Que savez-vous du dropshipping sur Shopify ?
Comme pour toute entreprise commerciale, comprendre comment commencer à construire une entreprise de dropshipping est très délicat. Cependant, s’il est bien fait, le dropshipping est une excellente première étape pour devenir un entrepreneur prospère.
Le Dropshipping vous donne le pouvoir de vendre des produits sans détenir de stock ni acheter de produits avant de réaliser une vente.
Si vous envisagez de vous lancer dans le dropshipping, cet article vous aidera à en savoir plus sur son fonctionnement et sur la façon dont vous pouvez développer une activité de dropshipping réussie sur Shopify.
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Dans cet article, nous allons couvrir :
- Ce qu’est une boutique de dropshipping Shopify.
- Les avantages d’une boutique en ligne en dropshipping.
- Comment réussir le dropshipping de Shopify.
Qu’est-ce qu’un magasin Shopify Dropshipping ?
Le Dropshipping vous permet de vendre des produits aux clients, mais d’une manière légèrement différente des méthodes traditionnelles. Au lieu de détenir vous-même le stock, vous faites appel à un fournisseur qui le détient pour vous et expédie le produit à vos clients.
Vous payez le plein prix pour l’offre que vous avez choisie et vous la vendez ensuite à vos clients à un tarif légèrement plus élevé via votre magasin Shopify de vente en gros.
Lorsqu’un client effectue un achat sur votre site, vous utilisez ces informations pour acheter le produit auprès d’un fournisseur et saisissez ses coordonnées d’expédition afin que le produit parte directement chez le client.
Ce processus signifie que vous ne détenez jamais le stock vous-même et que vous ne devez pas vous occuper de l’expédition.
Le produit est l’aspect essentiel de toute entreprise de dropshipping, car il détermine la façon dont vous gérez votre boutique en ligne, comment vous la commercialisez et quel est votre public cible.
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Les avantages de la mise en place d’une activité de Dropshipping réussie
Moins de capital initial requis
Contrairement à la mise en place d’un magasin physique, à l’achat de stocks en vrac et à la location d’un espace de stockage, le modèle commercial d’expédition directe permet de réduire considérablement le capital nécessaire à la mise en place d’un magasin Shopify de vente directe.
Facile à démarrer
La livraison directe est facile à démarrer, car vous n’avez pas besoin de connaissances approfondies sur les produits que vous envisagez de vendre dans votre boutique Shopify. Tout ce que vous devez faire, c’est comprendre où vous pouvez réaliser un bon profit sur les produits et les répertorier sur vos boutiques en ligne.
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Faibles frais généraux
Comme nous l’avons mentionné, lorsque vous dirigez une entreprise de commerce électronique en dropshipping, vous n’avez pas besoin d’acheter et de détenir les actions que vous vendez. Cela permet de réduire les frais généraux, car le grossiste s’occupe de cet aspect. Tout ce que vous devez faire, c’est vous assurer que ces produits parviennent à vos clients.
Emplacement flexible
L’un des meilleurs aspects de la gestion de votre propre boutique en ligne est que vous pouvez configurer votre boutique Shopify depuis n’importe quel endroit disposant d’une connexion Internet. Tant que vous pouvez accéder à votre compte Shopify, vous pouvez gérer une entreprise de vente en gros Shopify depuis n’importe où dans le monde.
Large sélection de produits à vendre
Vous pouvez dicter les produits que vous vendez lorsque vous dirigez votre propre entreprise. Le dropshipping de Shopify vous permet de sélectionner les produits que vous souhaitez vendre dans votre magasin Shopify, pour autant qu’ils vous aident à réaliser des bénéfices.
Facile à mettre à l’échelle
L’un des plus grands avantages du dropshipping de Shopify est qu’il s’agit d’un modèle d’entreprise qui est rapide et facile à adapter le moment venu. Cette capacité d’évolution vous permet de continuer à développer votre activité et d’ajouter de nouveaux produits à votre boutique Shopify.
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Les problèmes potentiels du Dropshipping
Des marges bénéficiaires réduites
L’un des avantages du dropshipping est que vous n’avez pas de stock, ce qui rend les frais généraux extrêmement bas. Mais cela signifie aussi que vos rendements sont faibles.
Si vous investissez moins d’argent dans votre entreprise, vous en tirez moins de revenus. Par conséquent, vous devez faire beaucoup d’affaires juste pour atteindre le seuil de rentabilité.
