out AliExpress’s Best Sellers
If you’re looking for some inspiration to kick off your product search, the AliExpress homepage usually showcases some of its best selling products. It’s ‘Official Ranking’ page also highlights the most popular and best selling listings across each of its 13 categories.
Head to the category most relevant to your eCommerce niche for a broad overview of what’s selling well right now.
2. Filter your AliExpress search results
For some more in-depth research, head to the category or subcategory most relevant to your business. Or, alternatively, search for a relevant keyword.
Thousands of products are likely to pop up, so you can narrow down your options using filters. Finding products on AliExpress without using filters will take considerably longer!
To find the most in-demand products on AliExpress, sort the results by ‘Orders’ rather than ‘Best match’. This way, you’ll be shown listings with the highest sales.
However, it’s worth noting that cheaper products often have the highest orders. With profitability in mind, you can set minimum pricing parameters to find items which you can make a sizable profit on.
Depending on your needs, other filters to to consider using are:
- A minimum four-star product rating
- Free shipping
- Country to ship from
3. Criteria to watch out for on AliExpress
You can now browse the filtered results until you find something suitable for your store. Because you’ve sorted them by order numbers, you can rest assured that the top items have commercial appeal. But you should also look out for listings with:
- Detailed product descriptions
- Compelling product photos
- Great customer reviews – these can be imported to your online store
- ePacket shipping – this tends to be faster and often comes with tracking information
- Sellers with a good response rate
These will be beneficial later on when you’re selling the products and providing customer support.
Related article: The Complete Guide to Shopify Images
4. Snoop through top Shopify Stores
To find out what sells well for other eCommerce merchants, head to MyIP.ms and click into its worldwide websites database.
Add Shopify under the IP owner filter and you’ll be presented with a list of the most popular Shopify stores.
If you want to check out the best selling products on any of these stores – or any other Shopify-hosted store – just add ‘/collections/all?sort_by=best-selling’ to the end of its domain name.
If you think any of these best sellers will work for your store too, you can search for similar products on AliExpress.
5. Find products people are talking about
Stay on top of trending products by searching for your eCommerce niche on Pinterest, Instagram and other social networks. You can also browse review sites and check what influencers are promoting right now.
This is a great way to discover popular styles and products that people currently love. Then you can head over to AliExpress to find similar products. This way, you can piggyback on the exposure these products have already received.
6. Find out what products are in-demand on eBay
Even if you aren’t dropshipping on eBay, Watch Count is a handy tool for figuring out how much demand is out there for a product. If demand is high on eBay, it’s probably high on other platforms too.
Watch Count let’s you know how many people have added a product to their watch list on eBay. If hundreds or thousands are watching a product, this is a sign of strong demand – and a potential best selling product!
You can search by keyword to see a list of popular products. Alternatively, if you have a specific product from AliExpress in mind, find it on eBay and enter its URL to see exactly how many people have it on their watch list. This is a great way to verify a product’s demand before adding it to your store.
Watch Count also allows you to filter results by country, for checking demand in your local market, and by price.
7. Check Amazon’s Best Sellers Rank
Amazon’s Best Seller Rank showcases the top 100 items in each of its product categories. This only scratches the surface as Amazon has countless listings, but it offers great insights into what sells best within your niche.
If you find products on AliExpress and want to double check their profitability, you can go to the product’s page on Amazon and see its Best Seller Rank. If it ranks well, this indicates that it’s a popular item that could sell well for you too.
In the example below, you’ll see that this set of lunchboxes ranks 2,386 out of 90,000 within Amazon’s Kitchen and Dining category. It also ranks 123 out of 30,000 in its food storage and organization subcategory. The latter is a particularly promising position.
8. Do some keyword research
How often people are searching a product’s name is a good indication of interest. So check to see how often your potential AliExpress product is Googled with tools like Keyword Planner and ahrefs.
