Se stai pensando di avviare un’attività di dropshipping o se stai già utilizzando questo metodo per generare profitti ma vuoi aumentare le entrate aggiungendo nuove linee di prodotti, questo articolo ti dirà tutto quello che devi sapere su come scegliere i prodotti in dropshipping e su come procurarti gli articoli scelti.
Che cos’è il dropshipping?
Il dropshipping è un modo per vendere articoli online senza tenere un inventario di magazzino. Al contrario, si utilizzano fornitori terzi per spedire gli articoli direttamente al cliente. Utilizzando il metodo del dropshipping, puoi evitare di pagare un costoso spazio di magazzino. Se vendi utilizzando il servizio Amazon FBA, non dovrai occuparti anche del lungo processo di evasione. In poche parole, il dropshipping FBA ti permette di non avere alcun contatto con la merce che stai vendendo, essendo responsabile solo delle tue tattiche di marketing ecommerce. Il dropshipping Amazon ti permette di lanciare una nuova attività di ecommerce o di introdurre una nuova linea di prodotti senza investire migliaia di euro in magazzino. Avrai la libertà di testare il mercato, cambiando la selezione dei prodotti se non funzionano bene, senza doverti preoccupare delle scorte invendute che languono in magazzino. Potrai anche seguire le tendenze della vendita al dettaglio non appena si manifestano, senza preoccuparti delle eccedenze di articoli quando la domanda si raffredda. Il dropshipping viene spesso effettuato acquistando prodotti a basso costo su Alibaba o AliExpress (anche se alcuni venditori ritengono che i fornitori americani di dropshipping siano migliori per quanto riguarda i tempi di consegna e il servizio clienti). Poi vengono venduti con profitto su Amazon, eBay o sul tuo negozio.
Come avviare un’attività di dropshipping
Esistono due modi principali per gestire un’attività di dropshipping:
- Operare all’interno del programma di Fulfillment di un grande sito di eCommerce come Amazon
- Lavorare con un fornitore di fiducia che spedisce singoli articoli direttamente dal suo magazzino, ma venduti attraverso il tuo sito di e-commerce o i social media.
Il servizio di adempimento di Amazon spesso utilizzato per il dropshipping è noto come Fulfilled By Amazon (FBA). Permette ai venditori di appoggiarsi ai ben oliati e rispettati servizi di evasione, consegna e assistenza clienti del sito. I venditori devono spedire i loro prodotti, all’ingrosso, in uno dei magazzini di Amazon e pagare una tariffa per ogni transazione che avviene attraverso il programma. In cambio, saranno liberi dallo stress di occuparsi dell’evasione degli ordini e del servizio clienti e potranno vendere i loro articoli sul sito di e-commerce più grande del mondo. L’utilizzo dell’FBA offre ai venditori anche una spinta verso la Buy Box di Amazon. Ogni metodo ha i suoi pro e i suoi contro che verranno discussi più avanti in questo articolo.
Trovare una nicchia di prodotti per il dropshipping
Il successo o il fallimento della tua attività di dropshipping dipende dalla scelta dei prodotti giusti da vendere. Le tendenze vanno e vengono e la tentazione di seguire l’ultima moda è forte. Scegliere prodotti in dropshipping non correlati e casuali, basati su una moda, è piuttosto comune. Questa strategia ha spesso successo nel breve periodo, ma può essere difficile mantenere alte le vendite nel tempo. A volte la strategia migliore è concentrarsi su una buona nicchia e rimanere fedeli ad essa. La ricerca sui prodotti è importante per trovare articoli richiesti e in grado di generare un elevato volume di vendite. Dovrai inoltre selezionare prodotti in dropshipping che possano essere venduti con un buon margine di guadagno e per i quali la concorrenza sia bassa. Scegliere gli articoli più popolari del momento può sembrare una strategia vincente, ma in un mercato affollato, i margini di guadagno dei piccoli rivenditori saranno sempre più ridotti se la concorrenza è alta.
Cosa cercare quando si scelgono i prodotti in dropshipping
Quando si pensa a quali prodotti in dropshipping vendere, non è mai una buona idea acquistare articoli basandosi solo sulle preferenze personali o su una “sensazione di pancia”. Il mondo del dropshipping è competitivo e in rapida evoluzione. Per poter competere con i venditori affermati, dovrai condurre una ricerca approfondita sui prodotti e analizzare i dati di vendita esistenti. Le congetture non bastano se vuoi superare la concorrenza. I prodotti di dropshipping più popolari tendono ad essere acquisti d’impulso (il tipo di articoli che non faresti un viaggio speciale nel negozio locale per acquistarli singolarmente, ma che potresti notare e prendere alla cassa del supermercato mentre stai aspettando di pagare gli articoli di uso quotidiano). Gli acquisti d’impulso sono solitamente economici. La maggior parte degli acquirenti può permettersi di spendere fino a 40 dollari senza pensare troppo se l’articolo rappresenta un buon valore o se ne ha veramente bisogno. Per gli acquisti più costosi, invece, tendiamo a fare ricerche più approfondite e a fare acquisti più lunghi prima di prendere una decisione.
