Cuando decides vender marcas blancas en Amazon en lugar de artículos de un fabricante, se siguen aplicando muchas de las normas de venta. Sin embargo, hay algunas cosas que debes hacer de forma diferente si quieres tener éxito, y eDesk tiene la guía para ti. Es hora de que brilles bajo tu propio foco, joven saltamontes, y hagas que tus beneficios y tu negocio crezcan más y mejor cada día.
Paso 1: Encuentra los mejores artículos de marca blanca para vender
Hay dos tipos de productos de marca blanca que puedes vender en Amazon: los que te gustan y los que te hacen ganar dinero. Si tienes suerte, conseguirás lo mejor de ambos mundos. Pero por ahora, es importante que te centres en lo segundo.
Lo primero que debes hacer es investigar los productos de moda, y puedes buscarlos en Amazon o con extensiones/add-ons como Keepa o camelcamelcamel. Mira el historial de ventas del producto y decide si es una buena opción para ti.
Dirígete a las páginas de los más vendidos de Amazon para ver quiénes son los mejores competidores a los que te enfrentarás en una categoría determinada. Estudia sus páginas y busca puntos en común que puedas aplicarte a ti mismo. A continuación, averigua qué palabras clave son las mejores para cada producto en Google Ads. Las métricas a las que querrás prestar atención son Búsquedas (más de 2000 al mes) y Competencia (Media o Baja son tus mejores apuestas). Anota también qué palabras clave se utilizan en qué dispositivos, ya que necesitarás esta información más adelante.
Paso 2: Ponte en contacto con los proveedores
Ahora que has encontrado los artículos que quieres vender, el siguiente paso es encontrar un proveedor que te los suministre. Alibaba es uno de los mejores nombres, ya que contiene millones de productos de casi todas las categorías. IndiaMart y Global Sources también son buenos sitios donde buscar, ya que nunca querrás poner todos los huevos en la misma cesta. Un consejo: si encuentras un proveedor que te gusta mucho pero no dice específicamente que ofrece productos de marca blanca, ¡pregúntale de todos modos! A veces los proveedores se olvidan de incluirlo, o a veces es un detalle extra que no les gusta anunciar. Lo peor que puede ocurrir es que oigas un “no” y pases al siguiente nombre de tu lista. Además, Google puede ser un gran recurso para encontrar proveedores de marcas blancas, sobre todo si no se anuncian en los grandes sitios web.
Paso 3: Obtén presupuestos y muestras de productos de los proveedores de tu lista restringida
Ahora que has reducido la lista de proveedores a los nombres que realmente te gustan, es el momento de pedirles presupuestos y muestras de productos para que puedas elegir a los proveedores con los que quieres trabajar. Para tener la mejor idea de lo que tendrás que pagar por tu parte, asegúrate de que el presupuesto incluya:
- Cuánto tendrás que pagar por unidad y cuál será el coste total, incluidos los impuestos o los requisitos de importación.
- Si hay gastos de marca blanca o de envasado, tendrás que pagarlos por vender el producto.
- Cuáles son los gastos de envío para que los artículos se envíen al centro de cumplimiento que elijas.
Ten en cuenta que es posible que tengas que pagar por muestras de productos, sobre todo si no eres un vendedor establecido o conocido. Se trata de una práctica habitual y los proveedores no están siendo turbios contigo. Una vez que conozcas mejor a los proveedores y/o establezcas tu reputación, es posible que puedas obtener muestras de productos gratuitamente.
Paso 4: Calcula cuál será tu look
Cuando hablamos de “tu aspecto”, nos referimos a tu marca de diseño, tu logotipo y tu envase. ¿Vas a asociarte con un color dominante y utilizarlo en tus envases? ¿Tu logotipo será sencillo pero reconocible al instante? ¿De qué trata tu marca y cómo se relaciona con los productos que vas a vender? Tomemos McDonald’s como ejemplo. Son sinónimo de los colores rojo y amarillo, y de sus característicos arcos dorados. Siempre que los ves sabes que se trata de McDonald’s y no, por ejemplo, de Apple o Walmart. Incluyen el rojo y el amarillo en casi todos sus envases para mantener la coherencia, y tú querrás hacer lo mismo.
Paso 5: ¿Cómo recibirán los productos tus compradores?
Cuando empiezas, es tentador ahorrar costes enviando los artículos tú mismo. Pero si piensas a largo plazo, esto puede resultar bastante tedioso y llevar mucho tiempo, y casi siempre es mucho mejor recurrir a un servicio de distribución que haga el trabajo por ti. Cuando vendas tus productos de marca blanca en Amazon, utilizar FBA es tu mejor opción. Aunque te cobrarán una parte de tus beneficios, es una forma increíblemente fácil y sin complicaciones de enviar los artículos. Y si eliges FBA, tus productos serán aptos para Prime, lo que te abre las puertas a muchos más compradores potenciales.
Paso 6: Escribe listados para tus productos
Una vez que hayas pedido tus productos, mientras esperas, empieza a escribir las descripciones de tus artículos. Amazon te lo pone muy fácil porque sólo tienes que poner la información en las casillas adecuadas, pero puede ser complicado saber exactamente qué escribir. ¿Recuerdas que en el primer paso dijimos que tomaras nota de las palabras clave? ¿Y cuáles se utilizan para los distintos dispositivos? Ahora es cuando lo pones en práctica. También es el momento de volver atrás y echar un vistazo a los sitios de tus competidores y ver cómo han configurado las cosas. No te olvides de los detalles aparentes, como las fotos de alta calidad, el orden de los descriptores en el título y qué poner en las viñetas (de 3 a 5 suele ser lo mejor, descendiendo en orden de más a menos importante). Si este paso te lleva un poco más de tiempo del que pensabas en un principio, ¡no pasa nada! Es mejor tener unas descripciones impresionantes desde el principio que descubrir más tarde -y por las malas- que tus anuncios no están a la altura.
Reflexiones finales
Una de las cosas más importantes a la hora de vender artículos de marca blanca en Amazon es tener reseñas favorables que respalden tus afirmaciones. Los compradores necesitan saber y confiar en que vendes productos de calidad, y las opiniones de los demás son una de las formas principales y más importantes de conseguirlo. Para maximizar tus posibilidades de obtener buenas opiniones, eDesk Feedback te ayudará con un enfoque coherente y profesional en todo momento.