Doing some Amazon keyword research is also a good idea. If thousands of shoppers are typing your product name into Amazon each month, this is a strong sign of demand – even if you’re selling elsewhere. Sonar and SellerApp provide limited keyword searches for free, while KeywordTool.io shows search volumes for both Amazon and eBay.
These tools can also highlight keyword variations, which could influence your AliExpress searches and even the products you choose to add to your inventory.
For example, if I wanted some women’s hiking boots for my store, I might opt for a waterproof product after seeing the below search volumes.
9. Check Google trends
It’s worth checking whether interest in your chosen AliExpress product is growing or declining. An upward trend is an encouraging sign and suggests you could profit from this item for the foreseeable future. It’s also great for spotting seasonal demands, just make sure Google Trends is set to your local region.
10. Make use of product research tools
Product research tools like SellerApp provide an easy and automated way of spotting product trends. It’s also a great way to find products on AliExpress that are profitable. These paid tools offer data which can help you figure out the revenue and sales potential of a particular item.
Final words
There’s no way to know for sure which products will fly off the shelves. From your eCommerce marketing strategy to your store’s reputation, so many things can influence sales. But following these tips can help you identify and verify which products are most likely to appeal to your audience.
If you have a gut feeling about a certain product on AliExpress, these checks can help you substantiate their potential. If the indicators are positive, you’re likely to be onto a winner!
¿Sabía que el año pasado más del 60% de las compras minoristas en línea en Estados Unidos se realizaron a través de Amazon? El dominio de Amazon sobre el comercio electrónico está bien asentado, con 9,1 millones de vendedores activos en todo el mundo y una media de 66.000 pedidos al día. Es posible que los vendedores más recientes se pregunten cómo pueden conseguir más ventas en Amazon en un entorno tan competitivo.
La verdad es que pueden hacerlo, porque el auge de la cuota de mercado de Amazon ofrece muchas oportunidades. Hemos reunido esta lista digerible de 14 victorias rápidas y movimientos estratégicos, para ayudarle a mejorar su juego y vender más en Amazon.
1. Investigación de palabras clave
Disponer de las palabras clave adecuadas puede ser una de las tácticas más importantes para llegar a su público objetivo. Utilizar las palabras clave habituales en las búsquedas de sus productos es el objetivo, pero la optimización para motores de búsqueda (SEO) es un juego en constante evolución. Eso significa que las palabras clave utilizadas con éxito en el pasado pueden no ser tan eficaces con los algoritmos actualizados de los motores de búsqueda de hoy en día.
Los términos utilizados por los clientes para encontrar productos cambian a diario y se ven afectados por factores estacionales, culturales y económicos. Por lo tanto, es importante estar al tanto de las últimas tendencias de SEO y asegurarse de lanzar una amplia red al implementar palabras clave para cada listado de productos.
Cada producto debe optimizarse con el mayor número posible de palabras clave relevantes: ¡cientos! Esto le da la mejor oportunidad posible de que sus productos sean encontrados por los clientes, ayudándole a vender más en Amazon.
Las herramientas de investigación de palabras clave de Amazon como Helium 10, SellerApp, Jungle Scout y AMZ One pueden ayudarte generando una lista de palabras clave relacionadas con el volumen de búsqueda, el nivel de competencia y otras métricas útiles, lo que te facilitará la elección de las mejores palabras clave para tu listado de productos
2. Utiliza una herramienta de redeterminación de precios para conseguir más ventas en Amazon
Cuando se trata de cerrar el trato y realizar una venta, el precio es un factor decisivo para muchos clientes. Como vendedor de Amazon, siempre querrás asegurarte de que los precios de tus productos son competitivos, pero tampoco querrás perder tu margen.
El uso de un software de fijación de precios puede ser de gran ayuda. El software de fijación de precios automatiza el proceso de fijación de precios en tiempo real, garantizando que sus precios se mantengan en línea con los de la competencia y con las fluctuaciones del mercado, al tiempo que consigue más ventas en Amazon.
