It’s hard to get your head around the sheer enormity of Shopify’s success, with 820,000 sellers are busy running over 500,000 active stores.
But what if it’s not right for you and your business? eCommerce isn’t one-size-fits-all, so what Shopify alternatives are there?
We’ve listed our picks for the best of the rest to give you the options you need.
Why should I be looking at alternatives to Shopify?
Don’t get us wrong, Shopify has a lot of positives aspects. It’s easy to use, comes with an entire universe of apps and templates, as well as giving you 24-hour support. But there are some cons of Shopify which work against it:
- You could end up paying transaction fees unless you use Shopify Payments, which isn’t yet available in some countries
- It’s tricky to create in-platform content like blogs to support your products, at a time when many businesses live or die by content marketing
- Translation options are limited. If you sell in different countries, you might need third-party help to present products in every language you need
- SEO issues sometimes rear their heads. Inflexible URL structures make life hard to compete in more competitive eCommerce niches
For some, these are minor annoyances. But for others, they can be deal-breakers that call for workable Shopify alternatives. Let’s take a look at the best ones.
BigCommerce
BigCommerce promises to “create an unfair advantage” for your business (their words) with a straightforward interface and expanded content marketing options.
Features: A simple drag-and-drop editor makes it easy to set up your shop. You get seven free themes, as well as content marketing features and multichannel selling support. Beware of slightly longer than average loading times, though.
Flexibility: BigCommerce has one of the steeper learning curves out of the Shopify alternatives on this list. But once you know what you’re doing, there’s not much you can’t accomplish here.
Price: Starting at $29.95 per month, BigCommerce packages can run to as much as $249.95 per month. Depending on how much you sell and your revenue, you’re likely to land somewhere in the middle. New customers get a 15-day free trial.
WooCommerce
WooCommerce ranks as one of those Shopify alternatives which some say could be better than Shopify itself.
Features: Here, you’ll find everything you could ask for in an eCommerce platform, from seamless WordPress integration to post-purchase one-click upsell functionality. You will, however, need the tech skills to put this open-source behemoth together yourself.
Flexibility: As an open-source platform, versatility is WooCommerce’s strong suit. If you’ve got the savvy to build it, you can include it.
Price: WooCommerce itself is completely free. You will need to pay for hosting and a domain name, though. It also offers paid themes, extensions, and web development services.
Magento
Magento is a CMS platform which provides an open-source ecosystem to build the exact store you want to see.
Features: From its page builder to web app integration via powerful product recommendation capability, Magento is another fantastic end-to-end eCommerce platform, definitely one of the top Shopify alternatives. It’s also highly mobile friendly.
Flexibility: As with WooCommerce, the versatility to create whatever store you want is a blessing and a curse. If you have the skills, you’re in luck. But product support is limited if you run into issues.
Price: Like WooCommerce, Magento’s core CMS capability is free. You’ll only need to pay for hosting and a domain name, as well as any extras like themes and templates you want.
Prestashop
Prestashop is one of the best Shopify alternatives for those with less budget but a broad international customer base.
Features: You’ll find a more limited selection of themes and templates here than with Shopify, but they’re far more user-friendly to implement. Even better, Prestashop has no transaction fees, support for 25 languages, and the ability to work in multiple currencies.
Flexibility: It’s likely you’ll need to hire a developer to navigate the sheer scope of Prestashop, so great is its open-source versatility. Once again, you can do whatever you want but you’re on your own in doing so.
Price: Prestashop is free, and has partnerships with Azure, WebHostingHub, and 1&1 to facilitate cost-effective hosting.
3DCart
3DCart gives you an enormous range of features and themes, along with powerful SEO capability, making for a versatile Shopify alternative.
Features: Speed is the key selling point here. Store speeds and load times are impressive. There’s also support for over 70 payment gateways and a wealth of visual features. Some of those themes look a little dated though, and Shopify definitely has a better mobile UX.
Flexibility: No problems here, not only is this one of the more flexible Shopify alternatives, you can also take advantage of in-house web design to get a store you can be proud of.
Price: 3DCart also gives new customers their 15-day trial, with paid packages ranging from $19 per month basic to $229 per month for all the bells and whistles.
Volusion
Volusion is already powering over 200,000 businesses, particularly smaller businesses and dynamic startups.