I prodotti in dropshipping che si vendono bene si dividono in due categorie:
- Articoli colorati, accattivanti e divertenti come i giocattoli per la paghetta (slime e squishies sono entrambi di tendenza nel 2019).
- Articoli utili che risolvono un problema quotidiano per il consumatore. I portacellulari da collo sono diventati molto popolari negli ultimi tempi perché offrono un’alternativa al tenere il telefono all’orecchio per lunghi periodi. Si tratta di una pratica che molti di noi fanno e che può causare dolorosi problemi di salute!
Dato che probabilmente promuoverai i tuoi articoli in dropshipping attraverso i canali dei social media, è importante ricordare che le persone non tendono ad acquistare noiosi articoli di uso quotidiano su Facebook o Instagram. Devi cercare prodotti accattivanti, divertenti e che facciano parlare di sé e che catturino l’attenzione di qualcuno quando compaiono nel suo feed. Questo tipo di articoli verrà condiviso anche sui social media e il tuo annuncio potrebbe addirittura diventare virale se trovi il modo di raccontare una storia con il tuo prodotto. Gli articoli divertenti che hanno anche un uso pratico combinano queste due aree chiave e sono quasi garantiti come vincenti. Pensa alle protezioni per scarpe in plastica trasparente, che hanno un aspetto divertente ma proteggono anche le calzature costose dai danni della pioggia. Oppure un cuscino gonfiabile da viaggio per il tuo cane o gatto. I prodotti possono anche essere stagionali: ad esempio, venderai più protezioni per scarpe durante i monsoni, ma poche durante l’estate. Potresti anche ottenere risultati migliori con prodotti unici che non sono facilmente reperibili nei negozi locali. Le persone spesso usano internet per cercare articoli che non riescono a trovare in loco. Se un prodotto è difficile da reperire in un negozio tradizionale ma è anche molto richiesto, è un prodotto ideale per il dropshipping. Una ricerca online dei dieci prodotti in dropshipping più popolari per il 2020 darà risultati contrastanti. Tuttavia, scoprirai che tutti gli articoli elencati hanno una o più delle seguenti qualità: sono economici, risolvono problemi, sono una novità, insoliti, accattivanti o venduti esclusivamente online.
Tra gli esempi di articoli in dropshipping più venduti nel 2020 ci sono:
- Gioca con la melma
- Porta cellulare da collo
- Caricabatterie magnetici / wireless
- Custodie per cellulari impermeabili
- Porta telefono per auto
- Correttore di postura
- Frullatore portatile
- Gel per unghie Spider (per personalizzare le unghie a casa)
- Timbro per ombretto
- Collare gonfiabile per animali domestici
Come ricercare ottimi prodotti in dropshipping
Puoi fare una ricerca personale sfogliando i prodotti più venduti su siti di eCommerce popolari come Shopify e AliExpress per trovare ispirazione e informazioni utili oppure puoi utilizzare uno strumento di ricerca prodotti come Niche Scraper che analizza migliaia di prodotti ogni giorno per mostrare quali hanno il maggior potenziale di dropshipping. Questo tipo di software utilizza una semplice funzione di ricerca per analizzare milioni di prodotti in diversi marketplace del web. Esamina il volume degli ordini attuali e la storia delle vendite di un prodotto per prevedere il potenziale di vendita futuro. Questo tipo di strumento può aiutare i venditori a cogliere al volo i prodotti in dropshipping che stanno per diventare di tendenza piuttosto che quelli che lo sono già. Inoltre, fornisce indicazioni su quando abbandonare un determinato prodotto o una gamma che sta iniziando a calare di popolarità. Strumenti come Niche Scraper possono essere utilizzati anche per spiare i siti Shopify più performanti in nicchie selezionate, al fine di trovare prodotti vincenti garantiti.