Vous remarquerez également que le trafic détermine vos bénéfices. Vous devrez donc dépenser de l’argent pour attirer suffisamment de clients sur votre site Web.
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Hautement compétitif
Un autre aspect important à considérer est la compétitivité du dropshipping.
Comme il faut très peu de capital pour se lancer, la faible barrière à l’entrée permet une concurrence importante, notamment sur les marchés les plus populaires.
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Vous n’aurez probablement pas non plus de contrat d’exclusivité avec les fournisseurs, de sorte qu’il pourrait y avoir de nombreux concurrents vendant les mêmes produits que vous.
Manque de contrôle sur la chaîne d’approvisionnement
Pour une entreprise de commerce électronique normale, vous pouvez gérer vous-même les problèmes si un client se plaint de la vitesse de traitement, des retours ou de la qualité des produits.
Dans le cas du dropshipping, cependant, vous êtes à la merci du fournisseur que vous avez choisi. Vous devez être l’interlocuteur de votre client, mais c’est le fournisseur qui est chargé d’agir.
S’il y a des problèmes, les expéditeurs directs sont pris au piège. Tout ce qu’ils peuvent faire, c’est espérer que le fournisseur s’occupe du problème en question et rassurer le client en lui disant qu’il sera bientôt résolu.
Il en résulte également un retard dans la communication pour le client, car l’expéditeur direct est obligé de faire des allers-retours entre le fournisseur et le client. Si l’un ou l’autre est lent, la communication peut s’interrompre, et les problèmes sont beaucoup plus longs à résoudre.
Difficile de construire une marque
Comme pour les auteurs fantômes ou les compositeurs de chansons, il est difficile de construire une marque car le crédit du produit revient à quelqu’un d’autre.
Si les produits que vous vendez sont étonnants, vos clients se concentreront sur la marque du produit plutôt que sur votre site web.
Comment faire du Dropshipping Shopify
Démarrez votre entreprise de dropshipping
Comme pour toute nouvelle activité, le dropshipping nécessite un engagement à cent pour cent avec un objectif à long terme en tête.
Si la raison pour laquelle vous voulez vous lancer dans le dropshipping est de gagner immédiatement un revenu important et de n’y travailler qu’à temps partiel, vous devez reconsidérer votre décision.
Vous devez aborder votre nouvelle entreprise avec des attentes réalistes quant au temps et aux efforts que vous devrez consacrer à votre activité pour réaliser des bénéfices. Il est essentiel d’avoir des attentes réalistes pour éviter de se démotiver et d’abandonner.
Lorsque vous créez une entreprise de dropshipping Shopify avec une expérience minimale, vous devez investir massivement, que ce soit en temps ou en argent.
Temps d’investissement
À notre avis, la meilleure approche pour faire décoller un nouveau magasin d’expédition de gouttes est d’y investir du temps, surtout si c’est la première fois que vous créez une entreprise d’expédition de gouttes.
Si vous investissez beaucoup de temps dans votre entreprise, vous obtiendrez une grande compréhension du fonctionnement de l’entreprise, ce qui est essentiel pour l’avenir, à mesure que la plateforme de commerce électronique se développe.
Il vous permettra également de disposer de nombreuses informations sur le marché dans lequel vous vous trouvez et sur votre public cible, ce qui vous aidera à prendre des décisions plus éclairées.
Vous serez également moins tenté de dépenser trop pour des projets de vanité, et vous comprendrez qu’ils ne sont pas essentiels pour réussir.
Les compétences que vous acquerrez en investissant du temps dans votre entreprise feront également de vous un meilleur entrepreneur.
Bien sûr, il n’est pas réaliste de s’attendre à ce que vous quittiez votre emploi et travailliez à plein temps à la mise en place d’une boutique en ligne, mais ce n’est pas grave car il est possible de faire décoller une activité de dropshipping en y travaillant en dehors de vos heures de travail normales.
Lorsque votre entreprise commencera à se développer, vous aurez la possibilité de commencer à y travailler à plein temps pour permettre à la rentabilité de continuer à prospérer.
Si vous êtes l’un des chanceux qui peuvent travailler à plein temps sur votre entreprise de dropshipping, alors vous devriez le faire pour améliorer vos chances de réussite.
Cela peut sembler être un défi de taille avec un petit bénéfice, mais il est important de se rappeler que la création d’une entreprise de dropshipping vous sera bénéfique plus tard.
Une fois que vous aurez réussi à lancer votre entreprise, la maintenance ne vous prendra que très peu de temps.