Features: This is remarkably easy to use, offering customers one-click checkout. It looks and runs great on mobile, with plenty of eye-catching free themes and no transaction fees to worry about.
Flexibility: We’d be lying if we said Volusion didn’t have issues with versatility. Metered bandwidth punishes you for growing, and you will need some coding skills to put the finishing touches to your store.
Price: Volusion gives you a comparatively thrifty 14-day free trial. Bandwidth is metered for the paid service; you’ll usually spend between $15 and $35 per month. If you go over your limit, however, you could get charged around $7 per GB.
Squarespace
Squarespace is ideal for smaller or newer businesses looking for a fast, simple way to establish an impactful online presence.
Features: This is primarily a website building tool rather than something competing to be among the best Shopify alternatives. But that gives you a range of beautiful templates with no need for coding knowledge. Squarespace is a content marketer’s dream.
Flexibility: The focus and simplicity of Squarespace comes with a price. Limited multichannel features, fewer add-ons, and payment only via PayPal or Stripe make for a more restrictive eCommerce experience.
Price: Squarespace’s basic business package starts at around $20 per month, ranging up to $40 per month for the advanced eCommerce package.
Big Cartel
Big Cartel puts itself across as the eCommerce platform for artists and makers. One of the best Shopify alternatives for creative businesses.
Features: The platform is easy to set up and manage, and gives you plenty of space to show off your creative products at their best.
Flexibility: You’ll get everything you need for a niche creative business with Big Cartel, but you’re in trouble as soon as you stray from that niche. Introducing other products is made nearly impossible by the platform’s charming-but-basic functionality.
Price: Big Cartel offer a free (if misleadingly named) Gold package. You can go all the way up to their Titanium package and support up to 300 products for $29.99 per month.
Wix
Wix gives you a highly user-friendly website and eCommerce store creator in the style of Squarespace.
Features: First and foremost, Wix features a great, intuitive UI. It also has an enormous app market which expands your options for design and functionality.
Flexibility: Wix’s eCommerce capability was added late, so it’s still missing some features which might make it a contender among the top Shopify alternatives. There’s no import or export features, for example. You don’t get much control over emails, and some features are currently US-only.
Price: The basic business package starts at around $17 per month, and gives you a huge 20 GB of storage. This can go up to 50 GB (with priority support) for about $29 per month.
Weebly
Weebly is another highly intuitive website builder with newer eCommerce features that are perfect for newer businesses or those with a focused product offer.
Features: As far as Shopify alternatives go, Weebly gives you everything you need to create a basic site. Free SSL security, SEO tools, lead capture, and community forums provide the tools to get you up and running fast.
Flexibility: Once you get beyond the basics, Weebly starts to stumble. No advanced features like customer logins make it difficult to scale your eCommerce store along with your business.
Price: Weebly has a free version with 500 MB of storage and a Weebly-branded domain. Paid packages start from around $5.50 per month and go all the way up to around $24 per month for the full Business package.
Final thoughts
Picking the right Shopify alternatives can, ironically, take some shopping around. But it’s vital to put your business first and pick the platform that lets you provide the features your customers want.
Once you’re powered by the right software, you can focus on what matters: developing a distinctive brand to attract shoppers, and keeping them with a great offer.
¿Sabía que el año pasado más del 60% de las compras minoristas en línea en Estados Unidos se realizaron a través de Amazon? El dominio de Amazon sobre el comercio electrónico está bien asentado, con 9,1 millones de vendedores activos en todo el mundo y una media de 66.000 pedidos al día. Es posible que los vendedores más recientes se pregunten cómo pueden conseguir más ventas en Amazon en un entorno tan competitivo.
La verdad es que pueden hacerlo, porque el auge de la cuota de mercado de Amazon ofrece muchas oportunidades. Hemos reunido esta lista digerible de 14 victorias rápidas y movimientos estratégicos, para ayudarle a mejorar su juego y vender más en Amazon.
1. Investigación de palabras clave
Disponer de las palabras clave adecuadas puede ser una de las tácticas más importantes para llegar a su público objetivo. Utilizar las palabras clave habituales en las búsquedas de sus productos es el objetivo, pero la optimización para motores de búsqueda (SEO) es un juego en constante evolución. Eso significa que las palabras clave utilizadas con éxito en el pasado pueden no ser tan eficaces con los algoritmos actualizados de los motores de búsqueda de hoy en día.
