Le succès n’est garanti à personne sur Amazon, que vous soyez un expéditeur direct ou un vendeur de marques de distributeur, ou même que vous travailliez dans ce domaine depuis des années. Mais grâce à ces neuf conseils pour les vendeurs Amazon FBA, vous pouvez arriver à vos fins.
1. Consacrez du temps à la phase de recherche d’idées
Trouver de nouvelles idées doit être un processus continu, même si vous avez un stock complet qui se porte bien. Qu’il s’agisse d’une tâche active ou d’une idée à laquelle vous pensez en faisant vos courses, restez toujours à l’affût des produits chauds, nouveaux ou à la mode, puis testez la validité de leur vente.
2. Méfiez-vous des pirates de l’air
Lorsque vous êtes un vendeur de marques privées, vous devez constamment être à l’affût des vendeurs malhonnêtes qui tentent de s’approprier votre marque ou vos produits. Non seulement vous avez travaillé dur pour créer votre marque, mais vous ne pouvez pas non plus garantir ce que le pirate fera à votre réputation.
3. Examiner régulièrement les fournisseurs et les fabricants
Il se peut que vous ayez déjà un bon fournisseur ou fabricant en place. Il se peut même que vous entreteniez avec eux une relation pluriannuelle. Mais ne vous reposez pas sur vos lauriers. Veillez à vérifier régulièrement s’ils vous conviennent et examinez le paysage pour voir s’il y en a d’autres.
4. Utilisez le FBA comme un tremplin vers la Buy Box
Tous les gagnants de la Buy Box ne sont pas des vendeurs Amazon FBA, mais la majorité d’entre eux le sont. C’est parce qu’en optant pour le FBA, il est beaucoup plus facile de porter vos indicateurs au niveau requis pour gagner une Buy Box. Mais même si vous choisissez de ne pas utiliser le FBA, vous pouvez toujours avoir une chance de gagner. Votre part de la rotation pourrait simplement être plus faible.
5. Vérifiez que le logo de votre marque donne le meilleur de lui-même
Les marques les plus prospères au monde ont des logos simples qui sont immédiatement identifiables à leurs produits. Pensez à Apple, Google, Coca-Cola, Mercedes Benz, Amazon, IBM et bien d’autres encore. Dès que vous voyez l’un de ces logos, vous pensez immédiatement à la marque et à ses produits. La conception et l’emballage de votre marque doivent suivre la même approche, de manière à ce qu’ils soient toujours identifiables à ce que vous êtes en tant que vendeur.
6. Limitez-vous à des articles rentables qui se vendent et s’expédient facilement.
Les vendeurs FBA d’Amazon accordent une grande importance à certains attributs des produits :
- Taille : Vos articles doivent pouvoir entrer dans une boîte ne mesurant pas plus de 12 “x6 “x2”.
- Le poids : Essayez de limiter le poids de vos produits à quelques kilos ou moins. Plus votre colis est lourd ou volumineux, plus le coût d’expédition sera élevé.
- Saisonnalité : Si vous pouvez vous concentrer sur des produits qui se renouvellent régulièrement, vous vous donnez de bonnes chances de connaître un succès constant tout au long de l’année.
- Le coût : Le prix idéal des produits se situe entre 10 et 50 dollars, afin de garantir les meilleures chances de vente.
- Facilité de vente : Moins il y a de formalités et de paperasserie liées à la vente d’un produit, plus il est facile de le vendre.
- La facilité d’utilisation : Plus un produit est facile à comprendre ou à utiliser, plus il vous sera facile de convaincre les autres de l’acheter.
7. Faites des codes de réduction votre ami
La clé des coupons est de les utiliser de manière stratégique. Si vous les distribuez trop souvent, vous “formerez” les acheteurs à n’acheter qu’à un certain prix ou avec un coupon en main. En revanche, si vous les utilisez au bon moment, ils peuvent constituer un outil particulièrement précieux pour inciter les acheteurs à vous choisir et à vous choisir souvent.
8. Réaliser une étude de marché
À intervalles réguliers, réalisez une étude de marché pour vérifier si vos produits ont toujours du succès auprès des acheteurs. Organisez des groupes de discussion ou distribuez des enquêtes pour savoir ce dont les acheteurs sont satisfaits et ce qu’ils aimeraient voir à la place, puis réfléchissez à la manière d’en tenir compte dans votre plan actuel. S’il n’est pas possible de Discuter directement avec les acheteurs, utilisez des outils comme Jungle Scout pour étudier la viabilité d’un produit. Et consultez régulièrement la section d’évaluation de vos concurrents (et la vôtre !) pour prendre connaissance des feedbacks des acheteurs.
9. Maximiser votre marge bénéficiaire
Les prix changent régulièrement : combien vous payez pour vos produits, ce qu’Amazon facture pour vendre sur son site, l’expédition, le stockage, les droits d’auteur, les licences, et bien d’autres choses encore. Mais si vous pouvez vous en tenir à la règle des 3x, vous devriez vous en sortir. Voici comment cela fonctionne : quel que soit le prix que vous avez payé pour votre produit, vous devriez le facturer environ trois fois plus cher pour conserver une marge bénéficiaire saine et maximale. Un tiers de ce prix correspondra à ce que vous avez payé pour l’article, un tiers à ce qui revient à Amazon et le dernier tiers à votre poche. Vous ne pourrez peut-être pas toujours vous y tenir, mais c’est la règle générale à suivre sur le long terme.
Dernières réflexions pour les vendeurs Amazon FBA
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