El software de fijación de precios también tiene muchas características personalizables que le permiten fijar los precios en niveles óptimos para ayudar a impulsar las ventas, sin comprometer los beneficios. Merece la pena probarlo para ver cómo puede ayudarle a aumentar sus ventas.
3. Conseguir más reseñas en Amazon
Las reseñas en línea son importantes para difundir la confianza a través del boca a boca y para crear credibilidad para su marca. También es un hecho que el 72% de los compradores no compran hasta que no han leído opiniones de un producto de personas como ellos, personas en las que confían.
Incluso un producto fuerte con un gran marketing detrás tiene que superar el miedo a lo desconocido si no hay una prueba social. Además, las opiniones positivas son un factor importante a la hora de decidir qué productos ganan la Buy Box de Amazon.
Consiga más opiniones en Amazon fomentando los comentarios de sus clientes. La mejor manera de hacerlo es utilizar un software de Comentarios para automatizar el proceso.
4. Ofrecer un buen servicio al cliente
El servicio de atención al cliente es absolutamente esencial en el comercio electrónico. Ofrecer un servicio de atención al cliente de máxima calidad no sólo añade valor, sino que ayuda a retener a los clientes. Una parte importante de una venta consiste en garantizar al cliente que puede confiar en que usted se lo va a dar, y esa confianza se gana con esfuerzo, pero se pierde fácilmente. Ofrecer un buen servicio de atención al cliente en comercio electrónico es fundamental, y comprometerse a ofrecer un gran servicio de atención al cliente lo es aún más.
Como vendedor de Amazon, debes estar al tanto de tu servicio de atención al cliente. La capacidad de respuesta, un trato amable y procesos de resolución rápidos y sencillos son ingredientes que contribuyen a un enfoque ganador de un gran servicio de atención al cliente.
Pero puede resultar confuso intentar racionalizarlo todo. Afortunadamente, existen todo tipo de herramientas que facilitan esta tarea, como el software de servicio de asistencia para mantener todas las interacciones con los clientes en un solo lugar. Esto le ayuda a responder con rapidez y precisión a las consultas de los clientes cuando llegan, para que éstos sepan siempre que les está cubriendo las espaldas.
5. Aprovechar las herramientas para vendedores de Amazon
Lo mejor de ser vendedor en Amazon es que no tienes que hacerlo solo. Hay numerosas herramientas disponibles para ayudarle a maximizar su negocio y sacar el máximo provecho de la venta en Amazon, ya sea de terceros o FBA.
Desde herramientas de reajuste de precios hasta software de asistencia técnica, pasando por software de revisión e incluso asistencia para envíos, hoy en día existen en el mercado muchas herramientas que ayudan específicamente a los vendedores de Amazon a optimizar sus anuncios, precios, opiniones, envíos, atención al cliente e incluso sus impuestos.
Existen muchas herramientas de venta diferentes, por lo que merece la pena leer sobre las opciones y tomar una decisión informada sobre las más adecuadas para su empresa. Con las herramientas adecuadas, puede hacer crecer su negocio más de lo que nunca creyó posible.
6. Consigue más ventas en Amazon con anuncios
Ejecutar anuncios está casi garantizado para ayudarle a obtener más ventas en Amazon, pero es fácil simplemente tirar el dinero en ellos y esperar lo mejor. Puedes hacerlo mejor. Preste atención a su métrica de coste publicitario de ventas (ACOS), la cifra de cuánto dinero necesita gastar en publicidad para realizar una venta.
Con una publicidad más eficaz, reducirá su ACOS y se asegurará de rentabilizar mejor su inversión. Con el tiempo, aprenderá lo que funciona y podrá emplear una estrategia con respecto a la forma de publicar sus anuncios. Adoptar un enfoque basado en la información para los anuncios de Amazon da como resultado un negocio de Amazon más rentable.