Los términos utilizados por los clientes para encontrar productos cambian a diario y se ven afectados por factores estacionales, culturales y económicos. Por lo tanto, es importante estar al tanto de las últimas tendencias de SEO y asegurarse de lanzar una amplia red al implementar palabras clave para cada listado de productos.
Cada producto debe optimizarse con el mayor número posible de palabras clave relevantes: ¡cientos! Esto le da la mejor oportunidad posible de que sus productos sean encontrados por los clientes, ayudándole a vender más en Amazon.
Las herramientas de investigación de palabras clave de Amazon como Helium 10, SellerApp, Jungle Scout y AMZ One pueden ayudarte generando una lista de palabras clave relacionadas con el volumen de búsqueda, el nivel de competencia y otras métricas útiles, lo que te facilitará la elección de las mejores palabras clave para tu listado de productos
2. Utiliza una herramienta de redeterminación de precios para conseguir más ventas en Amazon
Cuando se trata de cerrar el trato y realizar una venta, el precio es un factor decisivo para muchos clientes. Como vendedor de Amazon, siempre querrás asegurarte de que los precios de tus productos son competitivos, pero tampoco querrás perder tu margen.
El uso de un software de fijación de precios puede ser de gran ayuda. El software de fijación de precios automatiza el proceso de fijación de precios en tiempo real, garantizando que sus precios se mantengan en línea con los de la competencia y con las fluctuaciones del mercado, al tiempo que consigue más ventas en Amazon.
El software de fijación de precios también tiene muchas características personalizables que le permiten fijar los precios en niveles óptimos para ayudar a impulsar las ventas, sin comprometer los beneficios. Merece la pena probarlo para ver cómo puede ayudarle a aumentar sus ventas.
3. Conseguir más reseñas en Amazon
Las reseñas en línea son importantes para difundir la confianza a través del boca a boca y para crear credibilidad para su marca. También es un hecho que el 72% de los compradores no compran hasta que no han leído opiniones de un producto de personas como ellos, personas en las que confían.
Incluso un producto fuerte con un gran marketing detrás tiene que superar el miedo a lo desconocido si no hay una prueba social. Además, las opiniones positivas son un factor importante a la hora de decidir qué productos ganan la Buy Box de Amazon.
Consiga más opiniones en Amazon fomentando los comentarios de sus clientes. La mejor manera de hacerlo es utilizar un software de Comentarios para automatizar el proceso.
4. Ofrecer un buen servicio al cliente
El servicio de atención al cliente es absolutamente esencial en el comercio electrónico. Ofrecer un servicio de atención al cliente de máxima calidad no sólo añade valor, sino que ayuda a retener a los clientes. Una parte importante de una venta consiste en garantizar al cliente que puede confiar en que usted se lo va a dar, y esa confianza se gana con esfuerzo, pero se pierde fácilmente. Ofrecer un buen servicio de atención al cliente en comercio electrónico es fundamental, y comprometerse a ofrecer un gran servicio de atención al cliente lo es aún más.
Como vendedor de Amazon, debes estar al tanto de tu servicio de atención al cliente. La capacidad de respuesta, un trato amable y procesos de resolución rápidos y sencillos son ingredientes que contribuyen a un enfoque ganador de un gran servicio de atención al cliente.
Pero puede resultar confuso intentar racionalizarlo todo. Afortunadamente, existen todo tipo de herramientas que facilitan esta tarea, como el software de servicio de asistencia para mantener todas las interacciones con los clientes en un solo lugar. Esto le ayuda a responder con rapidez y precisión a las consultas de los clientes cuando llegan, para que éstos sepan siempre que les está cubriendo las espaldas.
5. Aprovechar las herramientas para vendedores de Amazon
Lo mejor de ser vendedor en Amazon es que no tienes que hacerlo solo. Hay numerosas herramientas disponibles para ayudarle a maximizar su negocio y sacar el máximo provecho de la venta en Amazon, ya sea de terceros o FBA.
Desde herramientas de reajuste de precios hasta software de asistencia técnica, pasando por software de revisión e incluso asistencia para envíos, hoy en día existen en el mercado muchas herramientas que ayudan específicamente a los vendedores de Amazon a optimizar sus anuncios, precios, opiniones, envíos, atención al cliente e incluso sus impuestos.
