Si estás pensando en iniciar un negocio de dropshipping o ya utilizas este método para generar beneficios pero quieres aumentar los ingresos añadiendo nuevas líneas de productos, este artículo te dirá todo lo que necesitas saber sobre cómo elegir productos de dropshipping y cómo abastecerte de los artículos que elijas.
¿Qué es el dropshipping?
El dropshipping es una forma de vender artículos en Internet sin mantener un inventario de existencias. En su lugar, utilizas proveedores externos para enviar los artículos directamente al cliente. Utilizando el método de dropshipping, puedes evitar pagar por un costoso espacio de almacén. Si vendes utilizando el servicio FBA de Amazon, tampoco tendrás que realizar el proceso de cumplimiento, que lleva mucho tiempo. En pocas palabras, el dropshipping FBA te permite evitar cualquier contacto con los productos que vendes, siendo responsable únicamente de tus tácticas de marketing de comercio electrónico. El dropshipping de Amazon te permite lanzar un nuevo negocio de comercio electrónico o introducir una nueva línea de productos sin invertir miles en existencias por adelantado. Tendrás la libertad de probar el mercado, cambiando tus selecciones de productos si no funcionan bien sin tener que preocuparte de que las existencias no vendidas languidezcan en el almacén. También podrás aprovechar las tendencias minoristas a medida que se produzcan, sin preocuparte por los artículos sobrantes cuando se enfríe la demanda. El dropshipping se suele hacer comprando productos baratos en Alibaba o AliExpress (aunque algunos vendedores consideran que utilizar proveedores de dropshipping estadounidenses es mejor por los plazos de entrega y el servicio de atención al cliente). Luego se venden para obtener un beneficio en Amazon, eBay o en tu propia tienda.
Cómo empezar un negocio de dropshipping
Hay dos formas principales de operar un negocio de dropshipping:
- Operar dentro del programa de Cumplimiento de un gran sitio de comercio electrónico como Amazon
- Trabajar con un proveedor de confianza que envíe artículos individuales directamente desde sus existencias, pero vendidos a través de tu propio sitio web de comercio electrónico o de las redes sociales.
El servicio de cumplimiento de Amazon que se utiliza a menudo para el dropshipping se conoce como Cumplido por Amazon (FBA). Permite a los vendedores aprovechar los servicios de cumplimiento, entrega y atención al cliente del sitio web, que están muy bien engrasados y son muy respetados. Los vendedores deben enviar sus productos, a granel, a uno de los almacenes de Amazon y pagar una comisión por cada transacción que se realice a través del programa. A cambio, se librarán del estrés de ocuparse del cumplimiento de los pedidos y del servicio de atención al cliente y podrán vender sus artículos en el mayor sitio de comercio electrónico del mundo. El uso de FBA también proporciona a los vendedores un impulso para la Buy Box de Amazon. Cada método tiene sus pros y sus contras, que se tratan más adelante en este artículo.
Encontrar un nicho de productos para el dropshipping
El éxito o el fracaso de tu negocio de dropshipping depende de la elección de los productos adecuados para vender. Las tendencias van y vienen, y es tentador dejarse llevar por la última moda. Elegir productos de dropshipping que no estén relacionados, artículos aleatorios basados en una moda, es bastante común. Esta estrategia suele tener éxito a corto plazo, pero puede ser difícil mantener unas ventas elevadas a lo largo del tiempo. A veces, concentrarse en un buen nicho y ceñirse a él es la mejor estrategia. La investigación de productos es importante para encontrar artículos que tengan demanda y generen un alto volumen de ventas. También tendrás que seleccionar productos de dropshipping que puedan venderse con un buen margen de beneficio y para los que haya poca competencia. Elegir los artículos actuales más populares puede parecer una estrategia ganadora, pero en un mercado saturado, los márgenes de los productos para los pequeños minoristas se reducirán cada vez más si la competencia es alta.