Articoli a basso e alto prezzo
La differenza tra articoli ad alto e basso prezzo è semplice: un articolo a basso prezzo è semplicemente un prodotto a basso prezzo, come una penna o una tazza, che non produce un grande margine di profitto per il venditore. Gli articoli ad alto prezzo, come i mobili, sono venduti a prezzi più elevati e comportano maggiori guadagni (ma anche maggiori rischi) per il rivenditore. Nel dropshipping è meglio concentrarsi sulla vendita di articoli a basso prezzo, perché i clienti sono molto più propensi ad acquistare d’impulso questi prodotti, il che significa che i volumi di vendita e i profitti dovrebbero essere maggiori. Quando si tratta di articoli ad alto prezzo, gli acquirenti avranno bisogno di più tempo per prendere una decisione e di maggiore supporto da parte tua, il che significa che dovrai dedicare più tempo a gestire le richieste dei clienti che non necessariamente si tradurranno in vendite. Inoltre, i clienti hanno bisogno di costruire un rapporto di fiducia con un rivenditore prima di spendere grandi quantità di denaro guadagnato duramente e potrebbero preferire visitare un negozio o uno showroom per maneggiare fisicamente un articolo di prezzo elevato prima di acquistarlo. Gli articoli a basso prezzo comportano un rischio minore per i dropshipper e sono una scelta più sensata, soprattutto per i nuovi venditori.
Strumenti, software e siti web utili per il dropshipping
Niche scraper è un potente bot per la ricerca di prodotti e dropshipping. Sostituisce la necessità di fare ore di ricerca manuale sui prodotti con risultati scarsi. Al contrario, ti fornisce dati di vendita concreti che ti aiutano a prendere decisioni e a spiare la concorrenza. Le congetture vengono eliminate perché puoi visualizzare i prodotti che hanno la garanzia di vendere bene. Google trends è un servizio gratuito fornito da Google che ti mostra gli ultimi argomenti di ricerca di tendenza. I volumi di ricerca globali per i termini scelti possono rivelare molte nicchie di dropshipping interessanti se sei disposto a fare un po’ di ricerche! Camel Camel Camel è un sito web di monitoraggio dei prezzi di Amazon che ti avvisa dei cali di prezzo di milioni di prodotti presenti sul sito. È stato votato come lo strumento di monitoraggio dei prezzi più popolare tra i lettori di Lifehacker nel 2019 e ti permette di seguire le variazioni di prezzo in tempo reale utilizzando un feed RSS. DS Comparison è un sito che ti permette di confrontare i software di dropshipping per decidere quali strumenti sono più adatti alle tue esigenze.
Prodotti in dropshipping da evitare!
Quando cerchi i prodotti dropshipping perfetti da vendere, devi fare attenzione ai prodotti da evitare a tutti i costi. In primo luogo, stai alla larga da qualsiasi tipo di prodotto che possa risultare difficile da pubblicizzare. Facebook, ad esempio, vieta le inserzioni che presentano giocattoli per adulti e sigarette elettroniche. La mancanza di opportunità di marketing per i tuoi prodotti in dropshipping porterà, ovviamente, a un calo delle vendite, quindi limitati a prodotti adatti alle famiglie! Anche Amazon prevede alcune restrizioni sui prodotti che puoi vendere e sulle categorie e i prodotti che devono essere approvati prima di poterli inserire nell’elenco. Anche eBay prevede delle restrizioni, anche se sono leggermente meno severe. Assicurati di averle verificate prima di scegliere i prodotti per la tua attività di dropshipping.
Non dimenticare le spese generali
Può sembrare ovvio, ma è importante evitare gli articoli costosi da acquistare all’ingrosso. In questo caso, dovrai aggiungere un enorme ricarico per ottenere un profitto decente. Ricorda di tenere conto delle spese di spedizione: una buona regola è quella di evitare acquisti all’ingrosso superiori a 15-20 dollari. Inoltre, è meglio evitare articoli grandi, pesanti o ingombranti quando fai dropshipping. Molti programmi di dropshipping (incluso FBA) applicano una tariffa basata sul costo di spedizione, il che significa che gli articoli più grandi comportano un costo maggiore. Dato che dovrai aggiungere le spese di spedizione al prezzo dell’articolo, è consigliabile scegliere articoli piccoli e leggeri per mantenere i costi il più bassi possibile per i tuoi clienti. Infine, devi assicurarti che gli articoli che vendi in questo mercato non siano troppo insoliti. Ad esempio, una gamma di spille a forma di cani di diverse razze attirerà un mercato più ampio rispetto alla vendita di una sola razza di Labrador o Chihuahua. Dovresti anche fare una ricerca sulle razze canine più popolari, perché se solo poche persone possiedono un certo tipo di cane, le possibilità di vendere un alto volume di prodotti correlati sono molto basse.