Existen muchas herramientas de venta diferentes, por lo que merece la pena leer sobre las opciones y tomar una decisión informada sobre las más adecuadas para su empresa. Con las herramientas adecuadas, puede hacer crecer su negocio más de lo que nunca creyó posible.
6. Consigue más ventas en Amazon con anuncios
Ejecutar anuncios está casi garantizado para ayudarle a obtener más ventas en Amazon, pero es fácil simplemente tirar el dinero en ellos y esperar lo mejor. Puedes hacerlo mejor. Preste atención a su métrica de coste publicitario de ventas (ACOS), la cifra de cuánto dinero necesita gastar en publicidad para realizar una venta.
Con una publicidad más eficaz, reducirá su ACOS y se asegurará de rentabilizar mejor su inversión. Con el tiempo, aprenderá lo que funciona y podrá emplear una estrategia con respecto a la forma de publicar sus anuncios. Adoptar un enfoque basado en la información para los anuncios de Amazon da como resultado un negocio de Amazon más rentable.
7. Optimice sus páginas de productos
Como dice el refrán, el 80% de los lectores no pasa del titular de un contenido. Eso significa que, una vez escrito el título de su producto, ya ha gastado 80 céntimos de su dinero.
Cuando escriba títulos de productos, siga la fórmula de:
- Marca
- Nombre del producto
- Características (tamaño, color, sexo, etc.).
Esto le permite incluir las palabras clave adecuadas en el orden correcto para indicar inmediatamente a los compradores que se trata del producto que buscan.
Además, asegurarse de que el diseño visual de las páginas de productos sea limpio, sencillo y fácil de leer también le ayudará a ganarse a los compradores. Nadie quiere leer una página desordenada. Cuanto más sencillo (pero informativo) y limpio sea su diseño, más probabilidades tendrá de ganarse a esos escurridizos globos oculares.
8. Gana la Buy Box de Amazon
La forma más rápida de conseguir más ventas en Amazon es asegurarse de que sus productos aparezcan siempre en el cuadro de compra de Amazon (la zona situada en la parte superior derecha de la página de un producto, donde los compradores pueden “Añadir al carrito” o “Comprar ahora”). Y es que más del 82% de las ventas se realizan a través de este espacio tan codiciado.
Aunque se desconoce la fórmula exacta para ganar la Buy Box, hay algunas cosas que sabemos que son esenciales. Se trata principalmente de métricas que demuestran que el vendedor ofrece una buena experiencia al cliente. Las opiniones de los clientes desempeñan un papel importante. Cuantas más opiniones positivas acumule un vendedor, más probabilidades tendrá de ganar la Buy Box.
Además de las opiniones, otra cosa que obviamente es muy importante para los compradores de Amazon es el precio. Si utiliza un software de reajuste de precios, podrá fijar automáticamente sus precios en el nivel óptimo para ganar la Buy Box y maximizar los beneficios, aunque tenga un inventario enorme.
9. Calificación de la salud de la cuenta de Amazon
La calificación de la salud de la cuenta de Amazon (AHR) es una nueva característica que le ayuda a controlar la salud de su cuenta en función de su adhesión a las políticas de vendedor de Amazon.
Tiene en cuenta tanto los factores negativos (como el número de infracciones de la política no resueltas en su cuenta) como los positivos (cómo su cuenta influye positivamente en la experiencia del cliente a través de sus actividades de venta).
Cada cuenta recibirá una calificación, que se revisa periódicamente a medida que Amazon supervisa el rendimiento de sus vendedores. Si su cuenta se sale del objetivo, se le notificará para que pueda mejorar su rendimiento. Por el contrario, una buena calificación AHR jugará a su favor, ayudando a garantizar a los clientes que están haciendo negocios con un vendedor que cumple las normas.
10. Mantenga su SLA de Amazon
Gran parte de ser vendedor consiste en cultivar la confianza con los clientes. Eso significa demostrarles que actúas con honradez y que cumplirás tus promesas. Una forma de hacerlo es asegurándose de que su tienda Amazon tiene un Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA). Es una promesa a sus clientes de que recibirán sus pedidos a tiempo. Cuando se trata de cumplimiento, el SLA se basa en la capacidad de cumplir los pedidos abiertos y el envío y la entrega a tiempo.