Investir de l’argent
Si vous avez peu de temps à consacrer à votre projet, vous pouvez réussir en investissant beaucoup d’argent dans votre entreprise de vente en gros, mais ce n’est certainement pas la voie que nous vous suggérons. Vous obtiendrez de bien meilleurs résultats en effectuant vous-même la majeure partie du travail.
Dans les premiers temps de votre entreprise, il est important qu’au moins une personne s’investisse à fond dans le développement de l’entreprise et la réalisation de bénéfices.
Si vous n’investissez pas votre propre temps dans l’entreprise, vous risquez davantage de dépenser trop pour des développeurs, des spécialistes du marketing ou des programmeurs.
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Choisissez un produit
La deuxième chose que vous devez faire lorsque vous démarrez votre entreprise de dropshipping est d’entreprendre une étude de marché essentielle et de choisir un produit pour commencer à vendre.
Comme si vous lanciez un nouveau magasin de détail, il est important de trouver l’emplacement idéal, d’analyser les concurrents et de comprendre les tendances.
Vous devez étudier toutes les niches potentielles qui vous intéressent et ne choisir que les produits qui seront rentables pour votre entreprise.
Malheureusement, il est parfois difficile de trouver des idées de produits à vendre. Heureusement, vous n’avez pas à le faire ! Shopify crée une liste des produits les plus tendance, qui met en évidence d’excellentes catégories de produits dans lesquelles vous pouvez choisir d’investir.
En identifiant une niche à l’aide de produits tendance, vous pouvez gagner l’attention des clients plus rapidement sans entrer en concurrence avec des entreprises de dropshipping plus grandes et mieux établies.
Les produits de niche ont tendance à attirer une clientèle plus passionnée, et il est beaucoup plus facile et moins coûteux de vendre à ces personnes que de faire connaître vos produits.
Parmi les meilleures catégories sur lesquelles se concentrer en tant que nouvelle entreprise de dropshipping figurent le fitness, les produits de beauté, la mode et l’électronique,
Recherchez vos concurrents
Maintenant que vous savez ce que vous allez vendre sur votre site web, vous devez vous concentrer sur vos principaux concurrents et identifier ce qu’ils font bien.
Vos concurrents détiennent probablement d’excellents indices sur la manière de réussir et vous permettent d’élaborer un meilleur plan de marketing pour votre entreprise.
Si votre entreprise a beaucoup de concurrents, vous ne devriez vous concentrer que sur cinq d’entre eux, dont les plus grandes marques. Si vous essayez de couvrir un trop grand nombre d’entreprises, vous vous retrouverez submergé d’informations, dont certaines ne seront pas pertinentes.
Voici comment vous pouvez effectuer une recherche efficace sur vos concurrents.
Effectuez une recherche sur Google
Le premier endroit où commencer votre recherche est via les moteurs de recherche. Utilisez Google pour établir une liste de vos principaux concurrents. Commencez par des termes de recherche clés et voyez quels sont les dix premiers résultats.
Cette méthode vous permettra de savoir qui sont les principaux concurrents dans votre secteur et ce qu’ils font pour promouvoir leurs produits.
Utiliser des outils d’espionnage de la concurrence
Il existe de nombreux outils en ligne que vous pouvez utiliser pour trouver et suivre les performances en ligne de vos concurrents. Certains outils d’espionnage comme SEMrush vous offrent une liste d’informations sur les sites Web concurrents, notamment leurs principales sources de trafic, le nombre de visiteurs qu’ils reçoivent chaque mois et leurs profils de médias sociaux.
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Parcourir les médias sociaux
La prochaine chose à faire est de rechercher les publicités Facebook dans votre secteur d’activité afin de déterminer quelles sont les principales marques avec lesquelles vous êtes en concurrence.
Recherchez la manière dont vos concurrents communiquent avec leurs clients, la conception de leur fil d’actualité et l’engagement qu’ils reçoivent sur leurs publications.
Vous pouvez utiliser ces informations pour découvrir de nouvelles façons pour votre marque de se démarquer et d’améliorer votre présence sur les médias sociaux.
S’abonner aux listes d’adresses électroniques des concurrents
Si vous souhaitez recevoir les mises à jour des concurrents directement dans votre boîte aux lettres électronique, inscrivez-vous à leur bulletin d’information et obtenez un aperçu de première main de leur stratégie marketing. Cette option vous permet d’en savoir plus sur les promotions ou les offres qu’ils proposent et pourrait vous inspirer pour proposer des offres similaires.
