Poste invité par Brian Dean de Backlinko
Exploiter une catégorie de produits en vogue peut être une mine d’or pour tout site de commerce électronique. C’est parce qu’un produit tendance signifie moins de concurrence sur Google. Moins de publicités Facebook dans cet espace. Et vous pouvez généralement facturer plus que vous ne le pourriez pour un produit ayant plus de 1000 concurrents. Tout cela peut augmenter vos marges.
La question est la suivante : comment trouver les produits qui ont la cote avant vos concurrents ? Eh bien, c’est exactement ce que nous allons aborder dans le billet d’aujourd’hui.
1. Suggestion d’Amazon
Si vous gérez un site de commerce électronique, vous utilisez probablement déjà Amazon pour trouver des idées de produits et de catégories.
Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que la fonction de suggestion de recherche d’Amazon est un excellent moyen de découvrir des mots-clés de produits et de catégories très tendance. Souvent avant qu’ils n’obtiennent une catégorie dédiée sur Amazon.
Par exemple, disons que vous vendez des friandises pour chiens. Eh bien, vous entrez “friandises pour chiens” dans la barre de recherche d’Amazon. Et voyez quels mots-clés ils suggèrent. Ce sont les recherches les plus courantes que beaucoup d’acheteurs recherchent. En prime, il s’agit généralement de “mots-clés à longue traîne”, dont la concurrence est relativement faible en termes de référencement.
Conseil de pro : vous pouvez appliquer cette même approche à tout site de commerce électronique doté d’une fonction de recherche robuste. Ainsi, si vous êtes dans le secteur des animaux de compagnie, vous pouvez utiliser cette tactique sur le site de Chewy ou de PetSmart.
2. Google Trends
Si vous envisagez d’ajouter un produit à votre site de commerce électronique, vérifiez d’abord la croissance des recherches sur ce produit dans Google Trends. Même si un produit fait l’objet de nombreuses recherches aujourd’hui, cela ne signifie pas qu’il le fera dans 12 à 18 mois.
Alors allez sur Google Trends. Saisissez votre produit. Et regardez la ligne de tendance.
Évidemment, si la tendance est à la hausse, c’est bon signe. Mais vous voulez aussi analyser la ligne de tendance elle-même. Une forte tendance à la hausse peut parfois représenter un phénomène de mode. Et le temps que vous vous procuriez votre produit et que vous l’ajoutiez à votre site, la mode est peut-être déjà passée.
D’autre part, une tendance à la hausse lente et régulière signifie souvent que la tendance est là pour rester à moyen ou long terme.
3. Tickets de support client
Les tickets desupport client (en particulier les demandes de produits) peuvent révéler une demande cachée qu’il serait difficile de trouver autrement.
Pour que cette approche fonctionne, vous devez disposer d’un site de commerce électronique ayant une certaine audience. Mais si c’est le cas, vous devez demander à vos représentants du service clientèle de transmettre les demandes de produits à une personne qui s’occupe des produits. De cette façon, ils peuvent repérer des modèles.
Et s’ils remarquent que le même produit (ou la même catégorie de produits) est demandé à maintes reprises, il peut être judicieux de le mettre en production dès que possible.
4. Sujets explosifs
Exploding Topics est une liste de milliers de sujets d’actualité. Et l’outil dispose d’une section spécifiquement dédiée aux “Produits”.
Cela dit, vous voudrez probablement aussi vérifier les tendances dans votre secteur. Par exemple, si vous êtes dans le secteur des compléments alimentaires, vous pouvez voir les tendances dans la section “Santé”. Et se faire une idée des tendances qui se dessinent dans cet espace.
Même s’il ne s’agit pas de termes axés sur les produits, vous pouvez utiliser ces tendances pour avoir une idée de ce qui est sur le point de devenir important dans votre niche spécifique.
5. La bibliothèque de publicités Facebook
Labibliothèque publicitaire de Facebook est une source inexploitée d’idées de produits nouveaux et émergents. Pourquoi ?
En effet, la plupart des marques DTC proposant de nouveaux produits démarrent leur marketing par une campagne publicitaire sur Facebook. Et si vous gardez un œil sur les marques concurrentes, vous pouvez voir exactement quels produits elles vendent via leurs publicités. (Sans parler de leurs créations et de leurs textes publicitaires).