Los acuerdos de nivel de servicio ayudan a gestionar las expectativas de los clientes definiendo normas y esbozando circunstancias en las que usted, como vendedor, no será responsable de promesas incumplidas (por ejemplo, catástrofes naturales que impidan el envío, etc.).
La solución de atención al cliente de eDesk está diseñada para avisarle cuando caduque su SLA, de modo que su empresa nunca se quede sin uno. Contar con un SLA actualizado le ayuda a mantener la transparencia con los clientes, lo que genera confianza y contribuye a fidelizarlos.
11. Centrarse en productos que ya se venden
La mayoría de los empresarios ambiciosos quieren probar nuevas fuentes de ingresos, pero es importante no perder de vista las cosas que le están haciendo ganar dinero ahora.
Al duplicar los productos que ya proporcionan a su tienda de Amazon un flujo de ingresos fiable, no sólo satisface la demanda del mercado, sino que se asegura de tener la capacidad financiera necesaria para arriesgarse con nuevos productos innovadores, si es necesario.
Revise sus estados financieros cada trimestre y fíjese en los artículos que mejor funcionan en su tienda. Piensa en cómo puedes seguir comercializándolos con anuncios, palabras clave SEO e imágenes mejoradas para maximizar su potencial de venta en tu tienda online.
12. Sincroniza tu inventario
El inventario puede ser un delicado acto de equilibrio. Si guardas demasiadas existencias durante demasiado tiempo, tendrás que pagar más de la cuenta por almacenarlas. Pero si su inventario es demasiado escaso, perderá ventas vitales, o incluso clientes, por no poder satisfacerlas. Amazon también puede penalizarte si el rendimiento de tu inventario no está a la altura.
El control de existencias es algo que todo vendedor debe comprender y saber gestionar para obtener resultados óptimos. La gestión inteligente del inventario es una forma infravalorada de aumentar sus ventas en Amazon y su margen de beneficios. Afortunadamente, existen herramientas que pueden ayudar. Invertir en las herramientas y el software adecuados puede ayudar a los vendedores a eliminar el estrés que supone equilibrar la oferta y la demanda.
13. Expansión a nuevos mercados de Amazon
En la actualidad, Amazon cuenta con 20 mercados en todo el mundo: Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España, Japón, Singapur, Brasil y Australia, entre otros.
Puede ampliar su marca introduciéndose en algunos de estos mercados. Esto puede implicar la realización de estudios de mercado para averiguar qué productos son populares en cada mercado y, a continuación, mejorar las operaciones de envío para poder realizar envíos a todo el mundo.
Pero expandirse a nuevos mercados también significa que tendrá que tener en cuenta el idioma y localizar sus anuncios para que incluyan el idioma local de cada mercatoy las palabras clave de SEO en el idioma adecuado. También se necesita un servicio de atención al cliente multilingüe para poder atender a los clientes de distintos mercados en su lengua local.
¿Suena complicado? No tiene por qué ser así. La solución de help desk de eDesk está diseñada para dar soporte al servicio de atención al cliente y al flujo de trabajo en varios idiomas, para que pueda ampliar su negocio sin invertir en los gastos generales de contratar un equipo global.
14. Espiar a sus competidores
Vale, puede que “espiar” sea un poco exagerado, pero los vendedores rentables siempre están atentos a lo que hacen sus competidores. Debe asegurarse de que ofrece el inventario adecuado para su mercado a los precios correctos. El software de fijación de precios lo controlará por usted, eliminando las conjeturas a la hora de fijar los precios en los niveles adecuados.
El uso de los datos obtenidos de los informes del servicio de asistencia también puede ayudarle a recopilar información y comentarios valiosos de sus clientes, lo que le ayudará a comprender mejor lo que quieren y necesitan. Actuar sobre la base de datos analíticos procedentes de informes de fácil lectura significa estar siempre un paso por delante de la competencia.
Reflexiones finales
La búsqueda para aumentar las ventas de su tienda en Amazon no tiene por qué ser una lucha cuesta arriba. Hoy en día, los vendedores de Amazon disponen de muchos recursos para ayudarles a optimizar su tienda y desarrollar un canal de ventas saludable.
Si se mantiene en contacto con el crecimiento de la plataforma de Amazon y utiliza las herramientas tecnológicas adecuadas para impulsar su negocio, podrá seguir haciendo lo que mejor sabe hacer: crear una gran marca, captar clientes, retener a los existentes y mejorar sus resultados.
