Artículo de invitado de Brian Dean de Backlinko
Aprovechar una categoría de productos en tendencia puede ser una mina de oro para cualquier sitio de comercio electrónico. Esto se debe a que un producto en tendencia significa menos competencia en Google. Menos anuncios de Facebook en ese espacio. Y, por lo general, puedes cobrar más de lo que podrías cobrar por un producto con más de 1000 competidores. Todo ello puede aumentar sus márgenes.
La pregunta es: ¿cómo encontrar los productos que son tendencia antes que sus competidores? Pues eso es exactamente lo que vamos a tratar en el post de hoy.
1. Sugerencia de Amazon
Si tiene un sitio de comercio electrónico, probablemente ya utilice Amazon para encontrar ideas de productos y categorías.
Pero lo que tal vez no sepas es que la función de sugerencias de búsqueda de Amazon es una gran manera de descubrir las palabras clave de productos y categorías que son tendencia. A menudo antes de que tengan una categoría dedicada en Amazon.
Por ejemplo, digamos que usted vende golosinas para perros. Pues bien, introducirías “golosinas para perros” en la barra de búsqueda de Amazon. Y ver qué palabras clave sugieren. Se trata de búsquedas de tendencia que buscan muchos compradores. Además, se trata de palabras clave de cola larga que tienen una competencia relativamente baja en términos de SEO.
Consejo profesional: Puede aplicar este mismo enfoque a cualquier sitio de comercio electrónico con una función de búsqueda sólida. Así que si estás en el espacio de las mascotas, podrías usar esta táctica en el sitio de Chewy o PetSmart.
2. Google Trends
Si está considerando añadir un producto a su sitio de comercio electrónico, asegúrese de comprobar primero el crecimiento de las búsquedas de ese producto en Google Trends. Aunque un producto tenga muchas búsquedas ahora, eso no significa que las tenga dentro de 12-18 meses.
Así que dirígete a Google Trends. Escriba su producto. Y echa un vistazo a la línea de tendencia.
Obviamente, si la tendencia es al alza, es una buena señal. Pero también hay que analizar la propia línea de tendencia. Una tendencia alcista brusca puede representar a veces una moda pasajera. Y para cuando usted se abastezca de su producto y lo añada a su sitio web, la moda podría estar a punto de desaparecer.
Por otro lado, una tendencia alcista lenta y constante suele significar que la tendencia está aquí para quedarse a medio y largo plazo.
3. Tickets de atención al cliente
Los tickets deatención al cliente (en concreto, las solicitudes de productos) pueden descubrir una demanda oculta que sería difícil de encontrar de otro modo.
Para que este enfoque funcione, es necesario tener un sitio de comercio electrónico con cierta tracción. Pero si lo hace, debe pedir a sus representantes de atención al cliente que suban las solicitudes de productos a alguien que se encargue de los mismos. De esta manera, pueden detectar patrones.
Y si observan que el mismo producto (o categoría de producto) se solicita una y otra vez, podría ser una buena idea ponerlo en producción lo antes posible.
4. Temas explosivos
Exploding Topics es una lista curada de miles de temas de tendencia diferentes. Y la herramienta tiene una sección específicamente dedicada a “Productos”.
Dicho esto, es probable que también quiera comprobar las tendencias de su sector. Por ejemplo, si está en el espacio de los suplementos, puede ver las tendencias en la sección “Salud”. Y hacerse una idea de las tendencias que se dan en ese espacio.
Aunque no sean términos centrados en un producto, puedes utilizar estas tendencias para hacerte una idea de lo que está a punto de convertirse en algo grande en tu nicho específico.
5. La biblioteca de anuncios de Facebook
La biblioteca de anuncios de Facebook es una fuente sin explotar de nuevas ideas de productos emergentes. ¿Por qué?
Porque la mayoría de las marcas DTC con productos nuevos inician su comercialización con una campaña publicitaria en Facebook. Además, si se vigila a las marcas de la competencia, se puede ver exactamente qué productos están vendiendo a través de sus anuncios. (Por no hablar de sus creatividades y textos publicitarios).