Rassemblez autant d’informations que possible sur vos concurrents, leurs prix, leurs descriptions de produits, leurs méthodes de marketing, leur site web, leur réputation, et essentiellement tout ce que vous pouvez.
Organisez vos conclusions dans une feuille de calcul afin de pouvoir vous y référer lorsque vous voudrez faire amende honorable auprès de votre magasin.
Choisir un fournisseur
La sélection d’un fournisseur de dropshipping peut sembler simple, mais elle est essentielle au développement d’une entreprise prospère. Sans approvisionnement fiable, une entreprise de dropshipping n’aurait pas de produits à vendre, et les clients cesseraient de visiter le site web.
À ce stade, vous devriez avoir déjà identifié les produits que vous allez vendre, et vous êtes sûr qu’ils seront rentables. L’étape suivante consiste à choisir un fournisseur qui vous offre un service de qualité. Si vous choisissez un fournisseur peu fiable, vous risquez de perdre beaucoup de temps à payer les remboursements ou à traiter les plaintes des clients.
Heureusement, Shopify propose des plugins permettant de découvrir des fournisseurs potentiels pour votre boutique en ligne, tels que DSers.
DSers est une place de marché que vous pouvez utiliser pour découvrir des produits à vendre en ligne. Il peut s’agir de mode, de jouets, d’électronique ou de tout autre article tendance. Vous pouvez découvrir des produits à fort potentiel auprès de fournisseurs de produits en dropshipping du monde entier et les ajouter à votre magasin rapidement et facilement.
Ce plugin gère la transmission des commandes des clients à votre fournisseur, de sorte que vous n’avez pas à vous soucier de l’expédition, de la gestion ou de l’emballage des stocks.
Le meilleur ? C’est gratuit.
L’application DSers travaille en partenariat avec AliExpress, afin de vous permettre de découvrir des produits pour votre boutique en ligne. Vous pouvez en savoir plus sur les délais de livraison ou la qualité des produits en vous rendant sur la page d’AliExpress.
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Créez votre boutique en ligne
L’étape suivante de la création d’une entreprise de vente en gros consiste à créer votre magasin de commerce électronique sur Shopify. Votre site Web Shopify sera la plaque tournante où vous enverrez tout votre trafic, car c’est là que vous pourrez répertorier vos produits et traiter les paiements.
Shopify est un excellent site web, car il permet de créer rapidement et facilement un site de commerce électronique d’aspect professionnel, y compris la recherche d’un nom de domaine et l’ajout de plugins de vente et de marketing.
Pour une aide supplémentaire, consultez notre article sur la façon de créer des images Shopify époustouflantes.
En matière de commerce électronique, il s’agit d’une plateforme complète qui vous permet de vendre dans de nombreux endroits, dans de nombreuses devises et avec de nombreux modes de paiement.
La meilleure partie de Shopify est que vous n’avez pas besoin d’être un développeur ou un concepteur expérimenté pour obtenir un site Web étonnant avec Shopify. Ils disposent d’une gamme de thèmes gratuits que vous pouvez utiliser pour donner à votre boutique l’aspect d’une plateforme de commerce électronique professionnelle.
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Choisir la bonne structure d’entreprise
Si vous êtes déterminé à assurer l’avenir à long terme de votre activité de dropshipping, vous devez en faire une entité commerciale légitime. D’une manière générale, il existe deux types de structures commerciales à envisager.
Entreprise individuelle
La première structure commerciale à envisager pour votre marque est l’entreprise individuelle. Cette option est excellente car elle est simple à mettre en place, mais il n’y a pas de protection de la responsabilité personnelle.
Société à responsabilité limitée (SARL)
Une autre option consiste à créer une SARL. Cette option vous offre une protection beaucoup plus grande, mais elle vous oblige à vous conformer à un plus grand nombre d’exigences en matière de dépôt et vous devrez payer plusieurs frais permanents et de constitution en société.
Gérez vos finances
Une erreur qui se produit fréquemment lorsque les gens démarrent une entreprise de dropshipping est de ne pas séparer leurs finances professionnelles et personnelles.
Ne pas séparer les deux entraîne une grande confusion et rend la comptabilité extrêmement délicate. C’est une situation que l’IRS considère comme un drapeau rouge si votre entreprise fait l’objet d’un audit.
Vous devez séparer vos finances personnelles et professionnelles dans la mesure du possible.
