Que vous soyez un vendeur établi à la recherche d’un nouvel angle d’attaque ou un vendeur débutant cherchant à percer sur le marché Amazon FBA, trouver un nouveau produit à vendre peut s’avérer difficile. Heureusement, cet article propose sept conseils pour vous aider à trouver un produit à vendre sur Amazon FBA afin d’accélérer le processus.
1. Consultez la liste des meilleures ventes d’Amazon
Si vous souhaitez avoir une bonne idée des produits les plus demandés, la liste des meilleures ventes sur Amazon est un excellent point de départ. Vous pouvez effectuer une recherche dans n’importe quelle catégorie qui vous intéresse et noter les articles qui attirent votre attention. Essayez d’éliminer les articles saisonniers afin de rester cohérent tout au long de l’année.
2. Restez à l’écart des extrémités du spectre
Si vous cherchez des idées de produits, essayez de vous tenir à l’écart des articles qui sont soit extrêmement populaires, soit très spécialisés. S’ils sont très populaires, vous devrez faire face à une concurrence féroce. S’il s’agit d’un produit de niche, vous risquez d’avoir des difficultés à trouver des acheteurs.
3. Pensez à devenir un vendeur de marques privées
L’un des avantages de la combinaison de la vente sous marque de distributeur avec Amazon FBA est que vous traitez des articles rentables, que vous pouvez y apporter votre touche et qu’Amazon s’occupe du reste. Dans 99,9 % des cas, ce n’est pas une bonne idée de réinventer la roue et d’inventer votre propre article. Mais avec les marques de distributeur, vous pouvez prendre un produit qui se vend déjà très bien et le remettre sur le marché en y apportant votre propre touche.
4. Ne fournissez que des articles de petite taille, légers et durables.
Évitez les articles volumineux : les frais d’expédition réduiront considérablement vos marges bénéficiaires. Il en va de même pour les produits lourds. Plus le produit qu’Amazon peut mettre dans un carton est petit et léger, moins les frais d’expédition sont élevés. Quant à la durabilité, elle vous protège des réclamations des clients et des expéditeurs paresseux qui manipulent les colis comme s’ils auditionnaient pour l’épreuve olympique de javelot.
5. Essayez de trouver des articles faciles à fabriquer et/ou peu coûteux.
Plus il est facile et moins coûteux de fabriquer le produit que vous souhaitez vendre, plus vous avez de chances d’en tirer un bénéfice substantiel. Imaginez la différence entre une Honda Civic et une Bentley. La première peut être construite en quelques heures, tandis que le temps de construction de la seconde se mesure en mois. Les coûts respectifs reflètent cette différence. En outre, prenez en compte les frais de vente d’Amazon.
6. Suivez le classement des vendeurs et l’historique des ventes du produit.
Ce sont deux éléments importants à surveiller. L’historique des ventes (vous pouvez utiliser CamelCamelCamel ou Keepa pour cela) est essentiel pour savoir comment un produit s’est comporté sur une période donnée. Cela vous aide à déterminer si le produit a été constamment populaire ou s’il l’a été seulement à certains moments.
Le classement des vendeurs, quant à lui, vous donne une idée du nombre d’unités du produit que vos concurrents vendent. Jungle Scout est une excellente extension qui vous aidera à analyser vos concurrents sur Amazon.
7. Gardez l’esprit ouvert
Vous pouvez vous lancer dans la recherche en ayant une idée précise de ce que vous souhaitez vendre sur Amazon. Mais maintenir un état d’esprit rigide pourrait être l’une des pires pratiques à suivre. En effet, vous vous privez de produits potentiels qui pourraient vous permettre d’accroître votre part du gâteau Amazon FBA. Au lieu de cela, essayez d’être aussi objectif que possible sur le processus. Examinez un article sous différents angles et essayez vraiment d’évaluer les raisons pour lesquelles il s’agit d’un bon produit au lieu de vous contenter de savoir si vous l’aimez ou non.
Une fois que vous avez mis en vente les produits que vous avez sélectionnés sur Amazon, l’étape suivante consiste à les faire connaître par le biais de ventes et d’évaluations. Cette dernière partie peut prendre beaucoup de temps, c’est pourquoi eDesk Feedback vous est utile.
Nous automatisons pratiquement toutes les étapes du processus, de sorte que vous n’ayez pas à réfléchir à deux fois avant d’envoyer un courriel à un acheteur pour qu’il vous fasse part de son avis – cela se fait tout simplement.