Qué buscar al elegir productos de dropshipping
Cuando pienses en qué productos de dropshipping vender, nunca es buena idea comprar artículos basándote únicamente en preferencias personales o en una “corazonada”. El mundo del dropshipping es competitivo y cambia rápidamente. Para competir con los vendedores establecidos, tendrás que investigar a fondo los productos y analizar los datos de ventas existentes. Las conjeturas no son suficientes si quieres superar a la competencia. Los productos populares del dropshipping tienden a ser compras impulsivas (el tipo de artículo que no harías un viaje especial a la tienda local para comprarlo individualmente, pero que podrías ver y coger en la caja del supermercado mientras esperas para pagar los artículos de uso diario). Las compras impulsivas suelen ser baratas. La mayoría de los compradores pueden permitirse gastar hasta 40 $ sin pensar demasiado si el artículo representa un buen valor o si realmente lo necesitan. Para las compras más caras, tendemos a investigar más a fondo y a comparar precios durante más tiempo antes de tomar una decisión.
Los productos de Dropshipping que se venden bien se dividen en dos categorías:
- Artículos coloridos, llamativos y divertidos, como los juguetes de bolsillo (el slime y los squishies han sido tendencia en 2019).
- Artículos útiles que resuelven un problema cotidiano para el consumidor. Los soportes de cuello para teléfonos móviles han demostrado ser populares en los últimos tiempos, ya que ofrecen una alternativa a tener que sujetar el teléfono junto a la oreja durante largos periodos. Esto es algo que muchos de nosotros hacemos y que puede causar dolorosos problemas médicos.
Como probablemente promocionarás tus artículos de dropshipping a través de las redes sociales, también es importante recordar que la gente no suele comprar artículos domésticos cotidianos y aburridos en Facebook o Instagram. Lo que buscas son productos llamativos, ingeniosos y divertidos que den que hablar y llamen la atención de alguien cuando aparezcan en su feed. Este tipo de artículos también se compartirán a través de las redes sociales y tu anuncio podría incluso hacerse viral si encuentras la forma de contar una historia con tu producto. Los artículos divertidos que también tienen un uso práctico combinan estas dos áreas clave y tienen casi garantizado el éxito. Piensa en protectores de zapatos de plástico transparente que tengan un aspecto divertido pero que también protejan el calzado caro de los daños causados por la lluvia. O quizás un cojín hinchable de viaje para tu gato o perro. Los productos también pueden ser estacionales; por ejemplo, venderás más de esos protectores de calzado durante el monzón, pero muy pocos en pleno verano. También puede que te vaya mejor con productos únicos que no se encuentren fácilmente en las tiendas locales. La gente suele utilizar Internet para buscar artículos que no puede encontrar localmente. Si algo es difícil de conseguir en una tienda física, pero también tiene mucha demanda, es un producto ideal para el dropshipping. Una búsqueda en Internet de los diez productos de dropshipping más populares para 2020 arrojará resultados dispares. Sin embargo, verás que todos los artículos de la lista tienen una o más de las siguientes cualidades: son baratos, solucionan problemas, son novedosos, inusuales, llamativos o se venden exclusivamente por Internet.
Algunos ejemplos de los artículos de dropshipping más vendidos en 2020 son:
- Jugar a la baba
- Soporte de cuello para teléfono móvil
- Cargadores de teléfono magnéticos / inalámbricos
- Fundas impermeables para móvil
- Soporte para teléfono de coche
- Corrector postural
- Batidora portátil
- Gel araña para uñas (para personalizar diseños de uñas en casa)
- Sello de sombra de ojos
- Collar hinchable para mascotas
Cómo buscar grandes productos de dropshipping
Puedes hacer tu propia investigación navegando por los productos más vendidos en sitios populares de comercio electrónico como Shopify y AliExpress para inspirarte y obtener información útil, o puedes utilizar una herramienta de investigación de productos como Niche Scraper, que analiza miles de productos cada día para mostrar cuáles tienen más potencial para el dropshipping. Este tipo de software utiliza una sencilla función de búsqueda para analizar millones de productos en diferentes mercados de toda la web. Examina los volúmenes de pedidos actuales junto con el historial de ventas de un producto para predecir el potencial de ventas futuro. Este tipo de herramienta puede ayudar a los vendedores a aprovechar los productos de dropshipping que están a punto de ser tendencia, en lugar de los que ya lo son. También proporciona información sobre cuándo abandonar un determinado producto o gama que está empezando a perder popularidad. También se pueden utilizar herramientas como Niche Scraper para espiar los sitios de Shopify con mejores resultados en nichos seleccionados, con el fin de encontrar productos ganadores garantizados.