7. Optimice sus páginas de productos
Como dice el refrán, el 80% de los lectores no pasa del titular de un contenido. Eso significa que, una vez escrito el título de su producto, ya ha gastado 80 céntimos de su dinero.
Cuando escriba títulos de productos, siga la fórmula de:
- Marca
- Nombre del producto
- Características (tamaño, color, sexo, etc.).
Esto le permite incluir las palabras clave adecuadas en el orden correcto para indicar inmediatamente a los compradores que se trata del producto que buscan.
Además, asegurarse de que el diseño visual de las páginas de productos sea limpio, sencillo y fácil de leer también le ayudará a ganarse a los compradores. Nadie quiere leer una página desordenada. Cuanto más sencillo (pero informativo) y limpio sea su diseño, más probabilidades tendrá de ganarse a esos escurridizos globos oculares.
8. Gana la Buy Box de Amazon
La forma más rápida de conseguir más ventas en Amazon es asegurarse de que sus productos aparezcan siempre en el cuadro de compra de Amazon (la zona situada en la parte superior derecha de la página de un producto, donde los compradores pueden “Añadir al carrito” o “Comprar ahora”). Y es que más del 82% de las ventas se realizan a través de este espacio tan codiciado.
Aunque se desconoce la fórmula exacta para ganar la Buy Box, hay algunas cosas que sabemos que son esenciales. Se trata principalmente de métricas que demuestran que el vendedor ofrece una buena experiencia al cliente. Las opiniones de los clientes desempeñan un papel importante. Cuantas más opiniones positivas acumule un vendedor, más probabilidades tendrá de ganar la Buy Box.
Además de las opiniones, otra cosa que obviamente es muy importante para los compradores de Amazon es el precio. Si utiliza un software de reajuste de precios, podrá fijar automáticamente sus precios en el nivel óptimo para ganar la Buy Box y maximizar los beneficios, aunque tenga un inventario enorme.
9. Calificación de la salud de la cuenta de Amazon
La calificación de la salud de la cuenta de Amazon (AHR) es una nueva característica que le ayuda a controlar la salud de su cuenta en función de su adhesión a las políticas de vendedor de Amazon.
Tiene en cuenta tanto los factores negativos (como el número de infracciones de la política no resueltas en su cuenta) como los positivos (cómo su cuenta influye positivamente en la experiencia del cliente a través de sus actividades de venta).
Cada cuenta recibirá una calificación, que se revisa periódicamente a medida que Amazon supervisa el rendimiento de sus vendedores. Si su cuenta se sale del objetivo, se le notificará para que pueda mejorar su rendimiento. Por el contrario, una buena calificación AHR jugará a su favor, ayudando a garantizar a los clientes que están haciendo negocios con un vendedor que cumple las normas.
10. Mantenga su SLA de Amazon
Gran parte de ser vendedor consiste en cultivar la confianza con los clientes. Eso significa demostrarles que actúas con honradez y que cumplirás tus promesas. Una forma de hacerlo es asegurándose de que su tienda Amazon tiene un Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA). Es una promesa a sus clientes de que recibirán sus pedidos a tiempo. Cuando se trata de cumplimiento, el SLA se basa en la capacidad de cumplir los pedidos abiertos y el envío y la entrega a tiempo.
Los acuerdos de nivel de servicio ayudan a gestionar las expectativas de los clientes definiendo normas y esbozando circunstancias en las que usted, como vendedor, no será responsable de promesas incumplidas (por ejemplo, catástrofes naturales que impidan el envío, etc.).
La solución de atención al cliente de eDesk está diseñada para avisarle cuando caduque su SLA, de modo que su empresa nunca se quede sin uno. Contar con un SLA actualizado le ayuda a mantener la transparencia con los clientes, lo que genera confianza y contribuye a fidelizarlos.