Carte de crédit
Pour vous assurer que toutes les dépenses professionnelles sont séparées de vos finances personnelles, vous devriez investir dans une carte de crédit professionnelle. Non seulement la comptabilité sera beaucoup plus simple, mais comme vous achèterez beaucoup de marchandises pour vos clients, vous aurez droit à d’excellentes récompenses de la part des sociétés de cartes de crédit.
Compte chèque professionnel
Il est essentiel de s’assurer que les finances de votre entreprise passent toutes par un seul et même compte chèque professionnel. Tous les revenus et toutes les dépenses de l’entreprise doivent être comptabilisés sur un seul compte, ce qui simplifie considérablement la comptabilité.
Promouvoir votre boutique en dropshipping
Une fois que toutes vos finances sont en place et que vous savez comment démarrer votre activité de dropshipping, il est temps de discuter de la manière de promouvoir votre magasin de commerce électronique.
Pour que votre marque se démarque de ses concurrents, vous devez ajouter un petit effort supplémentaire à vos tactiques de marketing lorsque vous élaborez votre stratégie d’achat en gros.
Avec tant d’aspects du processus de dropshipping étant automatisé, ceci vous donne beaucoup de temps pour passer plus de temps sur votre stratégie de marketing de plusieurs manières.
Marketing d’influence
Si vous êtes nouveau dans le domaine du dropshipping, il est probable que vous ne disposiez que d’un budget limité. Ne vous inquiétez pas, cela ne signifie pas que vous n’avez pas accès à des options de marketing efficaces.
Le marketing des influenceurs vous permet d’atteindre votre public cible sans dépenser trop d’argent. Les gens font bien plus confiance aux influenceurs qu’à la publicité traditionnelle, et vous pouvez négocier une commission d’affiliation au lieu de leur verser de l’argent au départ.
Cette commission d’affiliation leur donne un petit pourcentage de chaque vente et vous coûtera moins cher au départ.
Annonces payantes
Les publicités payantes constituent un autre excellent choix et sont assez faciles à prendre en main. Les publicités Facebook sont également modulables, ce qui vous permet d’investir davantage dans les produits qui fonctionnent bien ou de retirer de l’argent de ceux qui fonctionnent mal.
Il y a généralement plus de concurrence sur Google Ads que sur Facebook Ads, mais en fonction de votre créneau, elles peuvent être extrêmement efficaces.
Communautés
Un excellent moyen de promouvoir votre marque consiste à rejoindre des communautés de personnes qui s’intéressent de près à votre produit.
Vous pouvez entamer des conversations avec des clients potentiels à partir de groupes Facebook, de forums en ligne ou de Reddit.
Lorsque vous vous trouvez dans ces groupes, essayez de ne pas passer pour un vendeur, et engagez plutôt un dialogue organique avec les autres.
Marketing de contenu
La meilleure façon d’assurer le succès de votre entreprise de dropshipping est de créer un flux à long terme de trafic de clients vers votre site web. Le marketing de contenu est donc essentiel pour votre croissance à long terme.
Commencez à rédiger un blog lié au créneau de votre entreprise, ou développez un contenu qui trouve un écho auprès de votre public cible.
Comme pour toute marque en ligne, il est essentiel de garder un œil sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe et s’étend, vous pouvez modifier votre stratégie pour réduire vos coûts de marketing tout en conservant d’excellents chiffres de recettes.
Apprendre et s’améliorer
Une fois que vous avez commercialisé et géré votre entreprise de commerce électronique pendant un certain temps et que vous commencez à voir émerger des tendances cohérentes, vous ne devez pas vous reposer sur vos lauriers.
Les analyses de Shopify vous permettent d’examiner plus en profondeur vos ventes, le comportement des acheteurs et les marges bénéficiaires pour continuer à améliorer votre activité et la faire passer au niveau supérieur.
Ne cessez jamais d’essayer d’améliorer votre marque, et vous continuerez à voir vos bénéfices augmenter.
Conclusion
Que vous soyez un nouveau créateur d’entreprise ou un propriétaire d’entreprise expérimenté, la création d’un magasin de vente directe est une option fantastique à faible coût et à faible risque pour vendre des produits en ligne.
Il existe plus d’outils d’automatisation du marketing et d’applications tierces que jamais, et l’époque où il fallait se battre pour gérer une entreprise en ligne est révolue.
Nous espérons que cet article vous inspirera pour créer votre entreprise en ligne et atteindre la liberté financière !