Le seul inconvénient de cette approche est que vous devez déjà connaître la marque que vous souhaitez rechercher à l’avance. Mais une fois que vous avez en tête une marque qui a tendance à lancer beaucoup de nouveaux produits, vous pouvez intégrer la vérification de ses publicités via la bibliothèque de publicités Facebook dans votre routine de recherche concurrentielle.
6. Liste des produits en vogue de Shopify
Shopify maintient une liste régulièrement mise à jour des produits en vogue. À première vue, cette liste ressemble à un simple billet de blog. Mais l’avantage de consulter cette liste est que les données sont basées à 100% sur les ventes.
Alors que Google Trends et Amazon Suggest peuvent vous indiquer les produits que les gens recherchent, cette liste vous montre les types de produits que les gens achètent réellement, ainsi que des données sur l’augmentation des ventes.
7. Les acteurs d’Amazon
Laliste des “Movers and Shakers” d’Amazon peut vous aider à trouver les produits qui ont été tendance au cours des derniers jours. Cela signifie que ce n’est pas toujours le meilleur moyen de trouver des tendances à long terme. Mais c’est idéal si vous êtes un dropshipper. Ou avoir la capacité de lancer des produits rapidement.
Ils trient même les produits par catégories différentes (comme l’électronique et la beauté). Ainsi, vous pouvez cibler les produits tendance qui ont un rapport direct avec ce que vous vendez sur votre site.
8. Conversations Reddit
Il y a vraiment beaucoup de bruit par rapport au signal sur Reddit. Mais si vous êtes prêt à fouiller dans les longues discussions, vous pouvez souvent découvrir des produits intéressants. L’approche la plus simple consiste à parcourir un subreddit axé sur les produits, comme “Shut Up And Take My Money”. Et il y a de la valeur là-dedans.
Mais la meilleure façon de tirer profit de Reddit est sans doute de fréquenter les sous-reddits liés à votre niche. Donc, si vous vendez des vêtements vintage sur votre site de commerce électronique, passez un peu de temps sur les subreddits liés à la mode. Et gardez un œil sur les modèles.
9. Suggestion de Pinterest
Cela fonctionne exactement comme la tactique de suggestion de recherche Amazon que nous avons décrite précédemment. Mais vous pouvez parfois découvrir sur Pinterest des joyaux cachés qui n’apparaîtront pas sur Amazon avant des mois.
10. YouTube Unboxing Videos
Les vidéos “unboxing” deYouTuberestent un pilier de la plateforme. Et pour certaines niches du commerce électronique (comme la mode, la beauté et l’électronique), elles peuvent être une mine d’or pour déterminer quels produits font l’objet d’une demande accrue.
Il vous suffit de rechercher sur YouTube des termes tels que “unboxing” ou “unboxing” + votre catégorie de produit. Et jetez un coup d’œil à certaines des vidéos récentes. Gardez un œil sur les vidéos relativement récentes (moins d’une semaine) qui ont un nombre élevé de vues. Ces vidéos peuvent parfois même jeter de l’huile sur le feu pour un produit qui commence tout juste à être tendance.
11. Etsy
Avec des millions de vendeurs et des dizaines de millions de produits, Etsy est un excellent moyen de prendre le pouls de ce qui se vend bien dans votre secteur.
L’avantage de faire des recherches sur Etsy est que la plupart de ces produits ont tendance à être faits maison (ou du moins artisanalement). Ainsi, les produits sur Etsy sont parfois tendance bien avant qu’un produit ne soit produit en masse et ne devienne grand public.
Le seul problème est que la recherche de produits sur Etsy n’est vraiment utile que dans certaines niches (comme la maison, le jardin, la mode, les jouets et la décoration). Ainsi, si vous vendez des compléments alimentaires, Etsy n’est peut-être pas la solution idéale pour vous.
Relié : Comment vendre sur Etsy
Réflexions finales
Voilà qui conclut notre liste de stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver des produits tendance à vendre.
Une chose à garder à l’esprit en parcourant cette liste est qu’une seule stratégie ne suffira probablement pas. Pour trouver ces véritables joyaux cachés, il faut généralement ratisser large. Ce qui signifie mettre en œuvre un certain nombre de ces techniques en même temps.
Ce faisant, vous serez généralement en mesure de découvrir des produits tendance que vos concurrents ne connaissent pas encore.
