Lorsque vous décidez de vendre des marques de distributeur sur Amazon plutôt que des articles d’un fabricant, la plupart des règles de vente s’appliquent toujours. Cependant, il y a certaines choses que vous devez faire différemment si vous voulez réussir, et eDesk a le guide qu’il vous faut. Il est temps pour vous de briller sous vos propres projecteurs, jeune sauterelle, et de faire fructifier vos profits et votre entreprise chaque jour.
Étape 1 : Trouver les meilleurs articles de marque privée à vendre
Il existe deux types de produits de marque privée que vous pouvez vendre sur Amazon: ceux que vous aimez et ceux qui vous rapportent de l’argent. Si vous avez de la chance, vous obtiendrez le meilleur des deux mondes. Mais pour l’instant, il est important de se concentrer sur le second.
Vous pouvez effectuer cette recherche sur Amazon ou à l’aide d’extensions telles que Keepa ou camelcamelcamel. Examinez l’historique des ventes du produit et décidez s’il s’agit d’une bonne option pour vous.
Consultez les pages “Meilleures ventes” d’Amazon afin de voir qui sont les meilleurs concurrents auxquels vous serez confronté dans une catégorie donnée. Étudiez leurs pages et recherchez les points communs que vous pouvez appliquer à vous-même. Ensuite, déterminez les mots clés les plus appropriés pour chaque produit sur Google Ads. Les paramètres auxquels vous devez prêter attention sont les recherches (plus de 2 000 par mois) et la concurrence (moyenne ou faible). Notez également quels mots-clés sont utilisés sur quels appareils, car vous aurez besoin de ces informations plus tard.
Etape 2 : Rencontrer des fournisseurs
Maintenant que vous avez trouvé les articles que vous souhaitez vendre, l’étape suivante consiste à trouver un fournisseur pour vous approvisionner. Alibaba est l’un des meilleurs noms à utiliser, car il contient des millions de produits dans à peu près toutes les catégories. IndiaMart et Global Sources sont également des sites intéressants, car il ne faut jamais mettre tous ses œufs dans le même panier. Un conseil : si vous tombez sur un fournisseur qui vous plaît beaucoup, mais qui n’indique pas expressément qu’il propose des produits sous marque de distributeur, posez quand même la question ! Il arrive que les fournisseurs oublient de le mentionner ou qu’il s’agisse d’une petite chose supplémentaire qu’ils n’aiment pas annoncer. Au pire, vous entendrez un “non” et vous passerez au nom suivant sur votre liste. Par ailleurs, Google peut s’avérer très utile pour trouver des fournisseurs de marques de distributeur, surtout s’ils ne sont pas répertoriés sur les grands sites en ligne.
Étape 3 : Obtenir des devis et des échantillons de produits auprès des fournisseurs figurant sur votre liste restreinte
Maintenant que vous avez réduit le nombre de fournisseurs aux noms qui vous plaisent le plus, il est temps de leur demander des devis et des échantillons de produits afin de pouvoir choisir ceux avec lesquels vous souhaitez travailler. Pour avoir une idée précise de ce que vous aurez à payer, assurez-vous que le devis comprend les éléments suivants
- Combien vous devrez payer par unité et quel sera le coût total, y compris les taxes ou les exigences en matière d’importation.
- S’il y a des frais de label privé ou d’emballage, vous devrez les payer pour vendre le produit.
- Quels sont les frais d’expédition pour que les articles soient envoyés au centre de traitement que vous avez choisi.
Sachez que vous devrez peut-être payer pour obtenir des échantillons de produits, surtout si vous n’êtes pas un vendeur établi ou bien connu. Il s’agit d’une pratique courante et les fournisseurs ne sont pas dupes. Une fois que vous connaîtrez mieux les fournisseurs et/ou que vous aurez établi votre réputation, vous pourrez peut-être obtenir des échantillons de produits gratuitement.
Étape 4 : Déterminez votre look
Lorsque nous discutons de votre “look”, nous parlons de votre marque, de votre logo et de votre emballage. Allez-vous être associé à une couleur dominante et l’utiliser pour vos fournitures d’emballage ? Votre logo sera-t-il simple mais immédiatement reconnaissable ? Quel est le contenu de votre marque et quel est son rapport avec les produits que vous vendrez ? Prenez l’exemple de McDonald’s. Ils sont synonymes des couleurs rouge et jaune, et de leurs arcs dorés caractéristiques. Chaque fois que vous les voyez, vous savez qu’il s’agit de McDonald’s et non, par exemple, d’Apple ou de Walmart. Ils utilisent le rouge et le jaune sur la quasi-totalité de leurs emballages pour assurer la cohérence de l’ensemble, et vous voudrez faire de même.
Étape 5 : Comment vos acheteurs recevront-ils leurs produits ?
Lorsque vous débutez, il est tentant d’économiser sur les coûts en expédiant vous-même les articles. Mais si vous pensez à long terme, cela peut s’avérer fastidieux et chronophage, et il est presque toujours préférable de faire appel à un service de traitement des commandes pour faire le travail à votre place. Si vous vendez vos produits sous marque de distributeur sur Amazon, vous avez tout intérêt à utiliser FBA. Bien qu’ils vous facturent une partie de vos bénéfices, il s’agit d’un moyen incroyablement facile et sans tracas d’expédier les articles. De plus, si vous optez pour FBA, vos produits deviennent éligibles au programme Prime, ce qui vous ouvre les portes d’un plus grand nombre d’acheteurs potentiels.
Étape 6 : Rédiger des listes pour vos produits
Une fois que vous avez commandé vos produits, pendant que vous attendez, commencez à rédiger les descriptions de vos articles. Amazon facilite grandement cette tâche car il vous suffit de placer les informations dans les bonnes cases, mais il peut être difficile de savoir exactement ce qu’il faut écrire. Vous vous souvenez de la première étape où nous vous avons dit de noter les mots-clés ? Et quels sont ceux qui sont utilisés pour les différents appareils ? C’est à ce moment-là que vous mettez tout cela en pratique. C’est aussi le moment de revenir en arrière et de regarder les sites de vos concurrents pour voir comment ils ont organisé les choses. N’oubliez pas les détails apparents, comme des photos de haute qualité, l’ordre des descripteurs dans le titre et ce qu’il faut mettre dans les puces (3 à 5 est généralement la meilleure solution, en allant du plus important au moins important). Si cette étape vous prend un peu plus de temps que prévu, ce n’est pas grave ! Il est préférable d’avoir d’excellentes descriptions dès le départ plutôt que de découvrir plus tard – et à la dure – que vos annonces ne sont pas à la hauteur.
Réflexions finales
L’une des choses les plus importantes lorsqu’il s’agit de vendre des articles sous marque de distributeur sur Amazon est d’avoir des avis favorables pour étayer vos affirmations. Les acheteurs ont besoin de savoir et de croire que vous vendez des produits de qualité, et les commentaires des autres sont l’un des moyens les plus importants d’y parvenir. Pour maximiser vos chances d’obtenir de bons commentaires, eDesk Feedback vous aidera avec une approche cohérente et professionnelle à chaque fois.