El único inconveniente de este método es que hay que conocer de antemano la marca que se quiere buscar. Pero una vez que tengas en mente una marca que tiende a lanzar muchos productos nuevos, puedes hacer que la comprobación de sus anuncios a través de la biblioteca de anuncios de Facebook forme parte de tu rutina de investigación de la competencia.
6. Lista de productos de tendencia de Shopify
Shopify mantiene una lista actualizada regularmente de productos de tendencia. A primera vista, esta lista parece una simple entrada de blog. Pero la ventaja de consultar esta lista es que los datos se basan al 100% en las ventas.
Así, mientras que Google Trends y Amazon Suggest pueden ayudar a mostrar qué productos busca la gente, esta lista muestra qué tipo de productos compra realmente la gente, junto con datos sobre el aumento de las ventas.
7. Los que se mueven en Amazon
Lalista de Movers and Shakers de Amazon puede ayudarte a encontrar los productos que han sido tendencia en los últimos días. Esto significa que no siempre es la mejor manera de encontrar tendencias a largo plazo. Pero es ideal si eres un dropshipper. O tener la capacidad de lanzar productos rápidamente.
Incluso clasifican los productos por categorías (como electrónica y belleza). De esta manera, puede concentrarse en los productos de moda que se relacionan directamente con lo que vende en su sitio.
8. Conversaciones en Reddit
Definitivamente hay mucho ruido frente a la señal en Reddit. Pero si se está dispuesto a indagar en las largas discusiones, a menudo se pueden descubrir productos interesantes. Lo más sencillo es navegar por un subreddit centrado en productos, como “Shut Up And Take My Money”. Y ahí hay valor.
Pero quizás la mejor manera de exprimir el valor de Reddit es pasar el rato en subreddits relacionados con tu nicho. Así que si vendes ropa vintage en tu sitio de comercio electrónico, pasa algo de tiempo en subreddits relacionados con la moda. Y manténgase atento a los patrones.
9. Sugerencia de Pinterest
Esto funciona igual que la táctica de sugerencia de búsqueda de Amazon que describimos anteriormente. Pero a veces puedes descubrir joyas ocultas en Pinterest que no aparecerán en Amazon durante meses.
10. Vídeos de unboxing en YouTube
Los vídeos de “unboxing” deYouTubesiguen siendo un pilar de la plataforma. Y para ciertos nichos de comercio electrónico (como la moda, la belleza y la electrónica) pueden ser una mina de oro para averiguar qué productos están viendo una mayor demanda.
Todo lo que tienes que hacer es buscar en YouTube términos como “unboxing” o “unboxing” + la categoría de tu producto. Y echa un vistazo a algunos de los vídeos recientes. Esté atento a los vídeos relativamente nuevos (de hace menos de una semana) que tengan un gran número de visitas. A veces, estos vídeos pueden incluso echar leña al fuego de un producto que acaba de empezar a ser tendencia.
11. Etsy
Con millones de vendedores y decenas de millones de productos, Etsy es una forma estupenda de tomar el pulso a lo que se vende bien en tu espacio.
Lo bueno de investigar en Etsy es que la mayoría de estos productos suelen ser caseros (o al menos artesanales). Así que los productos de Etsy a veces son tendencia mucho antes de que un producto se produzca en masa y se convierta en la corriente principal.
La única pega es que la búsqueda de productos en Etsy sólo es útil en determinados nichos (como el hogar, el jardín, la moda, los juguetes y la decoración). Así que si vendes suplementos, puede que Etsy no tenga sentido para ti.
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Reflexiones finales
Con esto terminamos nuestra lista de estrategias que puedes utilizar para encontrar productos de tendencia para vender.
Una cosa que hay que tener en cuenta al repasar esta lista es que una sola estrategia probablemente no será suficiente. Para encontrar esas verdaderas joyas ocultas, normalmente hay que lanzar una amplia red. Lo que significa aplicar varias de estas técnicas al mismo tiempo.
Cuando lo haga, normalmente podrá descubrir productos de tendencia que su competencia aún no conoce.