11. Centrarse en productos que ya se venden
La mayoría de los empresarios ambiciosos quieren probar nuevas fuentes de ingresos, pero es importante no perder de vista las cosas que le están haciendo ganar dinero ahora.
Al duplicar los productos que ya proporcionan a su tienda de Amazon un flujo de ingresos fiable, no sólo satisface la demanda del mercado, sino que se asegura de tener la capacidad financiera necesaria para arriesgarse con nuevos productos innovadores, si es necesario.
Revise sus estados financieros cada trimestre y fíjese en los artículos que mejor funcionan en su tienda. Piensa en cómo puedes seguir comercializándolos con anuncios, palabras clave SEO e imágenes mejoradas para maximizar su potencial de venta en tu tienda online.
12. Sincroniza tu inventario
El inventario puede ser un delicado acto de equilibrio. Si guardas demasiadas existencias durante demasiado tiempo, tendrás que pagar más de la cuenta por almacenarlas. Pero si su inventario es demasiado escaso, perderá ventas vitales, o incluso clientes, por no poder satisfacerlas. Amazon también puede penalizarte si el rendimiento de tu inventario no está a la altura.
El control de existencias es algo que todo vendedor debe comprender y saber gestionar para obtener resultados óptimos. La gestión inteligente del inventario es una forma infravalorada de aumentar sus ventas en Amazon y su margen de beneficios. Afortunadamente, existen herramientas que pueden ayudar. Invertir en las herramientas y el software adecuados puede ayudar a los vendedores a eliminar el estrés que supone equilibrar la oferta y la demanda.
13. Expansión a nuevos mercados de Amazon
En la actualidad, Amazon cuenta con 20 mercados en todo el mundo: Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España, Japón, Singapur, Brasil y Australia, entre otros.
Puede ampliar su marca introduciéndose en algunos de estos mercados. Esto puede implicar la realización de estudios de mercado para averiguar qué productos son populares en cada mercado y, a continuación, mejorar las operaciones de envío para poder realizar envíos a todo el mundo.
Pero expandirse a nuevos mercados también significa que tendrá que tener en cuenta el idioma y localizar sus anuncios para que incluyan el idioma local de cada mercatoy las palabras clave de SEO en el idioma adecuado. También se necesita un servicio de atención al cliente multilingüe para poder atender a los clientes de distintos mercados en su lengua local.
¿Suena complicado? No tiene por qué ser así. La solución de help desk de eDesk está diseñada para dar soporte al servicio de atención al cliente y al flujo de trabajo en varios idiomas, para que pueda ampliar su negocio sin invertir en los gastos generales de contratar un equipo global.
14. Espiar a sus competidores
Vale, puede que “espiar” sea un poco exagerado, pero los vendedores rentables siempre están atentos a lo que hacen sus competidores. Debe asegurarse de que ofrece el inventario adecuado para su mercado a los precios correctos. El software de fijación de precios lo controlará por usted, eliminando las conjeturas a la hora de fijar los precios en los niveles adecuados.
El uso de los datos obtenidos de los informes del servicio de asistencia también puede ayudarle a recopilar información y comentarios valiosos de sus clientes, lo que le ayudará a comprender mejor lo que quieren y necesitan. Actuar sobre la base de datos analíticos procedentes de informes de fácil lectura significa estar siempre un paso por delante de la competencia.
Reflexiones finales
La búsqueda para aumentar las ventas de su tienda en Amazon no tiene por qué ser una lucha cuesta arriba. Hoy en día, los vendedores de Amazon disponen de muchos recursos para ayudarles a optimizar su tienda y desarrollar un canal de ventas saludable.
Si se mantiene en contacto con el crecimiento de la plataforma de Amazon y utiliza las herramientas tecnológicas adecuadas para impulsar su negocio, podrá seguir haciendo lo que mejor sabe hacer: crear una gran marca, captar clientes, retener a los existentes y mejorar sus resultados.
