Il successo non è garantito a nessuno su Amazon, sia che tu sia un venditore drop shipper o a marchio privato, sia che tu lo faccia da anni. Ma con questi nove consigli per i venditori Amazon FBA, puoi arrivare dove vuoi.
1. Dedica tempo alla fase di ricerca delle idee
Trovare nuove idee dovrebbe essere un processo continuo, anche se hai un inventario completo che sta andando bene. Che si tratti di un compito attivo o di un’idea che ti viene in mente mentre fai delle commissioni, tieni sempre d’occhio i prodotti più caldi, nuovi o di tendenza e verifica la validità della loro vendita.
2. Attenzione ai dirottatori
Quando sei un venditore di marchi privati, devi stare costantemente attento ai venditori disonesti che cercano di dirottare il tuo marchio o i tuoi prodotti. Non solo hai lavorato duramente per creare il tuo marchio, ma non puoi nemmeno garantire cosa farà il dirottatore alla tua reputazione.
3. Esaminare regolarmente i fornitori e i produttori
Potresti già avere un buon fornitore o produttore. Magari hai anche un rapporto pluriennale con loro. Ma non compiacerti. Cerca di verificare regolarmente se sono adatti a te e controlla il panorama degli altri fornitori.
4. Usa l’FBA come trampolino di lancio verso il Buy Box
Non tutti i vincitori di Buy Box sono venditori Amazon FBA, ma la maggior parte lo sono. E questo perché scegliere l’FBA rende molto più facile portare le tue metriche al livello necessario per vincere una Buy Box. Ma anche se decidi di scegliere la strada non FBA, puoi comunque avere una possibilità di vincere. La tua quota di rotazione potrebbe solo essere inferiore.
5. Verifica che il logo del tuo marchio stia dando il meglio di sé
I marchi di maggior successo al mondo hanno loghi semplici e immediatamente identificabili con i loro prodotti. Pensa a Apple, Google, Coca-Cola, Mercedes Benz, Amazon, IBM e altri ancora. Non appena vedi uno dei loro loghi, pensi immediatamente al marchio e ai suoi prodotti. Il design e l’imballaggio del tuo marchio dovrebbero seguire lo stesso approccio, rendendoli coerentemente identificabili con chi e cosa sei come venditore.
6. Limitati agli articoli con un buon profitto, che si vendono e si spediscono facilmente.
Ci sono diversi attributi dei prodotti che i venditori Amazon FBA apprezzano particolarmente:
- Dimensioni: I tuoi articoli devono poter entrare in una scatola di dimensioni non superiori a 12 “x6 “x2”.
- Peso: Cerca di mantenere i tuoi prodotti a pochi chili o meno. Più il tuo pacco è pesante o ingombrante, più costerà la spedizione.
- Stagionalità: Se riesci a concentrarti su prodotti sempreverdi, avrai buone possibilità di ottenere un successo costante per tutto l’anno.
- Costo: I prezzi dei prodotti sono compresi tra i 10 e i 50 dollari per garantire le migliori possibilità di vendita.
- Facilità di vendita: Meno burocrazia e documenti sono necessari per vendere un prodotto, più è facile venderlo.
- Facilità d’uso: Più un prodotto è facile da capire o da usare, più sarà facile convincere gli altri ad acquistarlo.
7. I codici coupon sono tuoi amici
Il segreto dei coupon è usarli in modo strategico. Se li distribuisci troppo spesso, “addestrerai” gli acquirenti ad acquistare solo a un certo prezzo o con un coupon in mano. Ma se li usi nei momenti giusti, possono essere uno strumento particolarmente prezioso per incentivare gli acquirenti a scegliere te e a sceglierti spesso.
8. Effettuare ricerche di mercato
A intervalli regolari, fai delle ricerche di mercato per verificare se i tuoi prodotti sono ancora apprezzati dagli acquirenti. Organizza dei focus group o distribuisci dei sondaggi per vedere cosa gli acquirenti sono soddisfatti e cosa vorrebbero vedere al loro posto, quindi cerca di capire come inserirlo nel tuo piano attuale. Se parlare direttamente con gli acquirenti non è un’opzione, utilizza strumenti come Jungle Scout per ricercare la fattibilità di un prodotto. E visita regolarmente la sezione delle recensioni dei tuoi concorrenti (e la tua!) per vedere il feedback degli acquirenti.
9. Massimizza il tuo margine di profitto
I prezzi cambiano regolarmente: il prezzo dei tuoi prodotti, le tariffe di Amazon per la vendita sul sito, la spedizione, l’archiviazione, il copyright, le licenze e molto altro ancora. Ma se riesci ad attenerti alla regola del 3x, dovresti essere a posto. Funziona così: qualunque sia il prezzo pagato per il tuo prodotto, dovrai chiedere circa il triplo per mantenere un sano margine di profitto. Un terzo di questo prezzo sarà quello che hai pagato per l’articolo, un terzo sarà quello che andrà ad Amazon e il terzo rimanente andrà nelle tue tasche. Non è detto che tu riesca sempre a rispettare questa regola, ma dovresti tenerla come regola generale nel lungo periodo.
Considerazioni finali per i venditori Amazon FBA
Conquistare nuovi clienti è una cosa, farli agire come ambasciatori del tuo marchio ti aiuterà a far crescere ulteriormente la tua attività. Mantieni i tuoi clienti fedeli offrendo loro un servizio clienti memorabile per tutte le ragioni giuste. I nostri strumenti di assistenza clienti e di richiesta di recensioni ti aiuteranno a mantenere i clienti soddisfatti e a raccomandare il tuo marchio in pochi clic, così potrai concentrarti sulla vendita. Perché non provare oggi stesso?