Artículos de alto y bajo precio
La diferencia entre artículos de alto y bajo precio es sencilla: un artículo de bajo precio es simplemente un producto de bajo precio, como un bolígrafo o una taza, que no producirá un gran margen de beneficios para el vendedor. Los artículos de alto precio, como los muebles, se venden a precios más caros y tienen mayores beneficios (pero mayores riesgos) para el minorista. Al hacer dropshipping, es mejor concentrarse en la venta de artículos de bajo precio, ya que es mucho más probable que los clientes compren estos productos por impulso, lo que significa que tus volúmenes de ventas y tus beneficios serán mayores. Al tomar decisiones de compra sobre artículos de alto precio, los compradores necesitarán más tiempo para tomar una decisión y mucha más ayuda por tu parte, lo que significa que pasarás más tiempo atendiendo las consultas de los clientes, que no necesariamente se traducirán en ventas. Los clientes también necesitan ganarse la confianza de un minorista antes de gastar grandes cantidades de dinero duramente ganado y pueden preferir visitar una tienda física o una sala de exposición para manejar físicamente un artículo de precio más elevado antes de comprarlo. Los artículos de bajo precio conllevan un riesgo mucho menor para los dropshippers y son una opción más sensata, especialmente para un vendedor nuevo.
Herramientas, software y sitios web útiles para el dropshipping
Niche scraper es un potente robot de dropshipping e investigación de productos. Sustituye la necesidad de hacer horas de investigación manual de productos con resultados de acierto o error. En su lugar, te proporciona datos de ventas concretos que te ayudan a tomar decisiones e incluso a espiar a tu competencia. Se eliminan las conjeturas, ya que puedes ver productos que tienen la garantía de venderse bien. Google trends es un servicio gratuito de Google que te muestra las últimas tendencias de búsqueda. Los volúmenes de búsqueda globales totales de los términos elegidos pueden revelar muchos nichos de dropshipping interesantes si estás dispuesto a investigar un poco. Camel Camel Camel es un sitio web de seguimiento de precios de Amazon que te avisa de las bajadas de precios de millones de productos que aparecen en el sitio. Fue votada como la herramienta de seguimiento de precios más popular entre los lectores de Lifehacker en 2019 y te permite seguir los cambios de precios en tiempo real mediante un canal RSS. DS Comparison es un sitio que te permite comparar software de dropshipping para decidir qué herramientas se adaptan mejor a tus necesidades individuales.
Productos de Dropshipping que debes evitar
Al buscar los productos de dropshipping perfectos para vender, debes tener cuidado con los productos que hay que evitar a toda costa. En primer lugar, mantente alejado de cualquier tipo de producto que pueda resultar difícil de anunciar. Facebook, por ejemplo, prohíbe los anuncios que presenten juguetes para adultos y cigarrillos electrónicos. La falta de oportunidades de marketing para tus productos de dropshipping se traducirá, obviamente, en menos ventas, ¡así que limítate a los productos aptos para familias! Amazon también tiene ciertas restricciones sobre los productos que puedes vender y las categorías y productos que requieren aprobación antes de que puedas ponerlos en venta. eBay también tiene restricciones, aunque son algo menos estrictas. Asegúrate de haberlas comprobado antes de elegir productos para tu negocio de dropshipping.
No olvides tus gastos generales
Puede parecer obvio, pero es importante mantenerse alejado de los artículos que son caros para comprar al por mayor. Esto te obligará a añadir un enorme margen de beneficio para obtener una ganancia decente. Recuerda tener en cuenta los gastos de envío: una buena regla general es evitar las compras al por mayor de más de 15-20 $. También es mejor evitar los artículos grandes, pesados o voluminosos en el dropshipping. Muchos programas de dropshipping (incluido FBA) cobran una tarifa basada en los gastos de envío, lo que significa que los artículos más grandes incurren en un cargo más elevado. Como tendrás que añadir los gastos de envío al precio de tu artículo, también es sensato elegir artículos pequeños y ligeros para mantener los costes lo más bajos posible para tus clientes. Por último, debes asegurarte de que los artículos que vendes en este mercado no son demasiado inusuales. Por ejemplo, almacenar una gama de broches con forma de distintas razas de perro atraerá a un mercado más amplio que vender sólo una raza de labrador o chihuahua. También deberías investigar cuáles son las razas de perro más populares, ya que si sólo un puñado de personas tiene un determinado tipo de perro, las posibilidades de vender un gran volumen de productos relacionados son muy escasas.
