Che tu sia un venditore affermato alla ricerca di un nuovo punto di vista o un venditore principiante che vuole entrare nel mercato Amazon FBA, trovare un nuovo prodotto da vendere può essere una sfida. Per fortuna, in questo post troverai sette consigli utili per trovare un prodotto da vendere su Amazon FBA e accelerare il processo.
1. Controlla l’elenco dei best seller di Amazon
Se vuoi avere un’idea dei prodotti più richiesti dalle persone, la lista dei bestseller su Amazon è un ottimo punto di partenza. Puoi effettuare una ricerca in qualsiasi categoria di tuo interesse e annotare gli articoli che attirano la tua attenzione. Cerca di eliminare gli articoli stagionali in modo da mantenere una certa coerenza durante tutto l’anno.
2. Stai lontano dalle estremità dello spettro
Se ti vengono in mente idee per i prodotti, cerca di stare lontano da articoli estremamente popolari o di nicchia. Se sono molto popolari, dovrai affrontare una concorrenza molto agguerrita. Se invece sono di nicchia, potresti avere problemi a trovare acquirenti.
3. Pensa di diventare un venditore a marchio privato
Uno degli aspetti migliori della combinazione di vendita a marchio privato e Amazon FBA è che hai a che fare con articoli redditizi, puoi dare il tuo tocco e lasciare che Amazon si occupi del resto. Nel 99,9% dei casi, non è una buona idea reinventare la ruota e inventare il tuo articolo. Con le private label, invece, puoi prendere un prodotto già molto venduto e rimetterlo sul mercato con il tuo tocco migliorativo.
4. Procurati solo articoli di piccole dimensioni, leggeri e resistenti.
Stai lontano dagli articoli di grandi dimensioni: le spese di spedizione intaccano i tuoi margini di profitto. Lo stesso vale per i prodotti pesanti. Quanto più piccoli e leggeri sono i prodotti che Amazon può inserire in una scatola, tanto minori saranno i costi di spedizione. Per quanto riguarda la durata, questo ti aiuta a proteggerti dai reclami dei clienti e dagli spedizionieri pigri che gestiscono i pacchi come se stessero facendo un provino per il giavellotto olimpico.
5. Cerca di procurarti articoli facili e/o poco costosi da realizzare.
Più è facile ed economico produrre il prodotto che ti interessa vendere, maggiori sono le possibilità di ottenere un buon profitto. Pensa alla differenza tra una Honda Civic e una Bentley. La prima può essere costruita in poche ore, mentre il tempo di costruzione della seconda si misura in mesi. E i rispettivi costi riflettono la differenza. Inoltre, considera le tariffe del venditore Amazon.
6. Segui la classifica dei venditori e lo storico delle vendite del prodotto
Si tratta di due elementi importanti da tenere sotto controllo. Lo storico delle vendite (per il quale puoi utilizzare CamelCamelCamel o Keepa ) è fondamentale per sapere come si è comportato un prodotto in un determinato periodo di tempo. Questo ti aiuta a capire se il prodotto è stato sempre popolare o se lo è stato solo in determinati periodi.
La classifica dei venditori, invece, ti dà un’idea del numero di unità del prodotto che i tuoi concorrenti stanno vendendo. Jungle Scout è un’ottima estensione che ti aiuterà nell’analisi dei concorrenti di Amazon.
7. Mantieni una mente aperta
Potresti iniziare la ricerca con un’idea ben precisa di ciò che vuoi vendere su Amazon. Ma mantenere una mentalità rigida potrebbe essere una delle peggiori pratiche da seguire. In questo modo, infatti, ti stai precludendo la possibilità di acquistare potenziali prodotti che potrebbero davvero ampliare la tua fetta di torta Amazon FBA. Cerca invece di essere il più obiettivo possibile sul processo. Guarda un articolo da diverse angolazioni e cerca di valutare perché è un buon prodotto, invece di pensare solo se ti piace o meno.
Dopo aver messo in vendita su Amazon i prodotti selezionati, il passo successivo è quello di farli conoscere attraverso le vendite e le recensioni. Quest’ultima fase può richiedere molto tempo, ed è per questo che eDesk Feedback è utile.
Automatizzeremo praticamente tutte le fasi del processo, in modo che tu non debba pensare due volte se inviare o meno un’email a un acquirente per una recensione: verrà fatto e basta.
